營銷軟文不等于軟文傳播，而是一個完善的過程，可以分為調查、策劃、寫作、發(fā)布、判斷五個部分。如果持續(xù)時間長，這個五部曲就是一個閉環(huán)系統(tǒng)。今天，邊肖文芳閣帶你了解這個閉環(huán)系統(tǒng)是如何工作的。

一.調查

“沒有調查就沒有發(fā)言權”。如果在做一件事之前沒有弄清事實，就不容易有更準確的評估，必然會影響決策的科學性，自然也就不會有好的結果。也許人們想到的第一件事就是模仿別人的成功例子，試圖尋找線索。其實還可以有更科學的分類。

第二，策劃

調查結束，其實是對企業(yè)進行了系統(tǒng)梳理。在此基礎上，我們開始做策劃，似乎有血有肉。

首先要確定營銷軟文的行動目標。無論是打造口碑還是提振銷售，無論是對抗競爭道德的對策還是企業(yè)戰(zhàn)術配合措施，都需要有一定的決心，因為營銷軟文的目的其實可以是多種多樣的，不確定的目標等于沒有目標，那么該做什么就是該做什么。這是一個計劃外的計劃，也是一個效率和效果都比較差的計劃。

第二件事是確定實現實踐。有了目標，必然會產生如何實現的問題。最起碼有三個要求:時間、數量、投放渠道。

第三是根據目標和練習確定軟文的位置或方向。你會發(fā)現不同的人寫東西的位置不一樣，效果也大相徑庭。比如有的人有公關視角，有的人從資本市場博弈的角度來看，各有各的角度和視角來決定自己的船往何處去。

第三，寫作

萬事開頭難，靠上帝的幫助寫一篇優(yōu)美的軟文也不總是可能的。我們談大招，有很多，談想法，沒有對錯。大多數人認為一個好的作家能寫出一篇好的軟文。有道理，但不一定。為什么這么說？因為軟文有準網友，文采好就好，文采不好就沒有網友。真實的感受，熱點話題，可以讓軟文寫的很好。更何況，寫作在于多讀書，多寫作，多思考，勤寫作，相信很快會有收獲的。

四.發(fā)布

軟文發(fā)布后要及時拿到市場上檢驗，閱讀量和轉發(fā)率一目了然。

首先要選好平臺。因為我們有產品定位和目標，所以我們希望目標客戶能盡量看到我們發(fā)布的軟文，而不是一篇投入使用并廣泛傳播的軟文。

第二，發(fā)布前必須檢查。包括動作目標是否植入，標題是否有感染力，文字是否有邏輯性，關鍵詞植入是否恰當，畫面美化是否恰當，結尾是否恰當，是否有錯別字和歧義句等。

第三，分銷渠道合適。包括平面媒體、平面媒體出版、各大搜索引擎、各大論壇、微博博客、微信、分類新聞網站、資源網站、公司期刊、公司郵箱等。

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