如果你發(fā)現(xiàn)你的軟文沒(méi)有轉(zhuǎn)化潛在的目標(biāo)群體，沒(méi)有明顯的引流作用，那你的軟文可能有問(wèn)題。即使現(xiàn)在找到有才華的作家相對(duì)容易，公司仍然會(huì)一遍又一遍地犯同樣的錯(cuò)誤。因?yàn)檐浳膶?xiě)作和作家寫(xiě)作還是有區(qū)別的，今天文方閣邊肖指出，這是你可能犯的五個(gè)寫(xiě)作錯(cuò)誤，分享一點(diǎn)妙招可以幫助你處理這些錯(cuò)誤，從而為產(chǎn)品提供有吸引力的軟文寫(xiě)作，增加利潤(rùn)。

第一，你對(duì)網(wǎng)友了解不多

如果你不知道網(wǎng)友的喜好、訴求或者痛點(diǎn)，怎么說(shuō)服他們?nèi)ス匆?/p>

在創(chuàng)作軟文之前，你需要對(duì)網(wǎng)友有一個(gè)很好的了解。具體來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該調(diào)查他們處于購(gòu)買(mǎi)周期的哪個(gè)階段。

你也要了解網(wǎng)民的動(dòng)機(jī)和意識(shí)，進(jìn)行定性研究，找出答案。為此，你可以找到網(wǎng)友的留言，和他們保持聯(lián)系，直接問(wèn)一些問(wèn)題。

第二，專(zhuān)注于功能不是一個(gè)好處

這是企業(yè)品牌仍然犯的一個(gè)經(jīng)典的字面錯(cuò)誤，營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)家很容易陷入功能大于利益的陷阱。從產(chǎn)品功能的角度看自己的產(chǎn)品是很常見(jiàn)的。但是，你需要看的是它對(duì)客戶(hù)的影響。

換句話(huà)說(shuō)，你需要讓軟文側(cè)重于產(chǎn)品的特點(diǎn)而不是功能。不要寫(xiě)產(chǎn)品有多優(yōu)秀，要說(shuō)它是如何幫助網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或者改善生活的。

即使你相信產(chǎn)品的第一優(yōu)勢(shì)，但你不是自己的客戶(hù)，因?yàn)椴磺宄惨_保關(guān)注正確的利益。聯(lián)系您現(xiàn)有的客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)他們產(chǎn)品如何讓他們受益。也許他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有意想不到的用途。站在客戶(hù)的角度對(duì)待客戶(hù)，要有意想不到的驚喜。

第三，我還沒(méi)有理解呼吁

軟文需要充分傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，但價(jià)值是一個(gè)主觀指標(biāo)，是基于客戶(hù)和客戶(hù)的需求、偏好或痛點(diǎn)。

你怎么知道什么讓客戶(hù)滿(mǎn)意？做好功課，盡可能多地了解你的目標(biāo)客戶(hù)。最有說(shuō)服力的銷(xiāo)售點(diǎn)可能來(lái)自與老客戶(hù)的交談。這就是為什么有必要進(jìn)行這項(xiàng)研究，了解網(wǎng)民。

第四，沒(méi)有明確的目標(biāo)

沒(méi)有目標(biāo)的軟文，對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有好處。其實(shí)就是浪費(fèi)時(shí)間。如果你想用軟文取得效果，首先需要設(shè)定目標(biāo)。你做的每一篇軟文都需要有一個(gè)具體的目標(biāo)。

寫(xiě)作是一種寫(xiě)作，因?yàn)樗梢跃哂袆?chuàng)造性和藝術(shù)性。但應(yīng)該和一個(gè)目標(biāo)比較:銷(xiāo)售。這就是為什么需要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，并確保沒(méi)有什么會(huì)分散網(wǎng)民觀察目標(biāo)的注意力。

5.忘記了可讀性

不要指望別人逐字讀你的軟文。客戶(hù)一般會(huì)掃描軟文。一旦他們找到感興趣的點(diǎn)，就會(huì)停下來(lái)看幾秒鐘，然后繼續(xù)掃描。這就是為什么有必要確保軟文本的易讀性。

寫(xiě)軟文之前，你需要知道哪種類(lèi)型的寫(xiě)作對(duì)你的業(yè)務(wù)最有利。不犯這些錯(cuò)誤，你可以通過(guò)軟文給公司帶來(lái)很多新客戶(hù)。

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