網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展帶來了營銷推廣方式的多樣化，產(chǎn)品和服務(wù)的推廣渠道不再僅僅是報(bào)紙、雜志和電視廣播。除了之前流傳下來的硬文，營銷軟文的方法也在逐漸發(fā)展并迅速成熟；隨著新媒體進(jìn)入文本為王的階段，營銷軟文的重要性越來越突出。對應(yīng)的還有三個(gè)容易踩的雷區(qū)。

第一，詆毀同行

這是推廣和傳播軟文最容易跨過的雷區(qū)。體現(xiàn)在兩種情況，一種是故意攻擊黑同行，最常見的是各種惡意評(píng)論；另一種是無意但確實(shí)有害的行為。

比如在反映自己產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)或特點(diǎn)時(shí)，會(huì)習(xí)慣性地先批評(píng)同類產(chǎn)品，指出這樣不好，有問題反正不好，讓客戶找不到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。然后快速翻一翻，會(huì)列出自己的產(chǎn)品和服務(wù)是如何完美處理以上問題的，最后得出“我的產(chǎn)品是最好的”的結(jié)論。雖然意在突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，但實(shí)際上是毫無根據(jù)地否定和貶低整個(gè)領(lǐng)域。

二.夸張

營銷軟文既然是為了達(dá)到廣告的目的而進(jìn)行的，再加上寫作時(shí)的個(gè)人觀念，難免不能完全客觀，裝腔作勢。然而，矯飾的存在并不意味著夸張，也不意味著矯飾可以肆無忌憚地繼續(xù)下去。

由此可見，任何優(yōu)秀的營銷文案都不可能做到100%真實(shí)，而只是把虛假裝修的內(nèi)容控制在一個(gè)可以接受的范圍內(nèi)，而不是一種夸張和虛假的宣傳。比如在經(jīng)典的《獅子引發(fā)的離婚案》中，“打呼?！闭嬲龑?dǎo)致離婚的可能性有多大？不過，網(wǎng)友看了也不會(huì)覺得這是夸張。相反，他們對一頭“打鼾”的獅子有著深刻的記憶。

第三，沒有下限

營銷軟文的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，文字不僅可以嚴(yán)肅，而且可以幽默。其實(shí)后者更容易引起人們的閱讀和關(guān)注。講笑話，編故事，逗，笑，罵，都可以是其中的一部分。但這并不是說為了吸引眼球，沒有下限，各種三俗、黃色、暴力等文字都是用于營銷軟文和宣傳。

為了發(fā)揮正面影響，營銷軟文要能避開這三個(gè)雷區(qū)。但文芳格發(fā)現(xiàn)，這些雷區(qū)的背后，還是有創(chuàng)造一篇爆炸性文章的必要因素，那就是突破聯(lián)想和天上的腦洞，準(zhǔn)確把握發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民心理的內(nèi)在能力。如何在避開雷區(qū)的同時(shí)掌握這些因素，也是一個(gè)值得考慮的問題。

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標(biāo)題：[營銷心得]留意腳下！軟文營銷宣傳的3大雷區(qū)
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