其實(shí)寫軟文的時(shí)候，大部分人都發(fā)現(xiàn)寫的不對(duì)。軟文和硬廣告最大的區(qū)別在于，它們不直接進(jìn)行宣傳和營銷，而是以更有趣、更晦澀的方式達(dá)到同樣的效果。所以，要想寫一篇成功的軟文，首先需要得到客戶的關(guān)注。

如果你想成功，你需要獲得觀察。那么有什么是如此的小心，可以抓住別人的眼睛呢？

首先，我們來聽一個(gè)小故事

如果只是單調(diào)地引出一個(gè)話題，這種軟文的可讀性會(huì)大大降低，所以一開始就要有個(gè)好的開始。在文案的開頭，一個(gè)小故事可以引出下面的文字。好故事總比無聊好。而要注意的一個(gè)問題就是故事的標(biāo)注，一定要和目標(biāo)群體對(duì)比。否則，即使故事比較好的目標(biāo)群體不同，一群對(duì)這些故事完全無動(dòng)于衷的人也無法接受這樣的故事。這就像要求我們五六十歲的父母接受漫威英雄電影的梗一樣，完全沒有意義。

第二，尋找痛點(diǎn)

其實(shí)每個(gè)人都有自己的痛點(diǎn)。戳痛點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)是如何進(jìn)入他們的內(nèi)心。這個(gè)痛點(diǎn)是什么？其實(shí)是你的目標(biāo)群體想處理卻處理不了的問題。僅僅抓住這個(gè)問題，就是抓住你客戶的痛點(diǎn)。但是，我們也要注意，不一定要把所有的痛點(diǎn)都挖出來，而是要找到你能處理的，是你的客戶目前的痛點(diǎn)的問題。

第三，對(duì)比有針對(duì)性

其實(shí)我們寫軟文的時(shí)候，可以用對(duì)比的方法。我們之所以說討厭標(biāo)題黨，是因?yàn)橄麓文氵€是會(huì)點(diǎn)標(biāo)題黨的文案。事實(shí)上，正是因?yàn)槿藗冏约簾嶂杂谝恍乙傻膯栴}，所以他們會(huì)反駁人們?cè)谏钪惺褂眠^的空事件，或者所謂的習(xí)慣性事件，沒有人會(huì)質(zhì)疑這個(gè)概念，這也將吸引大多數(shù)人的觀察。

上面介紹了這么多，但最重要的是時(shí)刻貼近大環(huán)境。只有在大環(huán)境下，才能保證自己不被落下。

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