營銷軟文是一個(gè)系統(tǒng)的、整合的軟文營銷過程，而軟文只是一種文案體裁，只是作為一種營銷工具。軟文是基于特定產(chǎn)品/服務(wù)的概念需求和問題，運(yùn)用多種表現(xiàn)形式對客戶進(jìn)行對比和引導(dǎo)的文案模式。更直接的理解，軟文是一種文案模式或體裁。營銷軟文是一個(gè)系統(tǒng)的營銷項(xiàng)目，旨在實(shí)現(xiàn)特定的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站宣傳和營銷目標(biāo)，從軟文市場調(diào)研分析、需求分析、產(chǎn)品/服務(wù)概念簡明化、營銷軟文策略規(guī)劃、軟文創(chuàng)作，到借助一定載體的軟文出版，最后根據(jù)實(shí)施狀況調(diào)整軟文策略。正因?yàn)槿绱?，營銷軟文是一個(gè)系統(tǒng)工程。

一:營銷軟文缺乏創(chuàng)新，軟文同質(zhì)化嚴(yán)重

如上所述，營銷軟文是一個(gè)系統(tǒng)工程，其中軟文是營銷軟文過程中的有利工具，因?yàn)樵诶密浳臓I銷搶占市場份額、占領(lǐng)客戶頭腦的網(wǎng)站推廣過程中，我們在分析了軟文在很多領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)營銷后發(fā)現(xiàn)，軟文缺乏創(chuàng)新，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

二:營銷軟文停留在表面，單一的日常傳播缺乏爆發(fā)力

營銷軟文的系統(tǒng)決策必須有一定的深度，既要求公司基于企業(yè)品牌、產(chǎn)品、客戶層面進(jìn)行定期的軟文推廣，又要深入到公司的市場拓展活動中，將營銷軟文充分融入公司的市場互聯(lián)網(wǎng)營銷活動中。事實(shí)上，在許多公司的軟文營銷過程中，往往停留在表面，傳播的重點(diǎn)失衡，常規(guī)傳播太多，聲音斷斷續(xù)續(xù)，但都飄在空，不結(jié)合公司的實(shí)際情況，更不可能與公司的銷售掛鉤。這樣一來，營銷軟文效果平平，企業(yè)品牌和產(chǎn)品的推廣很難取得突破?！?br/】三:軟文營銷效果單一，軟文再利用不夠[/br/】。公司對軟文的重用不夠，大部分公司認(rèn)為軟文的效果在完成軟文的互聯(lián)網(wǎng)營銷后就暫停了。其實(shí)營銷軟文的效果不僅僅停留在軟文本身，還可以最大化。軟文完成后，可以通過博客、論壇等免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺自發(fā)轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大軟文互聯(lián)網(wǎng)新聞的覆蓋面，增加關(guān)注度；整個(gè)新聞稿情況也可以做成促銷簡報(bào)的形式，為業(yè)務(wù)員的市場拓展做準(zhǔn)備；此外，我們還可以將網(wǎng)站截圖制作成圖片，放在網(wǎng)站宣傳、小冊子、海報(bào)等宣傳載體上，以增強(qiáng)公司的品牌信任和價(jià)值。

四:軟文營銷缺乏網(wǎng)絡(luò)和統(tǒng)一持續(xù)的規(guī)劃

營銷軟文是一項(xiàng)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷工程。然而，由于問題的普遍存在，大多數(shù)人將軟文與營銷軟文混為一談，導(dǎo)致軟文營銷的系統(tǒng)性不足。將軟文誤認(rèn)為營銷軟文，必然會導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)工程分解成相關(guān)性較弱的宣傳軟文點(diǎn)，可能無法形成線或線?！?br/】總結(jié):在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，軟營銷講究的是一種策略和體系，自然遵循營銷的基本規(guī)律，即第一步是讓人關(guān)注，第二步是讓人有興趣進(jìn)一步了解，第三步是在了解的基礎(chǔ)上形成對企業(yè)品牌的信任感，最終推動網(wǎng)站推廣和銷售。

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標(biāo)題：[新聞營銷]營銷軟文基本法則
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