屬于新世紀(jì)時(shí)代的“軟文”一詞深深植根于13億人的心中。這就像席卷中國(guó)大陸的“黑旋風(fēng)”。

　　自腦白金開(kāi)始以來(lái)，軟文廣告戰(zhàn)略已成為保健品和化妝品行業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)工具。當(dāng)我們打開(kāi)報(bào)紙，打開(kāi)雜志時(shí)，各種廣告迎面而來(lái)。令人目不暇接；有多少人傾倒它，有多少人瘋狂，有什么力量在推動(dòng)他們的行動(dòng)，想要揭開(kāi)這個(gè)神秘的面紗？跟我來(lái)吧，讓我們重新認(rèn)識(shí)軟文廣告并走進(jìn)這個(gè)神秘的世界。

　　軟文廣告功能：產(chǎn)品通訊的緊密程度

　　軟文廣告，看起來(lái)新聞不是新聞而是廣告，顯然廣告是看起來(lái)像新聞的人。為什么？因?yàn)樾侣勈菬o(wú)償?shù)?，廣告是付費(fèi)的，軟性廣告的定義應(yīng)該是廣告，而更準(zhǔn)確的名稱(chēng)應(yīng)該是軟性廣告廣告。

　　軟文廣告廣告通常更適合醫(yī)療保健品行業(yè)，可能對(duì)其他行業(yè)無(wú)效，但這些行業(yè)尚未將其視為營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　軟文廣告，不僅僅是一些外行或一些哀悼者，據(jù)了解，是出售意圖的偽裝。世界上沒(méi)有人規(guī)定廣告必須“硬”。在中國(guó)文化中，“軟”更強(qiáng)大。

　　“軟文廣告”的真正價(jià)值在于它可以用多種風(fēng)格表達(dá)，即“更多，更清楚，更暢銷(xiāo)”。我們可以閱讀一篇文章或文章，其中有足夠的論據(jù)與閱讀一些簡(jiǎn)單的單詞相同嗎？答案肯定是“不一樣”。

　　目前，很多保健品都向消費(fèi)者解釋功效原理和一些使用方法，而電視廣告費(fèi)用高，即時(shí)，短時(shí)間，不能表達(dá)完美，只適合形象宣傳，品牌作用。但是，軟性廣告，作為報(bào)紙，雜志，小冊(cè)子等的載體，可以說(shuō)是不可或缺的，只是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺點(diǎn)，成本小，而且可以保存很長(zhǎng)時(shí)間，這樣消費(fèi)者可以反復(fù)閱讀并清楚地了解產(chǎn)品的功效和原理。得到了企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。更重要的是，其投入產(chǎn)出比非常高，風(fēng)險(xiǎn)很小。

　　軟文廣告價(jià)值：產(chǎn)品吸引力的誘惑

　　打開(kāi)報(bào)紙，軟性廣告比比皆是，但水平不好。的確，軟文廣告會(huì)寫(xiě)入，但要編寫(xiě)好的軟文廣告，則更難。畢竟，消費(fèi)者是最終的裁判。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，問(wèn)題可能更貼近生活，更真實(shí)，更有效。在這里，作者總結(jié)了軟文廣告寫(xiě)作的三個(gè)主要塊：標(biāo)題，內(nèi)容和規(guī)劃。

　　要素

　　一篇好文章首先取決于主題是好還是壞，主題是新穎的，是創(chuàng)新的還是不具有滲透性的。這對(duì)于它是否能引起讀者的興趣并實(shí)現(xiàn)靈魂的共鳴非常重要。歸根結(jié)底，首先應(yīng)該有以下三個(gè)要素：令人震驚的力量——顧名思義，它意味著一個(gè)詞或短語(yǔ)可以讓讀者立刻感到震驚。有很多像這樣的例子。例如，紅花膠囊中有一個(gè)文本《怪!怕老的女人搶購(gòu)瘋》，在主題的開(kāi)頭使用“怪異”一詞。不經(jīng)意間，它吸引了消費(fèi)者的注意力。另一個(gè)例子是北京秋生堂。秋季膠囊推出，軟性廣告標(biāo)題為《特別告示：每位女性保鮮身體迫在眉睫》，依此類(lèi)推。事實(shí)上，有許多相似的詞，如絕對(duì)，神，精彩，細(xì)心，警惕等。事實(shí)上，很多人也知道這些詞，但當(dāng)他們真正需要使用它時(shí)，他們?nèi)匀灰λ伎?。關(guān)鍵是要依靠平時(shí)的生活。注意，多注意，多積累。

　　誘惑——當(dāng)我們創(chuàng)建標(biāo)題時(shí)，我們可以掌握消費(fèi)者的好奇心，并用修辭的語(yǔ)調(diào)直接提問(wèn)并創(chuàng)造懸念。 “Melaton Platinum”《人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老?》在市場(chǎng)推出中發(fā)揮了如此重要的作用，主要是因?yàn)樗臉?biāo)題很好地利用了這一點(diǎn)；同樣，在某些序列化的軟性廣告中，它也可以實(shí)現(xiàn)相同的效果。 。例如，一家著名的醫(yī)療行業(yè)實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家正在計(jì)劃出售三個(gè)“瘋狂”系列的三個(gè)菌株軟性廣告，標(biāo)題是這樣的——三個(gè)菌株，賣(mài)“瘋狂”，三個(gè)，秋天“瘋狂的“更強(qiáng)，三，繁榮”瘋狂的“風(fēng)景”。當(dāng)消費(fèi)者看到這三個(gè)問(wèn)題時(shí)，他們會(huì)想到同樣的問(wèn)題“三種，真正賣(mài)”瘋狂“？”，從而試探性地接近產(chǎn)品和使用產(chǎn)品?？梢钥闯鲞@種誘人效果有多強(qiáng)。

　　神秘——根據(jù)對(duì)人類(lèi)的心理測(cè)試，人們往往對(duì)神秘的東西感興趣，特別是那些被忽視或遺忘的東西，甚至是一些聞所未聞的新聞。褪黑激素成功的原因在于它在中國(guó)很受歡迎，依賴(lài)于《兩顆生物原子彈》，《格林登太空》等軼事；如：Jinri Xinyuan的《里根現(xiàn)象：美國(guó)人怎么了?》，《日本人認(rèn)為：中國(guó)人厲害》，《黃日華給誰(shuí)送禮》；德國(guó)艾思思《奧斯卡影后的失敗》等文章。但有一點(diǎn)要引起所有人的注意，這個(gè)所謂的神秘軟性廣告策略在市場(chǎng)發(fā)展的早期，即使是很長(zhǎng)一段時(shí)間，都可以起到事半功倍的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也很慢慢慢消退。

　　數(shù)字化——我們之前提到的一些文本技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)定性分析，然后數(shù)值參考使得這種定性分析升華，而數(shù)量變化最終會(huì)影響質(zhì)變。數(shù)字的提取是多方面的，不僅可以與產(chǎn)品本身結(jié)合，而且可以從產(chǎn)品外部制作。例如：《一天不大便等于抽三包煙》，《女人四十，是花還是豆腐渣》，《40歲以上：“心”問(wèn)題典型化!》等。

　　尋求賣(mài)點(diǎn)：我們寫(xiě)作的最終目標(biāo)是增加銷(xiāo)售力，或者更有遠(yuǎn)見(jiàn)的是樹(shù)立品牌形象，那么如何將產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)將變得極為重要，筆者認(rèn)為以下幾個(gè)方面可以得到普遍追求： 營(yíng)養(yǎng)素，功能特征，消費(fèi)群體，治療癥狀，價(jià)格和市場(chǎng)定位。

　　鍛造概念：任何概念都需要得到一套理論的支持，它必須源于理論或?qū)W說(shuō)，即所謂的“機(jī)制”。否則，它是一棵沒(méi)有根的樹(shù)，消費(fèi)者無(wú)法信任。概念開(kāi)發(fā)過(guò)程是了解市場(chǎng)和消費(fèi)者，探索消費(fèi)者未滿(mǎn)足需求并將其與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)的過(guò)程。這個(gè)概念不是憑空創(chuàng)造的，而是知識(shí)的結(jié)晶，經(jīng)驗(yàn)的集合，以及想象的結(jié)果。例如，許多保健品在營(yíng)銷(xiāo)中提出的“生長(zhǎng)因子”，“抗性因子”，“生長(zhǎng)因子”和“環(huán)境保護(hù)”以及“燃燒脂肪”的概念就是這種情況的類(lèi)型。概念開(kāi)發(fā)有兩種技術(shù)來(lái)源：一種是新材料，另一種是新功效。