熱點(diǎn)聚集

貝順延宣布其產(chǎn)品昌潤(rùn)茶2011年銷量達(dá)到13.7億袋后不久，最近又陷入疑似虛假宣傳的廣告漩渦。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，在貝順延上市前三年，其廣告違規(guī)23次。該產(chǎn)品的廣告也因欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者、夸大保健功效等嚴(yán)重原因登上了廣東省食品藥品監(jiān)督管理局的“黑名單”。

[新聞營(yíng)銷]碧生源的營(yíng)銷之路：瘋狂的廣告促銷

依靠結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、產(chǎn)品配方簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，貝順延還是取得了這一成就，瘋狂的廣告投入是其背后的第一要?jiǎng)?wù)。另一方面，百順年在R&D的投資極低，長(zhǎng)期占其營(yíng)業(yè)收入不到1%，甚至2007年在R&D的投資為0。業(yè)內(nèi)人士指出，如果沒有新的替代產(chǎn)品，貝順延可能會(huì)步褪黑激素和黃金搭檔的后塵，成為保健品史上壽命更長(zhǎng)的流星。

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瘋狂的廣告推廣是低門檻保健品領(lǐng)域的常見舉動(dòng)，百順年也不例外。

據(jù)其財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2007年、2008年和2009年，百順年的廣告費(fèi)用分別為4900萬元、1.18億元和1.97億元，增幅分別為141%、67%和27%。在廣告的轟炸下，貝順延的業(yè)績(jī)?cè)谏鲜械那叭陮?shí)現(xiàn)了99%的復(fù)合增長(zhǎng)率。

百順年2010年年報(bào)中解釋說，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用大幅增加的原因是廣告費(fèi)用的增加。這一年，貝順延的廣告支出為2.5億元，比2009年高出27%。

2011年上半年，百順年廣告費(fèi)用較2010年同期增長(zhǎng)41%，費(fèi)用增幅再次放寬，達(dá)到1.65億元。

到目前為止，貝松延在四年半的時(shí)間里，在廣告上的花費(fèi)約為7.8億元，平均每年“砸錢”約為1.73億元。在過去的四年半時(shí)間里，百順年的總業(yè)務(wù)量只有25.54億元，僅廣告費(fèi)用就占了30%以上。

價(jià)格低，研發(fā)投入少得可憐

在巨額廣告費(fèi)面前脫穎而出的是貝順年產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)格。以百順延減肥茶為例，其成分是中草藥和茶葉。根據(jù)其說明書，該產(chǎn)品的原料為番瀉葉、金銀花、決明子、土茯苓和沙參，包裝材料為紙板、復(fù)合膜、茶葉包裝紙和標(biāo)簽。這些原料可以在普通的食品市場(chǎng)和藥店買到，價(jià)格也不高。比如番瀉葉的主料，優(yōu)質(zhì)番瀉葉的淘寶價(jià)格在2.5元/100g左右，鮮土茯苓在廣州市場(chǎng)的零售價(jià)為8元/斤。

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根據(jù)百順年的招股說明書證明，2007年、2008年、2009年和2010年上半年的原材料和包裝材料價(jià)格分別為3910萬元、4930萬元、5460萬元和2710萬元，分別僅占企業(yè)總營(yíng)業(yè)額的24%、13.8%、8.4%和7.4%，且這一比例呈逐年下降趨勢(shì)

其產(chǎn)品研發(fā)價(jià)格更低，招股書證明顯示其兩個(gè)初級(jí)產(chǎn)品昌潤(rùn)茶和減肥茶分別是50萬元和1萬元購(gòu)買的。

據(jù)貝順延的上市文件顯示，其2007年產(chǎn)品開發(fā)價(jià)格為零，2008年至2010年6月間，產(chǎn)品開發(fā)價(jià)格僅為331萬元，僅占其2007年至2010年逾15億元營(yíng)業(yè)額的0.2%左右。

在上市后不久發(fā)布的2010年年報(bào)中，貝順延當(dāng)年的研發(fā)支出比例升至0.9%，但同期的銷售和營(yíng)銷支出比例為48.4%，相差超過53倍。

到2011年，R&D費(fèi)用和廣告營(yíng)銷費(fèi)用之間的巨大差距并沒有得到很大改善。上半年，R&D房?jī)r(jià)上漲至657.1萬元，約占目前5.12億元營(yíng)業(yè)額的1%；同期，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)到2.73億元，是R&D價(jià)格的41倍以上。

綜合計(jì)算，貝順元在過去四年半的時(shí)間里，僅在R&D投資就花了1758萬元，占同期營(yíng)業(yè)收入的不到0.7%。


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