一個木訥男人向女人求婚，女人沒有同意。

　　一天晚上，這對夫婦在湖邊散步。當他們累了的時候，他們坐在石凳上休息。夜幕降臨，晚風習習。這個男子說：“寶貝，我真的很愛你！”女的說：“真的嗎？”“真的！”女的霞飛滿面。男的又說：“我想吻你！”女的沒吱聲，把眼睛閉上。等了好大一會兒，這個男的也沒有動靜，女的又睜開眼睛。“我想吻你！”男的又說。女的又把眼睛閉上，又等了一會兒，還沒有動靜，就睜開了眼睛，面色溫怒。男的又說：“我想吻你！”女的憤怒的說：“你怎么不動，滾吧！”說完，揚長而去。

       看完這個小故事，我就笑了。

       這個男子就像我們的軟文，已經(jīng)告訴女的（消費者）“我愛你！”那女的等待你的下一步信息呢，就象附文，但是你沒有告訴，等于失去了一次機會。

　　附件包括有關(guān)購買產(chǎn)品或服務(wù)的信息，當局的認證，電話，地址，品牌，徽標等。只有將這些信息傳遞出去，消費者才能輕松購買。此外，還有企業(yè)口號，如褪黑激素的“年輕狀態(tài)，保健品”。這些都是構(gòu)建產(chǎn)品形象和提高聲譽的不可或缺的部分。潛在的消費者已經(jīng)看過軟文，已經(jīng)拖欠你的產(chǎn)品，但找不到買的地方。所以告訴消費者，在那里購買產(chǎn)品。

　　我們的軟文本的目的是傳達銷售的信息，事實上，銷售始終存在。我認為，只要以任何方式完成，其他人說服的方法就是銷售行為。附加文本的目的是告訴消費者我想要銷售產(chǎn)品，但只是說一些微妙的東西。

　　當然，軟文的重點應(yīng)該是明確的，用真實的情感來寫，只要你能打動自己，你一定能夠打動別人。

　　軟文廣告的目的是以較少的投資，吸引潛在消費者的注意力，提高產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的聲譽，在軟文的微妙影響下實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)目的，引導消費群體購買。

　　首先，有必要對研究資料進行詳細研讀，同時要了解相關(guān)內(nèi)容（如行業(yè)情報，行業(yè)信息等），最好有自己的產(chǎn)品功能，功能，目標消費者群體和對消費者的承諾。它是什么？不能保證，這與產(chǎn)品銷售有關(guān)，消費者是否放心，承諾是消費者的強心劑。