互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域正在出現(xiàn)微博、微信等新的宣傳方式。歸根結(jié)底，宣傳的本質(zhì)是傳播，這就要求媒體把新聞從源頭傳播到目的地。新聞的載體形式無非是文案、聲音、圖片、視頻。沒有文案，任何載體都很難達到完美的宣傳效果。

軟文傳播在營銷中的重要性不可低估。雖然有各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)宣傳做法，比如微信宣傳、微博宣傳、問答宣傳、論壇宣傳、新媒體宣傳等。，這些互聯(lián)網(wǎng)宣傳本質(zhì)上都是軟文傳播，只是軟文的形式變了，語言風格變了，僅此而已。關(guān)于軟文傳播的文案很多，以下幾點是邊肖文芳閣軟文推廣中問題最多的。

總體規(guī)劃——那些沒有為全局做規(guī)劃的人不足以規(guī)劃一個領(lǐng)域

筆者曾寫過《營銷軟文:新聞策劃是不可或缺的營銷工具》一文，分析了不同快速發(fā)展階段的公司的不同軟文營銷理念。這里的軟文營銷思想同樣適用于本文所討論的軟文傳播。這個總體規(guī)劃就像諸葛亮的隆中對。做好整個項目的戰(zhàn)術(shù)策劃，如何配合軟文的傳播，策劃在快速發(fā)展的什么階段宣傳什么樣的文字。這個方案的正確性很大程度上決定了未來軟文傳播的效果。

漫無目的的軟文發(fā)表可能收效甚微，甚至成為企業(yè)品牌的污點，因為軟文長期存在于網(wǎng)絡(luò)上，文案寫得不好，傳播觀念很低，就像做了不光彩事情的個人，任何人都可以在打開的書上隨時閱讀。即使沒有那么嚴重，沒有規(guī)則、沒有廣告、沒有線下活動的軟文傳播，與企業(yè)品牌理念的融合，也會讓軟文傳播效果大打折扣。

傻一次又一次——毅力牽動客戶的心

現(xiàn)在大家都想賺快錢，從商業(yè)思維的角度來說是正確的，但是那些在傳播軟文上取得巨大成功的人，講究的是毅力。三天打魚兩天曬網(wǎng)肯定是不能接受的，網(wǎng)上能找到幾篇軟文的觀點也是不可取的。軟紙在網(wǎng)上織網(wǎng)，織網(wǎng)像蜘蛛。每次發(fā)新聞稿，網(wǎng)上都會加一行。當你的網(wǎng)足夠大，網(wǎng)格足夠密集的時候，你很有可能會抓住“蟲子”。

當然，軟文傳播過程中有很多策略，比如結(jié)合seo優(yōu)化，可以參考文方閣的其他文案，或者扣除2475、莫、莫、7507以及作者的信息表達?？傊?，具體問題需要具體分析。軟文傳播是營銷，不會有死板的做法。好的宣傳總是需要靈活的。如果你覺得這些具體問題沒有梳理清楚，可以請文方閣這樣的營銷機構(gòu)的顧問根據(jù)公司的具體情況進行統(tǒng)籌規(guī)劃。文方閣團隊成立以來，數(shù)百家公司做了軟文溝通，團隊成熟，運營經(jīng)驗豐富。

拒絕粗魯——軟文的軟文動作是帶著情緒去讀，去應(yīng)用。

軟文之所以叫軟文，是因為它不像硬廣告那么簡單粗暴，而是追求一種比聲音更好的宣傳效果。但很多時候公司采用簡單粗暴的方法做軟文營銷，不僅有很強的文案廣告意味，還加了二維碼電話地址等等，和一張文案海報沒什么區(qū)別，也和軟文本身的特點背道而馳。

還不如把針藏在袖子里，站在客戶的立場來規(guī)劃文字，要么是說服客戶，要么是軟文的文字對網(wǎng)友很有用。當然要適當融入自己的宣傳新聞。這樣的文案會在網(wǎng)上長期流傳，宣傳的能量會不斷釋放。

傳播媒介——媒介應(yīng)該更加定量和定性

制定了軟文傳播策略。軟文傳播戰(zhàn)略層面的另一個重要問題是傳播媒介。如果在互聯(lián)網(wǎng)上推廣軟文，則在平面媒體上發(fā)布。當然也可以在微信新媒體、博客論壇上宣傳。本文就在這里說說媒體。

全國有數(shù)十家知名綜合門戶網(wǎng)站，數(shù)百家知名垂直媒體，數(shù)百家知名區(qū)域媒體。此外，還有數(shù)以千計的優(yōu)質(zhì)媒體可以承載軟文，每種媒體都有自己的客戶。在廣闊的互聯(lián)網(wǎng)世界里，毫無疑問，軟文店的媒體越多，傳播力就會越強，但比媒體數(shù)量更重要的是媒體的質(zhì)量。

軟文被廣泛使用，很多公司都遭遇了虛假媒體。偽媒體指的是變相媒體。簡單來說，要注意的偽媒體有三種。第一，假站；域名類似于一個知名的門戶網(wǎng)站。做門戶網(wǎng)站的鏡像看起來像個大門戶網(wǎng)站，不仔細看很容易被騙。第二，個人網(wǎng)站；某個人搭建了某個信息網(wǎng)絡(luò)，冒充某個區(qū)域門戶網(wǎng)站。其實權(quán)重沒有公司官網(wǎng)高。這種投資真的沒有必要。三是門戶網(wǎng)站的簽約版；一些門戶網(wǎng)站的個人渠道已經(jīng)被商業(yè)行業(yè)的軟文企業(yè)承包，他們不受限制地發(fā)布軟文。但相對于正常布局，他們的傳播效果大打折扣，更難分辨。但是在網(wǎng)站很大但是很便宜的時候就要多觀察，在這個世界上能輕易利用大價格的時候就很少了。

最后用幾句直白的話總結(jié)一下，要做長遠規(guī)劃，反復(fù)做，文字要對客戶有價值，可選媒體要注重質(zhì)量。

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