追逐熱點是公司軟文營銷的本質(zhì)亮點之一。很多公司反映:“不知道怎么利用市場把熱點和自己的領(lǐng)域結(jié)合起來。”溫芳閣邊肖認(rèn)為，在實施具體的營銷活動時，無論是推廣企業(yè)品牌還是轉(zhuǎn)變銷售，在找到切入點之前，都需要有一個相對清晰的營銷目的設(shè)定？

第一，學(xué)習(xí)大企業(yè)品牌的營銷，警惕越來越差

每次有熱點，總有幾個大企業(yè)品牌，比如杜蕾斯，大家都知道。但是，你有沒有發(fā)現(xiàn)，無論你怎么學(xué)習(xí)，都學(xué)不到它們的效果？為什么？粉絲基數(shù)不同？原因沒那么簡單。

因為大企業(yè)品牌有一定的知名度，客戶可以通過名字想到功能，而不知名的企業(yè)品牌沒有這樣的知名度。除了情感需求，還必須強調(diào)我們企業(yè)品牌的功能，讓顧客記住。

講故事打感情卡是大企業(yè)品牌的專利，而小企業(yè)品牌更重要的是讓客戶記住自己的企業(yè)品牌是做什么的。別碰自己，客戶根本記不住自己企業(yè)品牌的營銷活動。向大企業(yè)品牌學(xué)習(xí)營銷，不要盲目學(xué)習(xí)。重點是學(xué)習(xí)他們的切入點選擇和場景搭建方法:

1.打開思路，解剖節(jié)日的相關(guān)要素，找到與企業(yè)品牌文本相關(guān)的具體切入點。

2.創(chuàng)造場景或講故事來引起顧客的共鳴。共鳴是與客戶記憶中的場景聯(lián)系起來，讓客戶產(chǎn)生積極的情感感受。

在此基礎(chǔ)上，強調(diào)自己企業(yè)品牌的作用。這是學(xué)習(xí)如何推廣大品牌的正確姿勢。

第二，利用熱點進行營銷的一些啟示

大企業(yè)品牌的廣告文案給了我們一些做熱營銷的思路:

1.分解熱點的相關(guān)元素是第一步

首先要開闊思路，找到切入點。對熱點相關(guān)的人、事、故事的元素進行分解。

2.聯(lián)想延伸并找到了與自己領(lǐng)域的結(jié)合點

選擇切入點后，要循著路徑，擴大關(guān)聯(lián)，找到與自身企業(yè)品牌的相關(guān)性。并以場景或故事的方式呈現(xiàn)給客戶。

3.用簡單明了的“語言”來傳播賣點&服務(wù)

在這里，第一件事就是寫同情的話。在之前的感情吸引客戶之后，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶愿意為自己的錢買單或者關(guān)注你的企業(yè)品牌。

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