營(yíng)銷軟文可能會(huì)讓你走向成功，贏得壓倒性的勝利，但這個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目非常耗時(shí)，需要可信的策略。營(yíng)銷沒(méi)有戰(zhàn)略元素的軟文可能會(huì)失敗。首先，第一步是寫(xiě)課文。你可以選擇自己寫(xiě)，也可以很輕松的把實(shí)習(xí)外包給第三方信息平臺(tái)。然而，制定戰(zhàn)略需要更好地理解你的業(yè)務(wù)、客戶和他們的方向。在這篇文章中，邊肖文芳閣將介紹以下五種營(yíng)銷軟文的寫(xiě)作策略，希望對(duì)你有用！

首先，了解寫(xiě)作對(duì)象

創(chuàng)建故事的第一步是識(shí)別你的網(wǎng)民。試著通過(guò)澄清他們的人口統(tǒng)計(jì)、生活習(xí)慣、樂(lè)趣和行為來(lái)盡可能地定義他們。你為什么這么做？就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)了解寫(xiě)作對(duì)象，可以更好地根據(jù)特定網(wǎng)民的需求為其定制文本，從而使文本更有針對(duì)性，對(duì)網(wǎng)民的影響力更大。

很多公司只關(guān)注一個(gè)主要角色，或者根本不定義角色。機(jī)會(huì)來(lái)了，他們只關(guān)注一個(gè)角色，可能會(huì)縮小影響范圍和排名潛力。舉個(gè)例子，假設(shè)你公司的產(chǎn)品是蛋白粉，健身人員用來(lái)鍛煉的，你所在領(lǐng)域的企業(yè)品牌都是針對(duì)已經(jīng)鍛煉過(guò)的人。這時(shí)候你可以通過(guò)探索不同的網(wǎng)友，比如那些不運(yùn)動(dòng)但想減肥的人，找到新的未開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。適合部分蛋白質(zhì)補(bǔ)充不足的人群，向他們解釋蛋白粉無(wú)害。

受眾特征可能相似，但生活習(xí)慣可能大相徑庭，因?yàn)檫@個(gè)語(yǔ)境的有趣點(diǎn)也不同。因此，為了最大限度地發(fā)揮潛力，開(kāi)拓新市場(chǎng)，有必要找出不同客戶更多的興趣點(diǎn)。

第二，根據(jù)客戶細(xì)分文本

既然知道寫(xiě)誰(shuí)了，下一步就是通過(guò)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行文字，把網(wǎng)民從意識(shí)轉(zhuǎn)移到購(gòu)買(mǎi)階段。這是網(wǎng)友通過(guò)信息媒體或各大搜索引擎找到你的企業(yè)品牌后接觸到的文字。

再回到上面蛋白粉的例子。小明(化名)在網(wǎng)上找關(guān)于鉗工的文案的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了你。他喜歡這個(gè)文案，因?yàn)樗私饽愕钠髽I(yè)品牌，在下面留下自己的評(píng)論，但是他不選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這是你用戰(zhàn)術(shù)文本訓(xùn)練他的機(jī)會(huì)。

也許，第二天，你可以給他發(fā)私信或者回復(fù)，說(shuō)他有免費(fèi)的教程，可以幫助他在臥推的同事證明在臥推運(yùn)動(dòng)中補(bǔ)充蛋白質(zhì)的好處。最后，如果一切順利，小明最終會(huì)購(gòu)買(mǎi)你公司的產(chǎn)品。當(dāng)創(chuàng)作一個(gè)故事時(shí)，記住要平衡給定階段的故事量。

第三，設(shè)置新介紹的第一段

我們一直在討論標(biāo)題有多重要。現(xiàn)在，讓我們深入研究第一段的重要性。標(biāo)題和第一段在整個(gè)文本結(jié)構(gòu)中起著重要的作用。如果文案第一段不精彩，網(wǎng)友繼續(xù)看下去也不容易。此外，第一段還幫助網(wǎng)民對(duì)接下來(lái)出現(xiàn)的文本充滿期待。拋開(kāi)一切不談，第一段還有助于搜索引擎平臺(tái)的優(yōu)化，會(huì)增加這些關(guān)鍵詞和目標(biāo)關(guān)鍵詞一起排名的幾率。正因?yàn)槿绱耍谝欢我欢ň?，尋找最能引起共鳴的文字。

第四，使段落簡(jiǎn)短

沒(méi)有什么比看很多雜七雜八的長(zhǎng)文更讓人困惑的了。大部分網(wǎng)友都不能輕易理解你的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，所以不要用你的專業(yè)來(lái)“炫耀”，保持句子簡(jiǎn)潔明了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)段落應(yīng)該有三到五句話，許多作家用一兩句話的段落來(lái)引起人們對(duì)特定思想的注意。

第五，創(chuàng)建一個(gè)文本鏈

做一個(gè)你的文字的文字鏈，把每一期都鏈接起來(lái)，做好產(chǎn)生上癮效果的計(jì)劃。在文案的開(kāi)頭、中間、結(jié)尾提及相關(guān)內(nèi)容。這一步的要點(diǎn)是讓網(wǎng)友盡可能多的與你的企業(yè)品牌互動(dòng)，從而對(duì)你公司的產(chǎn)品有信心，最終進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

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