1.營(yíng)銷軟文是對(duì)硬廣告的有效補(bǔ)充:注重?zé)o聲勝有聲，靜聽(tīng)雷聲，以目標(biāo)客戶容易接受的方式切入客戶內(nèi)心，在客戶經(jīng)常擁擠的地方進(jìn)行軟文教育，以打動(dòng)客戶，最終促進(jìn)消費(fèi)行為。這種“軟”營(yíng)銷與之前流傳下來(lái)的營(yíng)銷方式大相徑庭。以前一般是利用電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等傳世媒體進(jìn)行“硬”廣告。這類廣告特點(diǎn)非常注重簡(jiǎn)潔的賣(mài)點(diǎn)，注重客戶利益等。，而且經(jīng)常是直來(lái)直去，這對(duì)于習(xí)慣了以前傳下來(lái)的硬廣告形式的客戶形成了很強(qiáng)的免疫力。這時(shí)候如果能利用互聯(lián)網(wǎng)有效地采用營(yíng)銷軟文，就能與之前流傳下來(lái)的硬廣告形成更有效的補(bǔ)充，往往能達(dá)到更好的整合推廣效果。比如王老吉，必勝客就是很好的例子。

2。軟文營(yíng)銷具有低成本、高效率的優(yōu)勢(shì):軟文營(yíng)銷重在創(chuàng)意和策略，難怪投入包括“軟文創(chuàng)意策劃費(fèi)”、“軟文寫(xiě)作費(fèi)”、“軟文發(fā)表費(fèi)”等。如果以論壇的方式進(jìn)行新聞炒作，再加上推送者的充值，那么幾個(gè)環(huán)節(jié)的合計(jì)成本是非常有限的。相比之下，過(guò)去流傳下來(lái)的電視廣告和報(bào)紙廣告，十秒以上的廣告或者半頁(yè)廣告，就要幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。從效果上看，成功的營(yíng)銷軟文充分結(jié)合了產(chǎn)品、客戶、網(wǎng)絡(luò)渠道，借助網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)的社交媒體功能，從細(xì)節(jié)上抓住客戶的心思，價(jià)格小，效果高。相對(duì)于容易“浪費(fèi)水”的硬性廣告費(fèi)，性價(jià)比自然就出來(lái)了。

3。營(yíng)銷軟文在抓住顧客頭腦方面的獨(dú)特之處:在接觸營(yíng)銷軟文的過(guò)程中，通過(guò)總結(jié)和分析數(shù)以千計(jì)的營(yíng)銷軟文實(shí)例，軟文是抓住顧客頭腦最順暢的方式。這與營(yíng)銷軟文的屬性密切相關(guān)，因?yàn)橐龊脿I(yíng)銷軟文，一般要經(jīng)過(guò)“同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷軟文調(diào)查”、“把握領(lǐng)域快速發(fā)展趨勢(shì)”、“分析產(chǎn)品、分析產(chǎn)品/服務(wù)線上線下客戶的訴求特征”、“根據(jù)需求凝聚產(chǎn)品/服務(wù)的核心價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)”、“明確軟文定位”、“尋找切入點(diǎn)”。分為“將產(chǎn)品/服務(wù)新聞巧妙地嵌入文案”和“根據(jù)營(yíng)銷軟文的實(shí)施狀況不斷調(diào)整營(yíng)銷軟文策略”等七個(gè)階段。這七個(gè)階段因?yàn)槌浞盅芯靠蛻粜袨槎D(zhuǎn)移到營(yíng)銷行業(yè)之前，相當(dāng)于經(jīng)歷了一個(gè)完美的營(yíng)銷過(guò)程。正因?yàn)槿绱耍灰豢磶装賻浊ё值能浳?，它在抓住客戶的心思方面有?dú)特的特點(diǎn)。

上一篇：[新聞營(yíng)銷]通過(guò)十個(gè)特征看優(yōu)質(zhì)外鏈

下一篇：[新聞營(yíng)銷]軟文傳播與營(yíng)銷效果

---

標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷]網(wǎng)絡(luò)推廣軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)
地址：http://www.807728.com/xinwen/25187.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。