廣告可以提高品牌在人們心目中的知名度，軟文也可以提高品牌在人們心目中的知名度，但軟文也可以提高企業(yè)品牌的公信力，這是廣告無法做到的。當然，提高知名度并不是軟文傳播的唯一需求，而是通過軟文傳播來吸引客戶關注公司的產品，進而推動產品的轉型。

同樣是開展軟文傳播。當你需要花上幾萬甚至幾十萬美元，放一份某大尺寸的新聞稿時，相關負責人員一定要非常謹慎，每一個字每一個標點符號都要仔細反復核對，不允許有任何錯誤。但是，如果你是在玩只有幾百塊錢的小媒體，那么有頭腦有耐心去挑詞反復核對的人肯定很少。

為什么同一個軟文的傳播和消費價格差別這么大？

文方哥認為原因其實很簡單。幾百塊錢的價格估計能收到多大效果，完全沒必要這么較真。如果更有效，那就是賺，不賺也沒關系。換句話說，錢少的時候，不努力工作，看天氣吃飯。

你知道，一分錢就是錢。進行營銷宣傳，即使價格再低，也還是價格。如果你不以獲得最大效果為目標，你將浪費公司正在迅速發(fā)展的空空間。

尤其是有軟文傳播等低成本高收益的方法時，更是需要贏得客戶的信任，拒絕不投稿的工作。

那么，如何才能達到目的呢？小而廣，獲得最大的成果？關鍵是給客戶呈現一個理性的證據。常見的做法包括使用權威、舉例說明和解決問題。

首先是使用權限，這個很好理解。一方面是尋找在該領域發(fā)揮重要作用的機構或個人，贏得他們的認可。比如一款酒類產品得到了酒業(yè)大師秦含章的高度認可，所以在未來的軟文傳播中，可以借助這些充分推廣；有了權威的加持，可靠性自然會急劇上升。

另一方面，軟文通過權威渠道發(fā)表。雖然整體上弱于權威機構或個人，但也能取得不錯的效果。至于如何獲得權威渠道，最簡單有效的方法就是和華夏電信這樣的平臺合作，因為它擁有非常豐富的新聞媒體資源，包括各個行業(yè)的權威渠道。

然后是一個例子，顧名思義，用實際的例子來論證產品的高性能和特點。畢竟面對一個完全陌生的東西，參考范式是客戶最常用、最信任的方式。和很多網購平臺一樣，會有客戶評論和問答。當我們決定購買哪些產品時，這些評論和問答往往會極大地影響我們的決策。類似豆瓣評分，要不要去看電影？這里的分數曾經起到了非常重要的作用。

俗話說“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，軟文傳播的例子說明使用的原理是差不多的。

最后，解決顧慮，期望客戶對產品有好感后馬上購買，是非常不現實的。除非價格很有吸引力，否則人們還是要比較和思考才能做出最終決定。因為你不是唯一讓客戶感覺良好的產品；還要考慮很多其他的問題，比如售后、保修等等。

正因為如此，需要在軟文傳播的文本中指出一個方向，哪里有這些顧慮的詳細答案，消除阻礙購買的顧慮。

軟文傳播雖然價格很低，但每次開展都要有明確的目標，切不可敷衍了事。當每一次開發(fā)都取得了不錯的成果，積累起來的效果會很驚人。

但由于大量軟文的存在，網民似乎對軟文有免疫能力。有時候看標題就知道是軟文，會產生逆反心理，于是對軟文的信任危機就產生了。正因為如此，宣傳員如何借助軟文贏得客戶的信任，才是軟文傳播的重點。

上一篇：[新聞營銷]網絡新時代營銷軟文能給公司品牌帶來

下一篇：[新聞營銷]營銷軟文：什么才是所謂的“好”軟文

---

標題：[新聞營銷]軟文傳播教程：怎么借助軟文贏得顧客
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/25105.html

---

免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內容均來自于網絡，不為其真實性負責，只為傳播網絡信息為目的，如有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。