軟拷貝廣告相對于硬拷貝廣告。硬廣告就是我們在電視上看到的那種廣告，僵硬到客戶開始抵制。軟文廣告很軟，很軟，很有動態(tài)，客戶往往還沒準備好就陷入了軟文廣告的陷阱。

淘寶上的軟文廣告主要集中在店鋪，你可能沒有注意到。慢慢聽我說。比如我們店里有一封店主寫給顧客的祝福信，寫起來很費勁。我們也會做漂亮的小卡，回頭客很多。

在這里，我們還特意提醒那些在淘寶創(chuàng)建自己企業(yè)品牌的店鋪，你們一定要為自己的企業(yè)品牌寫一個完美的企業(yè)品牌故事，這對促進銷售很有幫助。當客戶看到“隨著xx的出現(xiàn)，越來越多的人會通過這個奢侈品企業(yè)品牌輕松晉升到貴夫人，其實為什么不做一個備受矚目的女王呢！Xx，把貴族時尚優(yōu)雅傳播給每一個女人；Xx，為每一個女人創(chuàng)造來自法國的浪漫和* *吧！”，你失去一個人一定很沖動，容易成為交際花！一個好的企業(yè)品牌故事很重要！

“真人露面”也是軟文廣告最常見的方式。比如一個女生旅行，旅行的時候會把所有的圖片都貼上來，加上自己的旅行心情和省錢策略，就會貼在關(guān)聯(lián)的驢友論壇上。瀏覽次數(shù)也極高。為什么寫這個？關(guān)鍵是，如果別人看到你的衣服、包包、皮膚很嫩，一般會問你防曬、旅行穿衣等新聞。這樣，你告訴他們，自然就把店拿出來了。一項調(diào)查顯示，在虛擬互聯(lián)網(wǎng)中，人們更容易信任陌生人，客戶也更容易相信你是真實的。

店里還有一個軟文廣告是嬰兒描述。你可能會覺得現(xiàn)在是讀圖時代。誰還有時間看哪些密集的副本？其實文案要簡潔明了，文案要吸引客戶購買，比如“浪漫約會瞬間，讓對方的目光聚焦你……錯過了我會后悔一輩子”。描述服裝的時候可以講做工、款式、材質(zhì)、搭配，漂亮的圖片也很重要。

只有主題明確，軟文才有針對性，才能達到預(yù)期的廣告效果。

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