雖然是軟文，但是要想有好的效果，必須要有可讀性，但是沒有可讀性的軟文根本就不可能有好的效果。雖然軟文本來就是宣傳和新聞的結(jié)合體，但是可讀性和非可讀性的區(qū)別不是玩笑，而是一天一天的距離。所以，當(dāng)軟文帶來好的效果時(shí)，就要讓文案可讀，讓客戶在瀏覽宣傳新聞的同時(shí)，搜索其他的附屬價(jià)值。因此，軟文的可讀性可以反映客戶是否認(rèn)同文案的質(zhì)量，另一方面也可以影響軟文的效果。至于什么是純粹的宣傳，不被客戶考慮的，我不建議你用軟文，因?yàn)橹荒芩闶腔顝V告新聞，沒有可讀性。所謂雙贏互助才是最好的結(jié)局。

二.軟文能解決客戶的問題嗎

軟文不是廣告新聞的延伸版，而是真正的精品文案。軟文就是把自己的廣告放到文案的正文里，讓用戶在找新聞的時(shí)候順便接受廣告新聞。但是，寫這樣的軟文很難。畢竟要有質(zhì)量，要植入廣告，所以不是一般人能做到的。但這種軟文恰恰是最高的購買率?？蛻敉ㄟ^軟文找到了可以幫助他們處理問題的答案或想法。這樣顧客自然就能接受軟文形式的廣告新聞。自然，如果結(jié)合的好，也可以以自己的廣告新聞為例，證明要點(diǎn)更好。所以軟文要想得到客戶的認(rèn)可，就要給客戶可觀的利益，只放棄心中有疙瘩的客戶，只放棄自己的芥蒂。只有互助共贏才是最好的局面。

軟文鏈接的發(fā)布其實(shí)很簡單，但也很難。通常軟文高手會(huì)仔細(xì)了解客戶的喜好，換句話說，順其自然。顧客只要對(duì)文字感到滿意，自然會(huì)淡然接受。而且軟文中的廣告新聞不會(huì)影響客戶的接受范圍，即使是好的軟文也能被客戶自發(fā)的轉(zhuǎn)載。自然軟文的效果是n+1。同時(shí)，軟文有很長的時(shí)間，就像某個(gè)客戶通過軟文中的廣告新聞發(fā)生了費(fèi)用一樣，所以也就是說，如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，就會(huì)出現(xiàn)二次費(fèi)用，然后更高層次的客戶就會(huì)通過推廣自發(fā)地讓越來越多的客戶受益。所以軟文要被客戶接受，最簡單也是最難的就是給客戶真正的價(jià)值，而不是一個(gè)傻子。你可以把自己放在另一個(gè)位置，好好想想。如果你通過某個(gè)產(chǎn)品的軟文發(fā)生了費(fèi)用，而且這個(gè)產(chǎn)品真的是真的，當(dāng)你有同事朋友想找這方面的產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)在第一時(shí)間想到自己的用途嗎？

所以軟文的價(jià)值就體現(xiàn)在這里。普通軟文之所以不能被用戶淡然接受，是因?yàn)槲陌高€沒有達(dá)到看起來像廣告和文案，看起來像文案和廣告的軟文創(chuàng)作境界。只有兩者之間的曖昧，才是軟文的最高境界。

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