可以說在眾多營銷類型中，醫(yī)療營銷在其中是網(wǎng)絡(luò)營銷中最多的吧。好多這塊的朋友經(jīng)常反應(yīng)，醫(yī)療營銷的效果不是特別的好。那么，你知道原因嗎？今天，就跟大家一起討論下醫(yī)療營銷的方向。

 

        在做醫(yī)療營銷的話，必須要了解自己的醫(yī)院的定位。有很多醫(yī)院在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，都會出現(xiàn)這樣的情況，什么住關(guān)鍵詞都想要做，這樣會導(dǎo)致很多關(guān)鍵字都做不到盡善盡美，因此說，做醫(yī)療營銷一定要明確自己醫(yī)院的定位，做好主關(guān)鍵詞，不能好高騖遠，只有明確自己的主關(guān)鍵詞，才能保證醫(yī)療營銷不走彎路。

　　在這個問題上來看，你必須要了解的是你所面向的哪一個地域的群體，并非是你所在的地域全面要進行推廣的。如醫(yī)院所在地是大連，難道整個遼寧省都要同時進行推廣嗎?如果是這樣的定義，肯定會出現(xiàn)的問題是，一個城市沒效果，另一個城市沒效果，所以說，對于醫(yī)院地域的選擇一定要明確。
 

       合理的價格定位：醫(yī)院最大盈利目的就是價格，所以說，在做價格定位的時候，建議科室還是要按照國家衛(wèi)生部統(tǒng)一的規(guī)定的去做，因為同樣的藥物，如果是價格差異很大，會導(dǎo)致對其不信賴。所以，想要與公立醫(yī)院相比較，首先要做到就是誠信從醫(yī)才是關(guān)鍵。

 

        如果做的是整形行業(yè)的話，建議以中、高端消費群體的就醫(yī)需求為主，但是還是要兼顧其他的群體，可以以一些大型愛民活動，一方面是提升了醫(yī)院品牌形象，另一方面提供了知名度，所以說，在做這個的時候，一定給自己的醫(yī)院提升了轉(zhuǎn)化率。

        完美的醫(yī)院品質(zhì)定位。

　　說到醫(yī)院品質(zhì)的定位，就要先了解下什么是品質(zhì)。百度百科里是這樣定義的：品質(zhì)主要指的是定型的科學(xué)技術(shù)內(nèi)在信息狀態(tài)，作為企業(yè)要素的人力、人才、產(chǎn)品、服務(wù)等，都必須借助科學(xué)技術(shù)手段，不斷地提升其內(nèi)在的科技內(nèi)涵，進行必要的信息化披露，準備接受質(zhì)量標準的衡量和評測。
 

　　很多做醫(yī)療的朋友都忽略了還有醫(yī)院品質(zhì)，或者說醫(yī)院品質(zhì)定位是不為看重的，只會覺得怎么賺錢怎么推。但是卻發(fā)現(xiàn)了一個最重要的問題，其實，醫(yī)院品質(zhì)才是最關(guān)注的。如整形行業(yè)，如果沒有品質(zhì)服務(wù)，相信很難有轉(zhuǎn)化率的。所以說，打造完美的醫(yī)院品質(zhì)定位，就是給自己的營銷機會。
 

        對于一家醫(yī)院來說，你需要突出的怎樣的醫(yī)院形象呢?就是突出“科技化、專業(yè)化、人文化”，怎么去突出這三個方面呢?就必須要明確自己的宣傳思路，因為你了解了用戶所需要的是什么，才是知道怎么進行營銷才是最需要的。

 

　　說到醫(yī)院服務(wù)定位，大家一定不會當回事，覺得不過是來了人好好服務(wù)什么之類的。其實，并非那么簡單，因為簡單的事情，你可以做，其他醫(yī)院一樣可以做到。在此，孫琛認為，醫(yī)院服務(wù)定位需講求“生理—社會—心理”社會醫(yī)學(xué)模式，這樣才能提高醫(yī)院服務(wù)，最大限度的擴張影響力。
 

　　另外需要說明下，什么是“生理—社會—心理”社會醫(yī)學(xué)模式?生物-心理-社會醫(yī)學(xué)模式的提出是以人類的疾病譜以及健康觀念的變化為依據(jù)的，概括來說，醫(yī)學(xué)必須建立在人與其生存環(huán)境的和諧適應(yīng)基礎(chǔ)上,改善人的生存狀態(tài)，而不僅僅是簡單的治病、防病和促進健康。