1.內(nèi)容營(yíng)銷的定義

　　我們使用內(nèi)容來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的方式稱為內(nèi)容營(yíng)銷。也就是說(shuō)不以結(jié)果為導(dǎo)向的營(yíng)銷就是耍流氓。

　　內(nèi)容營(yíng)銷包括兩個(gè)詞：內(nèi)容和營(yíng)銷。

　　營(yíng)銷的間接目的也是出于直接目的。很多時(shí)候，營(yíng)銷是觸發(fā)他人的需求，這被稱為間接目的。間接目的更多是關(guān)于宣傳，換句話說(shuō)，是為了創(chuàng)造購(gòu)買產(chǎn)品的沖動(dòng)和需求。

　　直接目的是直接促進(jìn)購(gòu)買，即產(chǎn)生銷售線索，或通過(guò)內(nèi)容形成粉絲社區(qū)。

　　2.內(nèi)容營(yíng)銷與傳統(tǒng)公關(guān)的區(qū)別

　　區(qū)別一：傳統(tǒng)公共關(guān)系更多的是從企業(yè)宣傳的角度出發(fā)，目的是賺錢；內(nèi)容營(yíng)銷更多是從讀者的角度考慮內(nèi)容。

　　區(qū)別二：傳統(tǒng)的公共關(guān)系經(jīng)常出售產(chǎn)品并出售；內(nèi)容營(yíng)銷是讓客戶主動(dòng)上門。

　　區(qū)別三：傳統(tǒng)公共關(guān)系的商業(yè)目標(biāo)是顯而易見的；內(nèi)容營(yíng)銷相對(duì)隱蔽，很難從內(nèi)容上看到業(yè)務(wù)目標(biāo)或在短期內(nèi)看不到業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　內(nèi)容周圍有內(nèi)容選擇，內(nèi)容形式，內(nèi)容收集等；有需求指導(dǎo)，銷售線索，讀者社區(qū)，營(yíng)銷技術(shù)等。

　　1，需求引導(dǎo)：

　　需求指導(dǎo)也可稱為指導(dǎo)要求。許多消費(fèi)者可能無(wú)法理解他們想要什么，因此我們需要使用內(nèi)容來(lái)激發(fā)他們的需求，因此我們必須詢問(wèn)客戶。一定要問(wèn)客戶想要什么，是一個(gè)二流的營(yíng)銷人員；一流的營(yíng)銷人員，無(wú)論客戶想要什么，都可以直接設(shè)計(jì)客戶的需求。市場(chǎng)教育和產(chǎn)品推廣是兩個(gè)完全不同的想法。產(chǎn)品推廣是為了給那些明確了解自己痛點(diǎn)的客戶留下深刻印象；市場(chǎng)教育是幫助客戶了解他們的痛點(diǎn)并刺激需求。

　　例如，瑞典有一家生產(chǎn)抗菌塑料的塑料公司：它由熱固性樹脂制成，可加熱硬化樹脂。這種塑料有幾種主要用途：醫(yī)院燈的轉(zhuǎn)換，電梯的開關(guān)和公共廁所的馬桶座。

　　這些地方的塑料是文芳閣的主要目標(biāo)市場(chǎng)。首先，許多日常健康雜志都刊登了大量的宣傳文章，因此每個(gè)人都擔(dān)心周圍有很多細(xì)菌。在這種情況下，產(chǎn)生了對(duì)抗菌塑料的潛在市場(chǎng)需求，然后進(jìn)行了權(quán)威認(rèn)可，之后產(chǎn)品的推出非常順利。

　　在這個(gè)營(yíng)銷中非常重要一環(huán)的是什么？是內(nèi)容。因此，內(nèi)容營(yíng)銷是由內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)生的。許多文芳閣有時(shí)會(huì)走向文芳閣的方向，讓C反過(guò)來(lái)影響B(tài).英特爾也是一個(gè)非常重要的例子。

　　1.營(yíng)銷線索的產(chǎn)生

　　內(nèi)容營(yíng)銷必須基于銷售線索，那么內(nèi)容如何產(chǎn)生銷售線索？
        有三種方式：
        第一種是生產(chǎn)干貨內(nèi)容的銷售線索；
        第二是中立內(nèi)容產(chǎn)生銷售線索；
        第三是產(chǎn)生銷售線索的優(yōu)秀案例。

　　在銷售線索的方式上，首先必須考慮數(shù)據(jù)捕獲，第二個(gè)必須考慮刺激點(diǎn)擊，第三個(gè)必須考慮保留數(shù)據(jù)，即銷售線索。