中國人做軟文營銷，史玉柱次之，沒人敢拿第一。

“腦白金”也是中國廣告史上最好的軟文傳播?！?br/】今天用這個例子，我們來談?wù)勅绾沃谱鬈浳摹?/p>

記住，是做軟文，不是寫軟文。

褪黑激素誕生于中國90年代末，當(dāng)時保健品衰落。它擊中市場，在營銷上有很多閃光點(diǎn)，如孝文化中的產(chǎn)品定位，中國的送禮文化，硬廣告話題效應(yīng)，多場景營銷等。

當(dāng)我們在報紙上時，我們看到了壓倒性的促銷活動。沒有“褪黑素”這個產(chǎn)品，所有的推廣都是“褪黑素”。

我們來看看以下話題和文案總結(jié):

“人類可以“永生”？:關(guān)于美國資訊周刊發(fā)表褪黑激素。報道褪黑素的魔力。

兩顆生物原子彈:當(dāng)時的世界級話題，多莉羊(克隆)技術(shù)，與褪黑素并列，提高褪黑素的學(xué)術(shù)地位。

同樣，“全球科技最關(guān)注的98人”和“科學(xué)的兩次盛宴”跟之前的軟文講的是一個道理?！?br/】1998年以后，類似“世界十大科技”的后九項(xiàng)都是真的，只有排名第一的腦白金是假的。【/br/】以上系列軟文以不同的名稱在不同的報刊雜志上發(fā)表，但絕不會硬廣告，而且市場上也買不到腦白金?！?br/】【/br/】后來褪黑素盈利后，有動作啟動底層軟文教育市場。

“沒有睡眠，人只能活五天”:不吃飯活20天，不喝水活7天，強(qiáng)調(diào)睡眠的重要性。

“整天不排便有問題嗎？”:談排便的重要性，為褪黑素的通便功能鋪平道路。

“宇航員服用褪黑激素”:褪黑激素可以改善宇航員睡眠的比較有效性的旁證?！?br/】這么低水平的市場教育，大家都會問，這種宣傳費(fèi)用你負(fù)擔(dān)得起嗎？市場底層需求的自律，相當(dāng)于對領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)。【/br/】如果你真的有甲方的廣告經(jīng)驗(yàn)，你就會知道，一旦熟悉了媒體，很多商業(yè)色彩不太濃的軟文都是可以免費(fèi)下載的。和上面的標(biāo)題一樣，除了第三個，媒體營銷人員很容易說服主編免費(fèi)投稿。當(dāng)時其他保健品都不景氣。

經(jīng)過一系列軟文轟炸，問題來了，腦白金根本買不到！甚至沒有人想到他們能買到這樣的高科技產(chǎn)品(與克隆技術(shù)處于同一水平)。

這時，史玉柱開始傳遍天下。

“這個節(jié)日沒有禮物，只接受褪黑素”。

“褪黑素，青春，保健品”。

這則廣告引發(fā)了兩個反響:1。中國有賣腦白金的；2.這個廣告連續(xù)播三遍真是sb。

該協(xié)會隨后討論了這一sb廣告的存在是否應(yīng)該。不知道史玉柱有沒有寫這個。

看，在旁觀者的眼中，事件變成這樣:

1。從1998年開始，科技界出現(xiàn)了兩個新發(fā)現(xiàn)(姑且說這個世界改變了世界級)，一個可以克隆一個一模一樣的生物，一個可以延緩人類衰老。

2，太貴了，不能買。

3，中國終于賣了。送好禮物或者健康。(而且是一個極其sb的廣告，已經(jīng)連續(xù)播了三遍了。)

其實(shí)這一切都是史玉柱策劃的。不管他是不是作惡多端，從營銷技術(shù)上來說，他確實(shí)是神人。

此外，實(shí)施已經(jīng)到位。雖然整個方案的核心是軟文，但是軟硬銜接非常好。

因此，總結(jié)一下這個例子，告訴我們一篇好的軟文是什么樣子的: 1。不要在域布局里貼軟文?！?s2/】信息版、社交版、科技版都是不錯的選擇。各大報紙都有房產(chǎn)版和汽車版。如果你是一個汽車廣告黨，當(dāng)你把你的軟文貼在一家報紙的汽車版的時候，這個文案注定是失敗的軟文。因?yàn)椋阒灰е鲂畔⒌男娜戃浳?，寫出來的東西就足夠看了。否則就是硬文甚至硬廣告。

2，把它寫成一條信息。比如你在為一個海邊樓盤做軟文，那么你唯一選擇的標(biāo)題就是“世界十大大灣區(qū)精選”。別不好意思，給你那個破沙灘，和貝弗利山，長島粘在一起。然后加個權(quán)威頒獎，就ok了。這是土地投機(jī)的主要手段。另外，如果你是大公司，你要記住你的一舉一動都是信息，你都有資格做制作版。如果加上一些公益，組織個人教育活動，也許你的合作媒體可以給你免費(fèi)稿件。

3。不要讓你的廣告主寫軟文。這是最扯淡的事件。文字是硬廣告，你讓他寫軟文害了自己。怎么做？找記者寫，可以貼廣告，也可以給錢寫。先去和他談?wù)?，把自己的想法徹底徹底的完善。等他來了稿子，你可以回?fù)，但是幾千人不需要修改他的稿子。一方面，記者有自尊心；另一方面，在你改變它之后，它就不叫信息了。

4、一定要注意軟硬結(jié)合，但是千千萬萬不要把你的軟文放在你的硬廣告旁邊。如果把腦白金的廣告都放在史玉柱放軟文的時候旁邊，就能看穿了?！?br/】大部分廣告主都說一句話:我知道我的營銷費(fèi)用浪費(fèi)了一半，但不知道浪費(fèi)了哪一半。讓我告訴你一件事。打開報紙。印章2是你的軟文，印章3是你的硬廣告。軟文一半的錢都浪費(fèi)了。

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