為什么企業(yè)或商家喜歡做軟文營(yíng)銷(xiāo)？軟文和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播相比，從品牌的傳播成本的角度來(lái)考慮，軟文營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是性?xún)r(jià)比很低的一種形式，因?yàn)樗粌H內(nèi)容長(zhǎng)，甚至連品牌的名字都不會(huì)出現(xiàn)，可即使是這樣，軟文依舊獲得了眾多商家的認(rèn)可，為什么這么多的商家樂(lè)此不疲地找網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)軟文呢？接下來(lái)隨筆者來(lái)看看吧

      1、軟文的受眾群體

     要想知道軟文的吸引力，首先要確定的是，軟文的受眾是誰(shuí)？
 

     軟文主要有兩部分受眾群體：

     a、有一定的教育程度，有一定審美觀(guān)，討厭乏味無(wú)趣，討厭無(wú)情調(diào)。
            b、長(zhǎng)期上網(wǎng)并且有一定購(gòu)買(mǎi)力——軟文傳播主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，最終目的是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

     軟文大多是通過(guò)故事為產(chǎn)品做宣傳，故事的好壞也直接決定了軟文能否被廣泛傳播。
 

      可以說(shuō)每個(gè)人都有各自的愛(ài)好，喜歡不同領(lǐng)域的事物，不論是什么東西，都絕對(duì)不是簡(jiǎn)單、粗暴、毫無(wú)情調(diào)的東西，但可以確定的是，只要他們覺(jué)得有趣，他們認(rèn)可你，他們就會(huì)幫你分享，形成病毒式傳播，這可能就是商家們?cè)敢饣ㄥX(qián)制造軟文的原因之一了。
 

      2、軟文的關(guān)注度
 

      軟文作用就是引起關(guān)注，大量的同一時(shí)間段的軟文，可以很快的使得你的實(shí)物產(chǎn)品、網(wǎng)站、服務(wù)等被人關(guān)注，在被收購(gòu)或者新站剛剛建立的時(shí)候，是非常必要的，而且在網(wǎng)站初期，可以吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在客戶(hù)。
   

      3、軟文寫(xiě)作的技巧

       

      我們可以不妨先把軟文分成兩類(lèi)，第一類(lèi)是為了給品牌做公關(guān)，不宣傳具體的產(chǎn)品；第二類(lèi)是希望通過(guò)軟文銷(xiāo)售具體產(chǎn)品。當(dāng)然給品牌做公關(guān)一般是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不是一兩篇軟文可以搞定的，重點(diǎn)說(shuō)下第二類(lèi)軟文，也是網(wǎng)絡(luò)上見(jiàn)的最多的一類(lèi)。 這一類(lèi)軟文的首要元素是“生活化場(chǎng)景”——從產(chǎn)品的使用情境出發(fā)去構(gòu)想故事背景，從使用情境出發(fā)，最容易讓消費(fèi)者或產(chǎn)生興趣。