最近有很多客戶問(wèn):“軟文是廣告嗎？”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我的回答是軟文看起來(lái)像廣告，但比廣告好。因?yàn)檐浳牡淖饔貌粌H僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，更重要的是引誘輿論的方向，塑造企業(yè)的品牌。按照國(guó)際慣例，軟文不涉及政治、軍事、社會(huì)事務(wù)，但現(xiàn)狀是軟文基本上已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，同時(shí)發(fā)揮了巨大的作用。人們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)軟文的妙用。軟文的首要作用是啟發(fā)線索，打消人們的戒心，誘導(dǎo)人們觀察某些方面。在營(yíng)銷(xiāo)中，首先是教育客戶，推廣企業(yè)品牌，引誘人們觀察一些產(chǎn)品或企業(yè)品牌，進(jìn)一步引誘人們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。今天，文方閣的軟文營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商ecmedia將與大家分享三種營(yíng)銷(xiāo)軟文的推廣效果。

第一，初級(jí)軟文賣(mài)產(chǎn)品

我們生活中接觸到的軟文大多是初級(jí)軟文，但實(shí)際上大多數(shù)人已經(jīng)偏離了軟文的初衷，成為了軟文的赤裸裸的廣告。一篇合格的軟文誘發(fā)的流失率至少應(yīng)該是5%，但現(xiàn)實(shí)中很多連1%都達(dá)不到。原因是廣告成分過(guò)多導(dǎo)致客戶警惕，欲速則不達(dá)。現(xiàn)在網(wǎng)上隨處可見(jiàn)的減肥成功故事，都是典型的軟文廣告，里面幾乎沒(méi)有真實(shí)的故事，這樣的軟文就是單一的軟文?；緵](méi)有鋪墊，沒(méi)有后續(xù)，只為產(chǎn)品銷(xiāo)售而存在。

二、中間軟文賣(mài)企業(yè)品牌

企業(yè)品牌包括產(chǎn)品企業(yè)品牌、公司品牌、個(gè)體企業(yè)品牌等。翻任何一個(gè)企業(yè)品牌的歷史，公司的快速發(fā)展歷史，都是由一個(gè)個(gè)小故事串聯(lián)而成的。故事最容易讓人接受和著迷。一系列的故事讓人了解這個(gè)企業(yè)品牌，記住這個(gè)企業(yè)品牌。我們?cè)诿襟w上看到的裸體廣告在暴露企業(yè)品牌和加深客戶印象方面起著更重要的作用。比如米萌，有了《致賤人》，我憑什么幫你？“一個(gè)文案，10小時(shí)閱讀量據(jù)說(shuō)達(dá)到350萬(wàn)，于是一夜成名。在她的微信公眾平臺(tái)，后期推出了很多軟文，幫助人們玩企業(yè)品牌，通過(guò)雞湯和反雞湯在軟文市場(chǎng)占據(jù)一席之地。同時(shí)每篇文章閱讀量為10w+。

第三，賣(mài)高級(jí)軟文的概念

其實(shí)每個(gè)人心里都有一顆動(dòng)蕩不安的心，但如果沒(méi)有人去探索其中的激動(dòng)，也許永遠(yuǎn)只是內(nèi)心的騷動(dòng)。當(dāng)物質(zhì)生活足夠有保障時(shí)，人們傾向于追求精神生活。近年來(lái)倡導(dǎo)的體育減肥和民族體育深受大眾喜愛(ài)，這直接導(dǎo)致了民族體育在電視綜藝節(jié)目、娛樂(lè)媒體和健身場(chǎng)所的流行。從《奔跑吧兄弟》《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》到《極限挑戰(zhàn)》等綜藝娛樂(lè)節(jié)目再到全民健身熱潮，可以說(shuō)是眾多媒體和全國(guó)論壇共同作用的結(jié)果，是典型的軟文誘導(dǎo)效應(yīng)。當(dāng)運(yùn)動(dòng)健身的觀念深入人心時(shí)，人們更愿意選擇這樣的形式來(lái)消磨娛樂(lè)，緩解壓力。

所以說(shuō)到底，軟文的傳播其實(shí)是推一種理念，花一種時(shí)尚文化。要時(shí)刻適應(yīng)人們生活習(xí)慣的一些變化，引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代的潮流，才能真正讓軟文深入人心。越來(lái)越多的領(lǐng)域被分享，都在文芳閣，我們會(huì)在那里等你！

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