現(xiàn)在家具市場的主流客戶逐漸向80后、90后轉(zhuǎn)變。新一代客戶對(duì)新事物的接受度很強(qiáng)，之前也不太好用很多新的營銷手段，在新客戶市場上有很有用的地位。

以營銷軟文為例，如果這種方法采用不當(dāng)，達(dá)不到預(yù)期效果會(huì)造成損失，但一旦采用成功，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。小米、華為等電子產(chǎn)品因?yàn)椴捎昧藸I銷軟文方式一度風(fēng)靡市場，那么家具領(lǐng)域是否同樣適合營銷軟文呢？今天，文方哥給大家總結(jié)了這四點(diǎn)。

1.可行性

被稱為軟文的精妙之處在于一個(gè)“軟”字，將推廣文本和文案文本完美結(jié)合，讓廣大客戶在閱讀文案的時(shí)候就能知道你想要推廣什么。好的軟文是雙向的，讓客戶得到他需要的文字，為他創(chuàng)造價(jià)值，讓他知道你推廣的文字。

軟文與剛性廣告相比，并不直接、剛性地宣傳產(chǎn)品，而是通過一個(gè)小故事向客戶展示產(chǎn)品。而軟文營銷宣傳則是瀟瀟灑灑，默不作聲，往往當(dāng)人們讀到好的文案、好的故事時(shí)，自然會(huì)在不知情的情況下接受文案中隱藏的商品或觀點(diǎn)。

2.產(chǎn)品是核心

產(chǎn)品必須在同類產(chǎn)品中具有獨(dú)特的特性，這是公司實(shí)施營銷軟文的前提。雖然顧客有一定的消費(fèi)沖動(dòng)，但在消費(fèi)過程中，質(zhì)量更好的產(chǎn)品會(huì)引起顧客的購買欲望。

正因?yàn)槿绱?，家具企業(yè)要想更好地利用營銷軟文策略，就必須擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量。家具企業(yè)要做的是走精細(xì)化之路，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，讓好的產(chǎn)品讓市場買單。

3.企業(yè)品牌是基礎(chǔ)

看看營銷軟文的成功例子，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們受到強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌的影響很大，比如小米、華為等電子產(chǎn)品，lv、channel等奢侈品。

知名企業(yè)品牌擁有較高的客戶認(rèn)可度和企業(yè)品牌忠誠度，容易讓客戶接受搶購緊缺商品。從各種信息來源建立企業(yè)品牌是家具企業(yè)進(jìn)行軟文營銷的前提步驟。

4.定位是本質(zhì)

營銷軟文的最終目的是銷售產(chǎn)品，而準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是體現(xiàn)產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，更好的把握目標(biāo)群體。

最成功的營銷不是如何銷售產(chǎn)品，而是如何讓客戶愿意購買你公司的產(chǎn)品。定位不僅僅是產(chǎn)品的定位，更是客戶導(dǎo)向。目標(biāo)消費(fèi)群體是誰？如何掌握客戶心理進(jìn)而將銷售產(chǎn)品推向最大？只有制定營銷策略，才能更好地把握銷售產(chǎn)品的趨勢(shì)。

俗話說“沒有DIA就沒有瓷器”。家具行業(yè)的快速發(fā)展注定了公司的實(shí)力參差不齊。在實(shí)施更有效的營銷策略時(shí)，我們應(yīng)該更多地關(guān)注如何最大化效率，而不是跟風(fēng)。

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