所謂“軟文”，就是客戶通過具體的概念要求，進入公司設(shè)定的“思維圈”，迅速實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的文案模式和口頭傳播，具有較強的比較心理攻擊性。軟硬兼施，內(nèi)外兼修，是最有力的營銷手段。

相對于硬廣告，軟文的精妙之處在于，它是一個“軟”字，就像藏針在棉線里，卻不露出來，無形中征服了敵人。當你發(fā)現(xiàn)這是一份新聞稿時，你會日復一日地生活在愛情中，陷入精心設(shè)計的“軟文文案廣告”的陷阱。

在移動網(wǎng)絡(luò)時代，“新媒體營銷”和“微信營銷”盛行的今天。為什么營銷軟文會讓參與者反響強烈？這就是營銷軟文的神秘力量，那么如何寫新聞稿，如何吸引客戶呢？讓文芳閣帶你揭開營銷軟文的奧秘。

第一，標題要有毒，要足以引起人的共鳴。比如最近的《電梯吞人》中，如果只說電梯故障，我們會關(guān)注多少？標題是吸引客戶的第一步！

第二，吸引注意力。比如文案開頭“點擊上面的‘互聯(lián)網(wǎng)營銷兵法’訂閱！”，并在文案結(jié)尾吸引注意力！每一份都是必須的！

第三，用圖片吸引！圖片通常位于標題上方或下方，首先是對客戶的一種視覺吸引！自己說也沒關(guān)系！

第四，開頭簡潔。副本的開頭是客戶點擊后首先看到的。簡潔簡潔是要點，最忌諱的是長話短說。

第五，文字！不管你的標題有多吸引人，你的圖片有多精彩，新聞稿中最重要的是文字。文案技巧...不能教，只能說一點點細節(jié)。比如文案的過渡，最好是預測之后文本的價值，吸引對方繼續(xù)閱讀；段落不宜過長，排版要工整；空有足夠的房間，便于閱讀。

營銷軟文作為最古老、最經(jīng)典的營銷工具，不僅可以有效提高公司的銷售額，還可以通過營銷軟文的實施過程，輕松測試自身的營銷能力，做出更有效的診斷。通過對營銷實施過程的調(diào)查，可以立即發(fā)現(xiàn)自己公司的營銷問題，即時有效，更具比較性。

硬廣給客戶帶來的排他性越來越明顯。在互聯(lián)網(wǎng)時代，作為讀者，我們每天都接觸到海量的數(shù)據(jù)和新聞。如何在最短的時間內(nèi)吸引客戶關(guān)注我們公司的新聞、我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以及購買產(chǎn)品和服務(wù)時馬上想到我們公司等。這些問題通過硬廣的方法會越來越嚴重，造成客戶流失率高，不能有效提高公司利潤，而是通過軟文吸引客戶關(guān)注企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品服務(wù)。這將是網(wǎng)絡(luò)時代公司所有營銷活動的基礎(chǔ)，最重要的是公司要迅速提高新聞稿的營銷能力，并取得突破，增強核心營銷能力。

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