在軟文營(yíng)銷方面，第一反應(yīng)是“配合熱點(diǎn)”推動(dòng)傳播。是的，有熱點(diǎn)的時(shí)候，根據(jù)熱點(diǎn)發(fā)布的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷消息，投遞量肯定會(huì)像颶風(fēng)一樣席卷。問(wèn)題是當(dāng)所有的領(lǐng)域新聞都被打成“熱點(diǎn)”的時(shí)候，這個(gè)所謂的“熱點(diǎn)”就成了成千上萬(wàn)個(gè)領(lǐng)域新聞的載體，就像沾了芝麻的糯米球。你已經(jīng)分不清湯圓的性質(zhì)，更別說(shuō)湯圓上的芝麻了。

什么是軟文營(yíng)銷？

追求熱點(diǎn)是為了更好的信息表達(dá)，把潛在客戶轉(zhuǎn)化為Y客戶叫購(gòu)買率，而營(yíng)銷信息表達(dá)不僅僅是為了提高購(gòu)買率，還有更微妙的因素，即企業(yè)品牌和產(chǎn)品知名度的巨大影響力。

細(xì)分營(yíng)銷的目的大致可以分為三類:一類是開發(fā)潛在客戶，開發(fā)企業(yè)品牌認(rèn)知客戶，進(jìn)而成為潛在客戶；另一種是讓潛在客戶成為客戶；第三類是提升現(xiàn)有客戶粘性，鞏固現(xiàn)有客戶。

當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到令人眼花繚亂的范圍，費(fèi)用幾乎同質(zhì)時(shí)，客戶的費(fèi)用就不再是簡(jiǎn)單的必需品或低價(jià)，而是對(duì)生活品質(zhì)更深層次的追求和提升，這與“企業(yè)品牌”和“產(chǎn)品文化”息息相關(guān)。

熱點(diǎn)營(yíng)銷和非熱點(diǎn)營(yíng)銷

營(yíng)銷的意義不僅僅在于達(dá)成交易，還在于為熱點(diǎn)做營(yíng)銷。這就是“當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品不自覺的熟悉到一定程度，有一天你真的需要它的時(shí)候，你腦海中出現(xiàn)的第一個(gè)企業(yè)品牌就是它的效果之一。

追“熱點(diǎn)”成了常用的方法。即使你打算在一個(gè)網(wǎng)站上放相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品軟文，他們幾乎都會(huì)告訴你，你需要的是“符合熱點(diǎn)”的相關(guān)文字，但這些其實(shí)只是很一般的概念。誰(shuí)都知道熱點(diǎn)會(huì)被客戶迷住。這種觀點(diǎn)也有助于“熱點(diǎn)”的營(yíng)銷，以各種方式轟炸客戶。

熱點(diǎn)不突出的時(shí)候用熱點(diǎn)營(yíng)銷真的好嗎？

在沒有熱點(diǎn)的時(shí)候，我們往往會(huì)做什么樣的營(yíng)銷實(shí)踐，根據(jù)客戶需求提供有價(jià)值的新聞，然后植入廣告，在深入領(lǐng)域分析的基礎(chǔ)上植入產(chǎn)品廣告。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)迎合熱點(diǎn)成為快餐營(yíng)銷時(shí)，有意義的文本營(yíng)銷和價(jià)值的長(zhǎng)期傳遞才是長(zhǎng)久之計(jì)。

關(guān)注一個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)候，文字再粗糙也會(huì)瘋狂傳播，客戶會(huì)更喜歡。這符合“全民追隨熱點(diǎn)”的基本性質(zhì)。看似失去熱點(diǎn)被世人排斥，其實(shí)也是營(yíng)銷。每天追逐熱點(diǎn)的營(yíng)銷推廣專家，可能會(huì)被越來(lái)越多的客戶迷住，但有價(jià)值的營(yíng)銷，才能真正得到“企業(yè)品牌”的內(nèi)涵。

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