如何開(kāi)始軟文寫(xiě)作？對(duì)于很多初學(xué)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，尤其是要求軟文要求軟文的時(shí)候。軟，有多軟才算軟？這個(gè)度應(yīng)該怎么把握？如果單純看文案，那些說(shuō)90%或者70%軟度的明顯不專(zhuān)業(yè)。其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不存在軟度有多大的問(wèn)題。所謂軟文問(wèn)題，其實(shí)只是軟文門(mén)外漢的一種感性認(rèn)知。在這里，文方閣教你如何增加文字的吸引力，快速抓住客戶(hù)的注意力。一個(gè)非常有效的方法是利用新的想法來(lái)吸引客戶(hù)的眼球。

01什么是創(chuàng)新軟文？

所謂新奇，并不是指文字或觀點(diǎn)是全新的，而是指一種感覺(jué)，一種顧客在閱讀文字后產(chǎn)生的主觀感受。

這種感覺(jué)不一定是整個(gè)軟文造成的，而是文中某個(gè)觀點(diǎn)或某個(gè)描述造成的。它的出現(xiàn)取決于它是否滿(mǎn)足了顧客閱讀時(shí)的迫切需求。

舉個(gè)例子，對(duì)于一個(gè)假期想短途旅行，但是不知道去哪里好玩，也不知道怎么去的人來(lái)說(shuō)，如果他看到了當(dāng)?shù)囟掏韭眯械脑敿?xì)介紹，他會(huì)去看一看。即使其中的文本已經(jīng)被傳遞了很多次，并不是全新的，但仍然不妨礙讀者繼續(xù)閱讀，因?yàn)檫@些文本對(duì)他來(lái)說(shuō)是“新的”。

因此，為了擺脫千篇一律，創(chuàng)造新的創(chuàng)意，軟文傳播是為了讓顧客感到“新鮮”。

如何創(chuàng)作創(chuàng)新的軟文？

怎樣才能讓客戶(hù)有新鮮感？最重要的方法，有兩個(gè)方面。

首先需要有一個(gè)重點(diǎn)。人們可以不重復(fù)地接受它，他們?cè)敢饨邮艿男侣剶?shù)量是有限的。對(duì)于零散無(wú)組織的新聞，會(huì)被視為無(wú)關(guān)，自動(dòng)過(guò)濾掉；只有那些中心觀點(diǎn)明確、風(fēng)格鮮明、論述清晰的文本才能被保留下來(lái)，進(jìn)入大腦，然后進(jìn)行篩選。

就像走在大街上，車(chē)水馬龍，人來(lái)人往，一切匆匆而過(guò)。但是如果這個(gè)時(shí)候大街上出現(xiàn)一顆大星星，很容易吸引你的觀察。在這個(gè)過(guò)程中，“明星”是重點(diǎn)。

第二個(gè)方面是控制產(chǎn)品新聞，離開(kāi)想象中的空空間。參考很多軟文傳播的例子，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象——熱衷于在有限的軟文中盡可能地插入產(chǎn)品、企業(yè)品牌或事件新聞。正因?yàn)槿绱?，我們?jīng)?？吹健澳骋划a(chǎn)品的十大優(yōu)勢(shì)”、“某一技術(shù)的五大創(chuàng)新”等等。如果單純的介紹產(chǎn)品，可以理解，甚至可以寫(xiě)出很棒的書(shū)。

但是如果軟文也這樣，那就很成問(wèn)題了。

真正的方式是提煉語(yǔ)言，用最簡(jiǎn)潔的描述來(lái)反映產(chǎn)品、企業(yè)品牌或活動(dòng)的要點(diǎn)。其他部分可以用故事、例子、數(shù)據(jù)或者第三方討論來(lái)代替。

平臺(tái)如何選擇？

如果說(shuō)文字是軟文傳播的基礎(chǔ)，那么發(fā)射平臺(tái)就是發(fā)射器。只有選擇合適的發(fā)射器，我們才能飛得越來(lái)越高，最終到達(dá)目的地。

平臺(tái)選擇有兩個(gè)主要考慮因素。

首先是媒體的類(lèi)型。不同的宣傳對(duì)象需要不同的媒體投放，如直播、開(kāi)幕式、掛牌儀式等。，而需要的是信息源；企業(yè)品牌推廣、產(chǎn)品推廣等需要的是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和當(dāng)?shù)孛襟w。

第二，媒體數(shù)量。因?yàn)樾麄髂康牟煌?，需要的媒體量也會(huì)有很大不同。比如為了提高關(guān)鍵詞的排名，需要大量的小媒體來(lái)積累量；如果選擇的合作平臺(tái)沒(méi)有足夠數(shù)量的小媒體，目標(biāo)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

軟文傳播的套路雖然固定，但通過(guò)創(chuàng)造創(chuàng)新文本，放到優(yōu)質(zhì)平臺(tái)上，可以擺脫同樣的困境。

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