軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是低成本和高效率

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于創(chuàng)造力和戰(zhàn)略。難怪有“軟文創(chuàng)意策劃費(fèi)”，“軟文寫(xiě)作費(fèi)”，“軟文出版費(fèi)”等。如果您使用論壇進(jìn)行軟文炒作，再加上推手的頂貼費(fèi)，幾個(gè)環(huán)節(jié)加起來(lái)所需費(fèi)用非常有限。相比之下，傳統(tǒng)電視廣告，報(bào)紙廣告，甚至十幾秒鐘的廣告或半頁(yè)廣告，價(jià)格都是幾萬(wàn)。從有效性的角度來(lái)看，成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)完全結(jié)合了產(chǎn)品，消費(fèi)者和互聯(lián)網(wǎng)渠道，并借助互聯(lián)網(wǎng)精確的社交媒體角色，從細(xì)節(jié)著手攻占消費(fèi)者心智，成本小效應(yīng)高，相對(duì)于容易“打水漂”的硬廣告費(fèi)，性?xún)r(jià)比自然就出來(lái)了。

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)是硬廣告的有效補(bǔ)充

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)沉默的口號(hào)，沉默地傾聽(tīng)雷聲，以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者心中，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，給消費(fèi)者留下深刻印象，一種“軟”的營(yíng)銷(xiāo)工具。最終促進(jìn)消費(fèi)者行為。這種“軟”營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式截然不同。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)通常使用電視，報(bào)紙，雜志，廣播電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行“硬”廣告。這種廣告功能非常注重賣(mài)點(diǎn)和精煉。消費(fèi)者的興趣等往往是直接的，并且已經(jīng)對(duì)習(xí)慣于傳統(tǒng)硬廣告形式的消費(fèi)者形成了強(qiáng)烈的免疫力。此時(shí)，如果您可以使用互聯(lián)網(wǎng)有效地采用軟文營(yíng)銷(xiāo)，它可以與傳統(tǒng)的硬廣告形成有效的互補(bǔ)。軟硬都可以獲得更好的整合和促銷(xiāo)效果。例如，王老吉和必勝客就是很好的例子。

　　 軟文營(yíng)銷(xiāo)在搶占消費(fèi)者心智方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)

　　在接觸軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，通過(guò)對(duì)數(shù)千個(gè)軟文營(yíng)銷(xiāo)案例的總結(jié)分析，軟文是獲得消費(fèi)者最開(kāi)放思想的最簡(jiǎn)單方法。這與軟文營(yíng)銷(xiāo)的屬性密切相關(guān)，因?yàn)橐龊密浳臓I(yíng)銷(xiāo)，你通常要經(jīng)歷“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟文營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查”，“抓住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”，“分析為線上和線下消費(fèi)者提供產(chǎn)品分析產(chǎn)品/服務(wù)。“特色”，“根據(jù)要求提煉產(chǎn)品/服務(wù)的核心價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)”，“確定軟文的位置”，“尋找切入點(diǎn)，巧妙地”將產(chǎn)品/服務(wù)信息嵌入到文章中“，所以，別看只有幾百上千的字?jǐn)?shù)的軟文，但在抓住消費(fèi)者心智方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。