軟文廣告用得好，可以促進(jìn)市場(chǎng)宣傳。但是現(xiàn)在，軟文已經(jīng)演變成了“萬(wàn)種風(fēng)情”。這個(gè)樓盤詩(shī)意浪漫，全城處處關(guān)注。咸宜，老少，港臺(tái)明星，運(yùn)動(dòng)新秀登場(chǎng)。其實(shí)恐怕誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。

第一部分“濫用軟文危害很大”

濫用軟文的第一個(gè)危害就是適得其反。

看似精彩，實(shí)則無(wú)關(guān)的所謂軟文；去房地產(chǎn)的名字，不知道誰(shuí)的軟文；為了迎合1如2，芝麻如西瓜，不僅沒(méi)用，而且適得其反，讓人覺(jué)得惡心。

濫用軟文的第二個(gè)危害是浪費(fèi)錢。

現(xiàn)在媒體沒(méi)有“免費(fèi)午餐”，靠版面收錢是行業(yè)鐵律。沒(méi)有人看軟文，或者讓人覺(jué)得惡心的軟文，這是極大的浪費(fèi)。

第二部分“軟文泛濫的原因是什么？”

第一，廣告策劃人的能力有限

許多房地產(chǎn)廣告策劃人往往對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)知之甚少，不知道對(duì)買家有多大的觸動(dòng)，更不用說(shuō)細(xì)細(xì)咀嚼并告訴買家了?？蛻絷P(guān)心什么？你需要什么？你怎么在乎？興奮在哪里？這些都是大家必須深思的。

第二，開(kāi)發(fā)商喜出望外

是一灘水，叫湖，叫綠地，叫廣場(chǎng)，是很多開(kāi)發(fā)商的通病。最重要的是，“老板喜歡”，對(duì)老板“有品味”。當(dāng)然是廣告策劃人方便。所以垃圾軟文是這樣“提煉”出來(lái)的。

第三，迷信軟文

如果不知道怎么打廣告，或者找不到合適的市場(chǎng)爆點(diǎn)，就有很多人把希望寄托在軟文上。其實(shí)軟文也不是不能用。好的軟文總是給我們意想不到的回報(bào)。但你不能迷信。

第三部分嗯，問(wèn)題來(lái)了！

如何才能寫出市場(chǎng)震蕩強(qiáng)烈的軟文？

第一，牢牢把握信息傳遞的力量

軟文的關(guān)鍵是在信息傳遞和營(yíng)銷心理之間找到平衡和默契。文案不短，長(zhǎng)就是長(zhǎng)，短就是短。如果300字可以解釋清楚，千萬(wàn)不要用500字。

第二，給標(biāo)題一雙鋒利的爪子

戲弄客戶的第一步是“標(biāo)題”。好的標(biāo)題是它有鋒利的爪子，可以瞬間抓住顧客的眼睛。體現(xiàn)廣告主的問(wèn)題，表達(dá)客戶的利益，是標(biāo)題寫作的基本原則。

第三，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔得體

大部分人寫詩(shī)寫散文寫得很好，但是寫出來(lái)的軟文在市場(chǎng)上反映很差。你需要成千上萬(wàn)的觀察。軟文只是廣告的另一種形式。不要片面追求文學(xué)意義的審美?，F(xiàn)在摸摸，盡快接受。新聞簡(jiǎn)潔，邏輯性強(qiáng)，句式長(zhǎng)短符合現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣。

此外，還必須考慮“好玩、冒險(xiǎn)、懸疑、懷疑”。但不是在內(nèi)容上，而是在副標(biāo)題或段落的前兩句。一目了然，清新明朗，激發(fā)繼續(xù)閱讀的沖動(dòng)。

總之，要寫出市場(chǎng)沖擊力強(qiáng)的軟文，首先要做好策劃，如選題策劃、激動(dòng)點(diǎn)策劃、節(jié)奏策劃、表達(dá)方式策劃等。，以犀利的策劃打動(dòng)客戶，讓文案成為“副產(chǎn)品”。

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