隨著平臺(tái)數(shù)量的增加，我們面臨的選擇也越來(lái)越多。無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，都有自己的特點(diǎn)和局限性，僅靠單一的宣傳渠道無(wú)法滿足我們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的宣傳需求。

多渠道宣傳方式形成。

但不止如此。在不斷快速發(fā)展的過(guò)程中，我們的目的不再是單一的，而是分解為銷(xiāo)售產(chǎn)品、人物塑造、企業(yè)品牌意識(shí)等。；我們的員工不斷增加。"我能做些什么來(lái)使所有資源朝一個(gè)方向工作？"這是我們目前需要思考的問(wèn)題。

顫音、百度、頭條分別代表三種推廣方式，各有相應(yīng)的宣傳特點(diǎn)和弊端，對(duì)應(yīng)不同的宣傳目的。比如百度是基于關(guān)鍵詞搜索，人群意向高，目的上更適合產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，但相反流量在逐漸減少；短視頻的新聞流和圖文的動(dòng)態(tài)形式更符合現(xiàn)在客戶的口味，產(chǎn)品感覺(jué)更直觀，記憶更深刻，在目的上更適合企業(yè)品牌識(shí)別和人物塑造，但相反對(duì)素材制作要求極高。

因此，整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟了營(yíng)銷(xiāo)的大時(shí)代。通過(guò)整合渠道、人力、目標(biāo)等資源，可以最大化效果。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，整合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做？這就是文方閣今天要帶你學(xué)習(xí)的題目。

1.在發(fā)現(xiàn)新聞的過(guò)程中應(yīng)該掌握哪些能力？

1學(xué)會(huì)傾聽(tīng)

人愿意分享。在發(fā)現(xiàn)新聞的過(guò)程中，要善于通過(guò)各種平臺(tái)傾聽(tīng)客戶的情緒，從而找到自己需要的新聞。

2學(xué)會(huì)搜索

巧用搜索。我們都知道各大搜索引擎功能強(qiáng)大，但是很多人搜索不到。

所以建議大家沒(méi)事的時(shí)候可以整理一下搜索竅門(mén)。

3通過(guò)類(lèi)比

新聞完全被發(fā)現(xiàn)后，要善于從新聞中推導(dǎo)出新聞。有時(shí)候你從客戶身上看到的只是表面現(xiàn)象。

第二，在完全發(fā)現(xiàn)新聞后，我們需要根據(jù)這些新聞進(jìn)行定位。

1人口司

人口可以分為五類(lèi):潛力、目標(biāo)、意向、核心、增長(zhǎng)型人口。

據(jù)此劃分，找到最適合產(chǎn)品的人。

比如長(zhǎng)距離移動(dòng)。從人群分類(lèi)來(lái)看，不適合獲取潛在人群，越來(lái)越多的人是意向、目標(biāo)、核心人群。

雙通道定位

不管是線上還是線下，營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道基本都是如此。

而且需要根據(jù)人群的劃分和特點(diǎn)來(lái)定位自己的宣傳渠道。

3團(tuán)隊(duì)建設(shè)

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略，劃分工作職責(zé)，制定相應(yīng)的考核和提成機(jī)制。

三、戰(zhàn)略實(shí)施，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程。

1明確宣傳目的

根據(jù)企業(yè)自身的領(lǐng)域定位和快速發(fā)展階段，確定宣傳目的。

賣(mài)產(chǎn)品？性格塑造？企業(yè)品牌認(rèn)可度？等等，選擇的推廣方式因目的不同而不同。

2明確的轉(zhuǎn)化方法

確定宣傳渠道后，用什么來(lái)承載流量？

微信官方賬號(hào)、網(wǎng)站、app、群等。，所有這些都必須在實(shí)施過(guò)程中遵守。

3團(tuán)隊(duì)管理

人事管理也是實(shí)施過(guò)程中的一個(gè)重要問(wèn)題。一般可分為:

結(jié)果指標(biāo)(如人員能力)和過(guò)程指標(biāo)(如人員態(tài)度)。

根據(jù)這兩項(xiàng)進(jìn)一步管理團(tuán)隊(duì)。

4客戶管理

是實(shí)施過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。在轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，我們可以分為兩種:直接轉(zhuǎn)化和緩慢轉(zhuǎn)化。

如果是直接轉(zhuǎn)型，客戶是放不下的。我們需要把它們整理出來(lái)，進(jìn)一步改造它們。

如果是慢慢轉(zhuǎn)型，需要思考它所承載的平臺(tái)和方法。

而所謂整合營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是以客戶為中心，以統(tǒng)一的傳播目標(biāo)為導(dǎo)向，利用和協(xié)調(diào)不同的傳播手段，建立暢通的新聞獲取渠道，引誘輿論的方向，創(chuàng)造良好的口碑，從而實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值增值和營(yíng)銷(xiāo)策略。

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