相對于之前流傳下來的互聯(lián)網(wǎng)傳播，從企業(yè)品牌的傳播價格來看，營銷軟文可以說是一種低性價比的方式，因為它不僅文字長，甚至連企業(yè)品牌的名字都不會出現(xiàn)，但即便如此，軟文還是被很多商家認可。為什么那么多商家找網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)新聞？

1。軟文用戶群

想知道軟文的吸引力，首先要明確軟文的受眾是誰。

在馬看來，軟文有兩大用戶群體:

(1)長期上網(wǎng)和一定的購買力——軟文的推廣主要是通過互聯(lián)網(wǎng)，最終目的是達到銷售目標。

(2)、有一定的文化程度，有一定的審美，討厭無聊，討厭沒有情調(diào)。

大多數(shù)軟文都是通過故事來推廣產(chǎn)品的，故事的好壞直接決定了軟文能否被廣泛傳播。

綜上所述，可以大致清楚軟文的主要受眾是85后、90后、95后，這個群體網(wǎng)絡(luò)意識普遍較好，逐漸有了較強的購買力，他們喜愛的文化也逐漸從亞文化轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣髁魑幕?/p>

一般來說，了解受眾，然后研究他們喜歡什么，是一個基本的邏輯。那么，這些群體喜歡什么呢？

顯然，每個人都有自己的愛好，喜歡不同行業(yè)的東西。不管是什么，絕對不簡單，粗魯，沒有情調(diào)。但很明顯，只要他們覺得有興趣，認同你，就會幫你分享，形成病毒式傳播，這可能是商家愿意花錢做軟文的原因之一。

2。軟文注意

軟文的作用是吸引注意力。同時期大量的軟文可以迅速吸引人們對你的實體產(chǎn)品、網(wǎng)站、服務(wù)等的關(guān)注。在被收購或者剛建立新站的時候是很有必要的，可以在網(wǎng)站的初期吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在的目標群體。

潛在受眾流量的引入可能與搜索引擎優(yōu)化有關(guān)。剛開始，新產(chǎn)品發(fā)布難度很大(詳見馬博客“如何寫偽裝成信息稿的軟文”相關(guān)介紹)。如果你寫軟文，用鏈接推廣，那么就會有人關(guān)心、訪問、咨詢，給我們的新產(chǎn)品和網(wǎng)站帶來基礎(chǔ)流量和關(guān)注度。

新產(chǎn)品或網(wǎng)站前期有一些穩(wěn)定的流量關(guān)注源，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、文字設(shè)置、產(chǎn)品優(yōu)秀合理，人氣排名會慢慢上升，傳達公司品牌的價值觀。

3。軟文的妙招

作為一個有意思的個人，馬養(yǎng)成了“每次看到長微博、qq聊天截圖、微信聊天截圖、網(wǎng)上名人預(yù)告，我都會仔細找出來打什么牌子的廣告”的習(xí)慣。另外，我也寫過一點軟文，漸漸發(fā)現(xiàn)了一點寫新聞的技巧。

在開始介紹之前，我們要重復(fù)一遍，如果你們公司的產(chǎn)品不是針對這個群體的(比如2b產(chǎn)品，我之前寫過這樣的軟文，基本都是企業(yè)賣的，根本沒發(fā)貨過)，那就不要指望軟文的形式，反正也沒人幫忙發(fā)貨。

為了介紹的生動，我會找一些最近的經(jīng)典例子來幫助證明。

這里不妨把軟文分為兩類。第一類是為企業(yè)品牌做公關(guān)，不做具體產(chǎn)品的推廣；第二類是通過軟文銷售特定產(chǎn)品。

為企業(yè)品牌做公關(guān)通常是一個漫長的過程，不是一兩篇軟文就能做到的。因此，馬將重點放在第二類軟文上，這也是網(wǎng)上最常見的一種。

這類軟文的主要元素是“生活場景”——從產(chǎn)品采用情況來構(gòu)思故事背景，從采用情況來看，最容易讓客戶感興趣、感同身受或向往(詳情見馬博客《企業(yè)品牌故事如何寫更容易被記住》相關(guān)介紹)。

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標題：[新聞營銷]為哪家企業(yè)或商家喜歡做軟文推廣？
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