現(xiàn)在談醫(yī)院軟文已經(jīng)不陌生了。網(wǎng)上發(fā)表的一篇文章，一頁(yè)一頁(yè)，甚至泛濫成災(zāi)。但并不是每一篇醫(yī)院軟文都能達(dá)到預(yù)期效果，也不是每一篇文章都能得到網(wǎng)友的認(rèn)可和追捧。在五顏六色的鮮花中，真正能駐足欣賞的寥寥無(wú)幾。越來(lái)越多的人覺得廣告改變了他們的口味，這違背了軟文勝于有聲，藏而不發(fā)的特點(diǎn)。所以雖然每天都有很多稿件發(fā)出，但是獲得的營(yíng)銷效果卻很少。醫(yī)學(xué)軟文營(yíng)銷沒用嗎？大多數(shù)人都會(huì)忍不住動(dòng)搖自己的信仰。其實(shí)我們對(duì)軟文的傳播并沒有很好的把握。

不知道大家有沒有注意到醫(yī)院軟文的一些常見問(wèn)題？克服這些無(wú)疑會(huì)讓你的醫(yī)療軟文營(yíng)銷上一層樓！

1.文案重復(fù)率太高，原創(chuàng)性太少。因?yàn)獒t(yī)院軟文發(fā)布價(jià)格低，造成同行惡性競(jìng)爭(zhēng)。我對(duì)公司一直抱著這樣的心態(tài)?！拔也蝗缒?。我發(fā)了十篇一百篇還是殺不死你？”

所以他們往往不注重文案的質(zhì)量，更不注重原創(chuàng)，因?yàn)槟闼阉鞯臅r(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多文案不僅和標(biāo)題一樣，還有文案的文字和隱藏的品牌數(shù)據(jù)，完全是赤裸裸的抄襲。正是這種不健康的氛圍導(dǎo)致了醫(yī)院軟文市場(chǎng)的混亂。據(jù)說(shuō)政府現(xiàn)在正在嚴(yán)厲打擊醫(yī)院軟文造假，并對(duì)哪些壞公司給予了堅(jiān)決的打擊。這樣不受控制的抄襲能吸引客戶嗎？可能客戶不太了解你的產(chǎn)品和服務(wù)？真正的原創(chuàng)來(lái)自于平時(shí)素材的積累和運(yùn)用。“鮑劍鋒磨練自己”。只有付出足夠的汗水，才能產(chǎn)生好的軟文。但是很多公司并不重視這些東西，這也是百度在今天不斷動(dòng)蕩的原因。

2.文案的敘述方式單一，不清晰。很多醫(yī)學(xué)手稿都是直截了當(dāng)?shù)?，沒有任何波瀾?！拔覀兪鞘裁礃拥尼t(yī)院？可以治療哪些疾?。吭趺凑业轿覀?？”諸如此類，來(lái)來(lái)回回，面色蒼白，怎么能在浩瀚的文學(xué)海洋中脫穎而出？我不認(rèn)為我有閱讀你的副本的欲望，即使我無(wú)意中瞄準(zhǔn)了它。今天，隨著物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代人對(duì)精神文化的需求越來(lái)越挑剔。除非你的文案真實(shí)感人，否則很難打動(dòng)人。因此，我們需要在新聞策劃方面下功夫。有人說(shuō)一個(gè)好主意已經(jīng)成功了一半。如何把握現(xiàn)代網(wǎng)民的口味值得深思，絕不是浪費(fèi)時(shí)間。據(jù)了解，大量調(diào)查事實(shí)表明，故事式、舉例式、懸疑式、專題式醫(yī)院軟文普遍流行。

故事風(fēng)格:通過(guò)講述一個(gè)完美的故事來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品，產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘感”使客戶的心理強(qiáng)烈含蓄，使銷售成為必然。

例子:通過(guò)一個(gè)完美耐心的例子，網(wǎng)民可以切身體會(huì)和感受到產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)用性和可信度。

州:核心是問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，然后自問(wèn)自答?！芭Ｆぐ_真的能治好嗎？”等等，通過(guò)提問(wèn)來(lái)引起話題和關(guān)注，使這種方式獨(dú)具特色。

專題類:通過(guò)設(shè)置特定欄目或繪制特定欄目，對(duì)某些醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行專題介紹。技術(shù)軟集合！

當(dāng)然還有很多其他的寫作形式，但目的只有一個(gè)，那就是豐富網(wǎng)民的閱讀神經(jīng)！

3.遠(yuǎn)離低俗，注重文案的專業(yè)性！畢竟醫(yī)療領(lǐng)域也是科技領(lǐng)域，我們的言行需要體現(xiàn)醫(yī)院的專業(yè)性。用詞要準(zhǔn)確，尤其是哪些醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)要表達(dá)清楚，不能讓患者混淆，否則有些錯(cuò)誤可能會(huì)造成不良后果！我們反復(fù)抱著這樣的想法，我們寫的醫(yī)院軟文是為了給患者帶來(lái)幫助，絕不是簡(jiǎn)單的宣傳或者忽悠。很多病人病了很多年，病了很久也已經(jīng)當(dāng)醫(yī)生了，所以對(duì)醫(yī)院有沒有實(shí)力和專業(yè)性有自己的評(píng)估。因此，醫(yī)院應(yīng)摒棄原有的宣傳做法，在醫(yī)療軟文的營(yíng)銷中加入專家的專業(yè)意見和其他患者的成功治療實(shí)例，往往能讓醫(yī)院更受患者信任。

最后，任何醫(yī)院軟文都是有血有肉的。只有仔細(xì)凝練，仔細(xì)打磨，文案才能升華！天下沒有餡餅，這是古語(yǔ)，也是很好的座右銘。醫(yī)藥軟文營(yíng)銷在仁中任重道遠(yuǎn)！

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