所謂“軟文”是指消費(fèi)者通過具體的概念訴求和事實(shí)進(jìn)入公司設(shè)定的“思維圈”，迅速實(shí)現(xiàn)具有強(qiáng)大針對性心理攻擊的產(chǎn)品的營銷和推廣。文字模式。軟文是由營銷人員，復(fù)制計劃者或網(wǎng)站編輯者相對于硬廣告編寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文稱為軟文。細(xì)微之處在于一個“軟”字，就像棉稈中的針。它沒有暴露，但它是看不見的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一個軟文本時，你已經(jīng)很冷了。凝視精心設(shè)計的“軟文廣告”陷阱。它追求一種春天光滑的雨，濕潤和無聲的溝通效果。如果硬廣告是外國家庭的少林功夫；那么，軟文是最受歡迎的營銷方法，用于棉針和武當(dāng)拳法的柔軟，柔軟和硬，內(nèi)外兼修。軟文的文本可以是華麗的，它不需要被震驚，但你必須確信你能說出真相，因?yàn)樽罡腥说氖羌彝フZ言。這完全取決于消費(fèi)者的利益。

  　  一、對誰說（向誰推廣）：軟文的目的就是要把我們所要表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，因此對誰說實(shí)際上就是鎖定要傳達(dá)的目標(biāo)對象。

　　我們的編輯軟文實(shí)際上是在相應(yīng)的用戶群中推廣網(wǎng)站并建立網(wǎng)站的品牌形象。因此，對于家庭裝修網(wǎng)絡(luò)，要鎖定的目標(biāo)不超過幾個組。首先是制造商，也就是我們平常所說的廠家，二是經(jīng)銷商，三是設(shè)計師，四是消費(fèi)者，然后根據(jù)不同的興趣和需求進(jìn)行軟寫作。

　　二，說什么（推廣什么）：就是準(zhǔn)確地告訴我們要表達(dá)的信息。

　　對于制造商和分銷商而言，該集團(tuán)對與自己產(chǎn)品相關(guān)的事物感興趣，如品牌形象推廣，銷售渠道擴(kuò)張，如如何銷售其產(chǎn)品，如物料供應(yīng)渠道等。我們需要向這兩個群體傳達(dá)的核心信息是我們擁有的資源，例如超過20,000個室內(nèi)設(shè)計師資源，例如品牌推廣平臺，例如產(chǎn)品投資平臺文芳閣，例如每天訪問的許多最終用戶用戶還有很多。就目前來說，最受廣州家裝設(shè)計師認(rèn)同的“十大家裝建材品牌”投票活動就是一個關(guān)系到制造商產(chǎn)品品牌的最好推廣范例。還有行業(yè)博客，地方頻道的品牌推薦、新品推薦、賣場推薦、名店推薦，以及以后的企業(yè)會員中心都是很好的針對制造商和經(jīng)銷商的網(wǎng)站平臺，也是寫軟文很好的網(wǎng)站產(chǎn)品素材。

　　對于設(shè)計師而言，這組興趣基本上包括三個方面，一個是制造商或分銷商，一個是具有設(shè)計要求的最終消費(fèi)者，另一個是網(wǎng)站本身與設(shè)計師提供的服務(wù)和娛樂的溝通。展示平臺和一些功能性網(wǎng)站資源，如設(shè)計師作品和案例的展示平臺，設(shè)計師博客，設(shè)計師相關(guān)活動，虛擬家居裝修相關(guān)軟件等。
        對于消費(fèi)者來說，這個群體是我們應(yīng)該是最清晰，最易理解的編輯用戶群，我們的許多內(nèi)容都是針對最終消費(fèi)者的需求，如裝飾書，商店等。我們想要給消費(fèi)者的是一套完整的裝修裝修解決方案，其中包括三個階段的需求：裝修前，裝修期間和裝修后。當(dāng)我們寫軟文時，我們可以包括這三個階段，比如我們可以用消費(fèi)者的身份，以裝修日記的方式來記錄是如何通過家裝視界網(wǎng)來完成這一過程的，并達(dá)到了什么樣的效果。

　　三，如何說（如何推廣）：

     你將用什么樣的表達(dá)方式有效地傳達(dá)你想要表達(dá)給目標(biāo)受眾的信息，讓他們以微妙的方式接受你的指導(dǎo)。 “怎么說”是五大因素中最重要的部分，直接關(guān)系到軟文的質(zhì)量，影響最終的推廣效果。

　　無論哪種類型的用戶組的軟文本，我們都應(yīng)該在編寫軟文本時有針對性地表達(dá)推廣產(chǎn)品或內(nèi)容的主要賣點(diǎn)?？梢暂p松接受以確保內(nèi)容對目標(biāo)受眾有所幫助。這樣才容易被接受。題材要選取目標(biāo)受眾所關(guān)注或者時下業(yè)界比較熱門的話題，通過話題把所要表達(dá)的信息引出來并傳達(dá)給目標(biāo)受眾，但切記所要表達(dá)的信息和話題之間的關(guān)聯(lián)性。

　　四，何地說（在哪里推廣）：

       是選擇放置什么樣的信息載體。每種類型的信息載體都有自己的定位，并有自己的特定閱讀組。因此，完成的軟文本將被傳送到目標(biāo)觀眾聚集地點(diǎn)，并將獲得最佳的推廣效果。

　　五.何時說（什么時候推廣）：

       即選擇什么時候投放軟文。雖然投放軟文是一項(xiàng)長期不斷的宣傳策略，但事實(shí)上在投放時段上還是有一定的技巧性。例如，網(wǎng)站新產(chǎn)品上線之前的軟文，可以為網(wǎng)站的用戶群發(fā)揮“預(yù)先宣布”的作用，這可以創(chuàng)造一定的懸念和神秘感，并在鋪設(shè)新網(wǎng)站方面發(fā)揮良好作用該網(wǎng)站的產(chǎn)品。網(wǎng)站上經(jīng)過一段時間的新產(chǎn)品后的軟文本可以增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶力，促進(jìn)他們長期使用的愿望，增強(qiáng)他們對網(wǎng)站的粘性。

　　當(dāng)然，當(dāng)網(wǎng)站的新產(chǎn)品半生不熟時，你絕不應(yīng)該到處推廣它們。我們不要談?wù)摯黉N的效果。我們應(yīng)該注意的是，宣傳越多，我們帶來的交通越多，我們的損失就越多大。因此，不要盲目推廣我們感覺不夠成熟且信心不足的網(wǎng)站產(chǎn)品，否則可能會產(chǎn)生一些負(fù)面影響。因?yàn)樘砑覫P很容易，但添加用戶需要大量工作。