廣告品味較弱的報紙軟文日益成為許多醫(yī)療保健產(chǎn)品的主要廣告和促銷手段，贏得了客戶的極大認可。如果你不能抓住客戶的注意力，你就無法引發(fā)別人的觀察，那么你自己的廣告費就會化為烏有，那么如何突破之前流傳下來的廣告方式，軟文是最好的宣傳方式，彌補了前者的不同。最有價值的不是新聞，而是強烈的觀察力和吸引力。

軟文文案主要用于市場初創(chuàng)期和成長期，避免在平面廣告中與同類產(chǎn)品肉搏。它最大的優(yōu)點是:隱蔽性強，廣告價格相對便宜，越來越受到很多醫(yī)療保健品商家的青睞。突出創(chuàng)新標題是吸引客戶閱讀文案的最大關(guān)鍵。沉默是軟文文案和平面廣告的獨特區(qū)別。

1.有帶專欄的軟文文案，如熱點透視、熱點追蹤、前列腺健康話題、醫(yī)學博覽會、老年話題、科普專欄等話題；

2.盡量不要有活動通知、銷售地址、電臺收聽指南等。在軟拷貝中，否則客戶會將其視為廣告，并失去其獨特的隱蔽性。如果要發(fā)布“活動通知或廣播講座通知”，可以采用“上軟下硬”的廣告方式。

3.可以把握客戶攀比、從眾的心理，推動異地客戶瘋狂搶購一款產(chǎn)品(指具有代表性成本或權(quán)威知名度的城市，如北京、大連、上海、廣州等。)，從而誘導該市場的客戶購買行為；

寫軟文的三種巧妙方法

一是要把握消費群體的心理，以顧客的心理活動為導向，運用同理心和調(diào)查了解當?shù)仡櫩偷南才泛拖矚g的布局。

第二:新聞稿的標題必須新穎獨特，但不可能設計出任何容易引起客戶反感的攻擊性、恐嚇性話題。吸引顧客觀察的目的是讓顧客產(chǎn)生購買行為，而不是讓顧客觀察后產(chǎn)生反感，降低產(chǎn)品的可信度。

第三，軟文必須突出廣告的核心主題。一份新聞稿只能表達一個主題，突出一個主標題，不能設計多個標題，最終會導致客戶對優(yōu)先順序和廣告要求的內(nèi)容感到困惑。如果有一個產(chǎn)品的“軟拷貝廣告”，一個小廣告總共有八分之一設計了六七個標題，無法區(qū)分主次，找不到廣告的核心點，找不到要向客戶表達什么。那么像這樣的“軟拷貝廣告”如何打動客戶產(chǎn)生需求和購買行為呢？

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