隨著大量過(guò)去下來(lái)的公司涌入網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，不花錢的流量越來(lái)越少，花錢的流量越來(lái)越貴。面對(duì)這種情況，一個(gè)之前流傳下來(lái)的公司如何找到一個(gè)合理的擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式？文方閣給你一個(gè)推廣方法——軟文營(yíng)銷。試想一下，如果你能把用風(fēng)投競(jìng)價(jià)的錢交給新浪、搜狐等大門戶網(wǎng)站為你的公司做相關(guān)報(bào)道，效果會(huì)好很多，無(wú)論是為了推廣人氣還是產(chǎn)品銷售。

軟文營(yíng)銷通過(guò)信息形式和方法詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)制、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚、引導(dǎo)購(gòu)買決策。這種模式非常有利于吸引市場(chǎng)費(fèi)用，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高產(chǎn)品的知名度，塑造企業(yè)品牌的公信力和公信力。

軟文營(yíng)銷有五個(gè)特點(diǎn):

隱蔽性:因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷是以信息的形式包裝的，所以不容易看出普通費(fèi)用背后的真正目的是廣告。他們非但不會(huì)反感，反而會(huì)主動(dòng)接收這些消息。

權(quán)威:這是媒體本身的重要優(yōu)勢(shì)之一，當(dāng)公司以信息的方式推廣時(shí)，可以利用媒體的這一特性來(lái)增加公司及其產(chǎn)品的說(shuō)服力。

客觀性:信息通常是站在第三方的立場(chǎng)上進(jìn)行報(bào)道和分析，其客觀性是毋庸置疑的，以信息的方式進(jìn)行宣傳，客戶會(huì)認(rèn)為其內(nèi)容客觀可靠。

傳播性:媒體是最好的宣傳工具平臺(tái)，尤其是使用互聯(lián)網(wǎng)之后，這個(gè)功能進(jìn)一步放大，經(jīng)常用百度搜索的朋友可以看到下拉框里最熱門的詞往往是媒體報(bào)道的東西。

連鎖效應(yīng):軟文策劃的好，會(huì)引起一系列連鎖反應(yīng)，營(yíng)銷事件大多是信息事件引起的。另外，口碑營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷都需要信息支持。

其實(shí)很多企業(yè)廣告主也看到了軟文營(yíng)銷的重要性，只是缺少能組織軟文營(yíng)銷的員工。做軟文營(yíng)銷，不僅僅是花錢就能產(chǎn)生效果，還需要從全局把握，不至于導(dǎo)致我們不想看到的一面。

如何做軟文營(yíng)銷:

目標(biāo)設(shè)定:花錢創(chuàng)造信息不是公司的目的，而是信息背后的目的。所以在軟文營(yíng)銷之前，一定要確定目標(biāo)，所有的信息都要圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。達(dá)不到目標(biāo)的軟文策劃對(duì)公司來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。

客觀公正:雖然我們創(chuàng)造信息是為了宣傳和營(yíng)銷，但信息必須從媒體的角度客觀公正地報(bào)道，必須能夠經(jīng)得起事實(shí)說(shuō)話時(shí)的推敲。

不能消極:大部分人認(rèn)為這是一個(gè)笑話，但大部分人在軟文營(yíng)銷操作上的趨勢(shì)是向思路方向快速發(fā)展。所以在策劃信息時(shí)，一定要站在網(wǎng)民的立場(chǎng)反復(fù)推敲信息文本，保證每一筆營(yíng)銷費(fèi)用都給企業(yè)品牌增色不少，而不是產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。

連續(xù)消息:一個(gè)好的軟文營(yíng)銷不是一次銷售。事實(shí)上，很多營(yíng)銷需要不斷進(jìn)行，才能取得一定的效果。王老吉的營(yíng)銷也是這種模式。從地震募捐的天價(jià)捐款，到遍布網(wǎng)絡(luò)的廣告口號(hào)，全靠持續(xù)營(yíng)銷。如果捐贈(zèng)后沒有追隨者，從營(yíng)銷的角度來(lái)看，這是一個(gè)失敗。當(dāng)然，在情感上，我們敬佩這些公司的敬業(yè)精神。

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