相信很多宣傳員愛(ài)恨情仇的軟文，也愛(ài)他們的推廣效果。一篇好的軟文對(duì)產(chǎn)品知名度的提升幫助很大，討厭它的寫(xiě)作難度。大多數(shù)人挖掘空，試圖找到產(chǎn)品的亮點(diǎn)來(lái)寫(xiě)軟文，但他們就是吸引不了人們的注意力。
軟文大致可以分為三類(lèi):信息軟文、領(lǐng)域軟文和客戶(hù)軟文。文芳閣先說(shuō)信息軟文的寫(xiě)作思路和方向。
一、什么是信息軟文
這類(lèi)軟文可以分為三類(lèi)，一類(lèi)是信息發(fā)布，一類(lèi)是信息報(bào)道，三類(lèi)是人物訪(fǎng)談。
信息發(fā)布的本質(zhì)更接近硬廣，但與硬廣告的區(qū)別在于，它是官方發(fā)布的，更具權(quán)威性，其撰寫(xiě)方式類(lèi)似于之前流傳下來(lái)的信息發(fā)布，在此無(wú)需贅述。
信息報(bào)告:
它站在媒體和第三方的立場(chǎng)來(lái)報(bào)道一個(gè)事件，穿插正式信息風(fēng)格的廣告，非專(zhuān)業(yè)人士不易分辨。
可能是以報(bào)道一個(gè)新產(chǎn)品的形式，但是寫(xiě)作的形式讓人感覺(jué)是站在客觀的立場(chǎng)上寫(xiě)的，只有一點(diǎn)點(diǎn)的敘述和評(píng)論，很容易讓人產(chǎn)生信任感，不自覺(jué)地在腦海中烙下產(chǎn)品形象。
對(duì)人的采訪(fǎng):
這是尋找寫(xiě)作水平不高的朋友的好方法。找一些名人做一個(gè)采訪(fǎng)，把對(duì)話(huà)的文字整理一下，就會(huì)是一個(gè)很好的文案，被采訪(fǎng)者也可能幫你宣傳這個(gè)文案。
記住，不要在聊天中執(zhí)著于自己的產(chǎn)品，這樣不僅客人不開(kāi)心，客戶(hù)也不會(huì)喜歡看這種文案。只是在某些部分提到它。
二、如何尋找信息點(diǎn)
大多數(shù)人寫(xiě)不出軟文，只是因?yàn)檎也坏叫畔Ⅻc(diǎn)來(lái)寫(xiě)。其實(shí)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要寫(xiě)的東西太多了。大部分人覺(jué)得自己沒(méi)什么可寫(xiě)的，因?yàn)閷?zhuān)注于產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品以外的東西視而不見(jiàn)，但是有很多閃光點(diǎn)可以寫(xiě)。
產(chǎn)品:
我們寫(xiě)軟文的時(shí)候，大部分都是圍繞著它寫(xiě)的。我們的產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)？誰(shuí)能受影響？他們能得到什么好處？具體產(chǎn)品的詳細(xì)分析在此不再贅述。
服務(wù):
如今，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，越來(lái)越重視產(chǎn)品的軟實(shí)力。所謂軟實(shí)力越來(lái)越多是指你的產(chǎn)品的售后或者保修期。所以，如果我們推廣的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，售后齊全，是個(gè)不錯(cuò)的寫(xiě)作思路，效果也不會(huì)差。
技術(shù):
在某個(gè)行業(yè)，如果你的技術(shù)有了突破，絕對(duì)會(huì)是一個(gè)很好的引爆點(diǎn)。對(duì)軟文的寫(xiě)作和宣傳都會(huì)有很大的好處，其他都不需要太多。系統(tǒng)地闡述你的技術(shù)能達(dá)到什么效果會(huì)很氣人。
活動(dòng):
比如前段時(shí)間推年會(huì)或者河北峰會(huì)就是單頁(yè)加對(duì)應(yīng)軟文進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，非常成功，只做了一個(gè)吸引人的單頁(yè)。通過(guò)一個(gè)小文案，對(duì)在場(chǎng)嘉賓和分析的干貨進(jìn)行了描述，請(qǐng)了一個(gè)小伙伴幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，影響很大很廣。
人員:
每個(gè)公司的老板都有一個(gè)精彩的故事。即使沒(méi)有我們，我們也應(yīng)該創(chuàng)造一個(gè)精彩的故事。這種文案只留下公司名和老板名。什么廣告方法都不說(shuō)，寫(xiě)成勵(lì)志文案。這樣做的好處是通過(guò)建立個(gè)人或公司品牌來(lái)帶來(lái)客戶(hù)。
文化:
這個(gè)可能很多公司都沒(méi)有，但確實(shí)是個(gè)好主意?？者@座城市的故鄉(xiāng)是劉邦的故鄉(xiāng)，以狗肉聞名，所以可以通過(guò)漢代一些著名的歷史事件來(lái)寫(xiě)軟文，并在其中加入狗肉的特點(diǎn)，這也可以作為一個(gè)很好的文案來(lái)寫(xiě)。
成就:
如果從這個(gè)思路出發(fā)，就需要站在客戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)寫(xiě)。你說(shuō)的再好也沒(méi)用。如果客戶(hù)說(shuō)得好，會(huì)影響潛在客戶(hù)。你可以假裝是客戶(hù)來(lái)寫(xiě)用完產(chǎn)品的體驗(yàn)。這也是最基本的口碑營(yíng)銷(xiāo)。
事情:
可能我們公司沒(méi)有太多好東西作為軟文的主題素材，可以對(duì)比一下最近的熱點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。這個(gè)要看技巧。如何才能把熱點(diǎn)和貴公司的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，找到共同點(diǎn)？比如前段時(shí)間的“如何借助《顏夕宮物語(yǔ)》做好軟文營(yíng)銷(xiāo)”，兩個(gè)不相關(guān)的事件也能寫(xiě)出完美的文案。
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