撰寫廣告軟文之前必需按以下三步去理清自己的思路：

了解客戶對廣告軟文的接受過程，確定宣傳概念主題：只有主題確定，才能有的放矢，達到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

必需要有新奇、富有創(chuàng)意的標題與銷售宣傳文字。

選擇與文字相匹配的表現(xiàn)形式。

實施步驟

營銷軟文，是互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的營銷方法之一，也是公司必選的營銷方法之一，可是營銷軟文要求實施者具備綜合型的素質(zhì)，通常新人上手難以發(fā)揮營銷軟文的內(nèi)在魅力，可能不止一家電商公司在營銷軟文的路上遇到困惑。那么營銷軟文應(yīng)該怎么實施呢？

第一步 市場背景拆析

營銷軟文是營銷行為，做市場拆析是十分必要的，了解電商公司面對的客戶優(yōu)勢，才能準確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。就電商公司來說，有各自擅長的行業(yè)，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務(wù)公司也是領(lǐng)域各異，不同公司可能在營銷的訴求方面差異很大。

第二步 軟文話題策劃

如上所述，軟文話題的策劃要準確把握客戶群的優(yōu)勢。再者就是根據(jù)營銷的導向性來策劃話題。如果是電商公司運營起始，應(yīng)該注重客戶信任的樹立；如果是成熟的電子商務(wù)公司，應(yīng)該側(cè)重活動和特色產(chǎn)品的宣傳，用以直接帶動商城的銷售；如果是企業(yè)品牌宣傳，文案話題側(cè)重公司的公關(guān)傳遞，突出公司的社會責任感?？傊?，軟文話題是可以包羅萬象，多寫多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會而難以言傳。

第三步 軟文媒體策劃

軟文媒體策劃，就是軟文推廣的媒體策略，直白一點就是可選擇的媒體。但是公司往往是重發(fā)布輕策劃，最后還倒說營銷軟文的 效果看不出來，怪軟文發(fā)表商不給力，這個不是問題的根源。正是因為這點，以飛訊寶為代表的專業(yè)服務(wù)商應(yīng)運而生，通過拆析公司發(fā)新聞訴求，飛訊寶為公司量身定 制軟文營銷發(fā)布方案，為公司提供信息源套餐、外鏈套餐、信息門戶套餐、領(lǐng)域套餐等多樣性發(fā)新聞服務(wù)，讓公司有的放矢，精準命中目標顧客。

第四步 軟文編寫

軟文編寫，按照新聞策劃案編撰軟文文章即可。需要一位有領(lǐng)域知識背景的文字，現(xiàn)在流行的叫法叫寫手，對于稍微有點軟文編寫經(jīng)驗的人來說并不難，只是耗費腦力和時間，需要細心去琢磨。具體的軟文編寫做法本篇不再贅述。

第五步 軟文發(fā)表

軟文發(fā)表是將上一步編撰好的文稿發(fā)布到策劃好的目標媒體上，很多企業(yè)就是專門干這一塊業(yè)務(wù)，打著門戶媒體的旗號招攬業(yè)務(wù)，軟文發(fā)表上去之后與實際媒體軟文發(fā)布的效果大相徑庭。

第六步 軟文效果判斷

營銷軟文的效果其實是公司最在乎的問題，但是怎么評價營銷軟文的效果呢？我們應(yīng)該綜合企業(yè)品牌和銷售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢來考慮。通常來說，以發(fā)布之后幾天網(wǎng)站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的特點在于互聯(lián)網(wǎng)口碑與宣傳的持續(xù)效果。

通常來說，公司做軟文推廣，把握好這六步，便可以順利的實施營銷軟文，但是公司各有背景，實際操作需要有經(jīng)驗的顧問做項目經(jīng)理，整體管控營銷軟文的實施，這樣效果才能保證。

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