軟文是房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播的常用手段。在報(bào)紙媒體時(shí)代，公司會(huì)做硬廣告，然后出現(xiàn)軟文。其原理是從第三方的角度將產(chǎn)品的賣點(diǎn)植入其中，運(yùn)用靈活的方法，避免客戶繞過廣告的情況，讓客戶在潛意識(shí)里接受春風(fēng)和雨的廣告?zhèn)鬟f，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，客戶的目光轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)，但上述軟文的本質(zhì)并沒有改變。只有平面媒體出版、新媒體、微信官方賬號(hào)成為軟文最重要的推廣陣地。公司或項(xiàng)目可以自行發(fā)布各種軟硬廣告，也可以通過第三方媒體傳遞越來(lái)越多的職位。軟文的表現(xiàn)形式也從簡(jiǎn)單的文案箱演變?yōu)閳D片、文字、視頻等更豐富的形式。

但如果我們?cè)谖⑿殴俜劫~號(hào)中隨機(jī)點(diǎn)擊某房產(chǎn)的推送副本，看閱讀量，就會(huì)明白目前信息稿件的傳遞主要是通過各大搜索引擎。文方閣認(rèn)為，在移動(dòng)時(shí)代，遵循報(bào)紙媒體時(shí)代新聞軟文的寫作風(fēng)格，文字要更柔和。用故事或者科普的方法，不僅可以自?shī)首詷?，還能留住客戶的目光。

沒有好的故事，就沒有企業(yè)品牌吸引力

軟文缺乏關(guān)注，可大可小?？鋸埖绞裁闯潭?寫不好，房子賣不出去。核心邏輯是，只有存在突出的賣點(diǎn)和不同的傳播點(diǎn)，項(xiàng)目才會(huì)有品牌拉動(dòng)，品牌拉動(dòng)是影響訪客數(shù)量和購(gòu)買率的重要因素。另一方面，軟文寫的不好，根本問題在于缺乏核心賣點(diǎn)，或者對(duì)客戶需求把握不準(zhǔn)，傳播策略錯(cuò)誤，意味著企業(yè)的品牌張力不夠，自然會(huì)覺得難賣。

從另一個(gè)角度來(lái)看，營(yíng)銷是向客戶銷售一個(gè)故事。把房子賣給買家是一個(gè)活生生的家庭的故事，把生意賣給投資人是一個(gè)未來(lái)盈利的故事。故事要針對(duì)客戶痛點(diǎn)，讓客戶感興趣，有說服力，進(jìn)而激發(fā)客戶的購(gòu)買需求。軟文代表了這個(gè)故事的劇本:映射在銷售端口上，是業(yè)務(wù)員的說辭；規(guī)劃港內(nèi)的測(cè)繪，即廣告圖片和資料；產(chǎn)品端口上的映射是樣品區(qū)的氛圍和體驗(yàn)。講一個(gè)不圓的故事，一個(gè)無(wú)聊的故事，只有幾個(gè)聽眾和無(wú)精打采的聽眾，怎么能指望賣得好呢？

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營(yíng)銷軟文對(duì)評(píng)書的要求已經(jīng)不是以前的樣子了。閱讀是高度碎片化的，不能引起粉絲關(guān)注的新聞，十秒鐘就會(huì)快速瀏覽一遍。所以，選擇一個(gè)好的平臺(tái)來(lái)寫營(yíng)銷軟文是非常重要的?？梢宰稍兒秃献髟擃I(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)出版系統(tǒng)，比如文方閣，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

紙媒，這種從以前的方法流傳下來(lái)的東西，基本上已經(jīng)遠(yuǎn)離我們的視線了。目前傳播力不強(qiáng)，二是對(duì)品牌拉力建設(shè)影響不大。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文可以無(wú)形中塑造企業(yè)的品牌價(jià)值和形象，更多的公司和個(gè)人投入到了營(yíng)銷軟文陣營(yíng)。

一方面，營(yíng)銷軟文是一個(gè)傳播問題。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，需要按照新思維組織高質(zhì)量的文本傳輸，并策動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳輸鏈。必須拋棄之前流傳下來(lái)的直觀硬廣告模式；但更重要的是，營(yíng)銷軟文的本質(zhì)在于產(chǎn)品和服務(wù)的真正創(chuàng)新。一個(gè)精彩的營(yíng)銷故事，產(chǎn)品和服務(wù)是人們唯一會(huì)記住并支付的主角。

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