2009年我個(gè)人接觸了seo，參加了很多seo培訓(xùn)，花了很多錢，實(shí)際從事seo四年。沒有seo高手，因?yàn)槟銓?duì)前端代碼了解很少，所以你不可能是真正的高手。真正的高手應(yīng)該著眼大局，對(duì)網(wǎng)站的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，但是不擅長(zhǎng)之前的代碼已經(jīng)成為我最大的弱點(diǎn)，所以我無法對(duì)大網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，比如一個(gè)一萬多頁的大網(wǎng)站就有麻煩了。我相信不擅長(zhǎng)代碼前端技術(shù)的人是不容易優(yōu)化大型網(wǎng)站的。他們只能從事簡(jiǎn)單的公司站，對(duì)公司站的一些關(guān)鍵詞排名很有信心。事實(shí)上，很遺憾這些年來搜索引擎優(yōu)化一路走來。接觸到競(jìng)價(jià)之后，覺得seo有點(diǎn)暗淡，當(dāng)然不是說沒有價(jià)值。今天我就用自己的經(jīng)歷來分享其中的不同。

首先是速度的差異。競(jìng)價(jià)快一個(gè)字就不用說了，給錢就排名，效果立竿見影。你知道這意味著什么嗎？比如做網(wǎng)絡(luò)宣傳，拿提成。如果你非常擅長(zhǎng)投標(biāo)，下個(gè)月你可以立即獲得傭金。如果你做搜索引擎優(yōu)化，至少三個(gè)月后。我從來不否認(rèn)seo能帶來長(zhǎng)久的效果，但是競(jìng)價(jià)能帶來最快的效果。Seo有風(fēng)險(xiǎn)，所以站長(zhǎng)最怕當(dāng)“k”。如果網(wǎng)站是“k ”,它會(huì)很大。當(dāng)然競(jìng)價(jià)也有風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊會(huì)很麻煩。當(dāng)然最頭疼的是沒有詢價(jià)，真的是燒錢。老板每天看著這么多錢燒完不轉(zhuǎn)換，投標(biāo)人壓力很大。

印象最深的是后端的數(shù)據(jù)觀察，可能也是之前做seo的錯(cuò)。我開始競(jìng)價(jià)的時(shí)候，一直很在意排名。seo以前關(guān)心的是前端數(shù)據(jù)，比如記錄數(shù)，外部鏈接數(shù)，排名情況漲跌，日志中的各種數(shù)據(jù)。我們需要知道，這些數(shù)據(jù)都是為了排名，然后我們的網(wǎng)站經(jīng)過嘗試優(yōu)化后終于得到了排名，流量也來了，但是轉(zhuǎn)化率不好，所以很少有seo會(huì)分析這些問題。要知道我們的目的是什么，我們的目的是轉(zhuǎn)型，排名只是獲取流量的手段。搜索流量只是好流量。如果不關(guān)注皈依端的情況，以前的努力不是都白費(fèi)了嗎？

從投標(biāo)開始，我只是看了一下前端數(shù)據(jù)，沒有做具體記錄。雖然我們的網(wǎng)站也從事搜索引擎優(yōu)化，但搜索引擎優(yōu)化的影響很小。流量比例大概是10: 1。就算我盡力把seo流量翻倍，競(jìng)價(jià)流量的比例還是比較小的。如果用競(jìng)價(jià)來增加10%的流量，幾分鐘就可以搞定，關(guān)鍵看投資轉(zhuǎn)化率。所以，當(dāng)一個(gè)seo人做了競(jìng)價(jià)，脫離了我們之前所有的觀察，我想了很多，進(jìn)步了很多。

我現(xiàn)在考慮最多的是查詢和購買率，因?yàn)檫@是我們的真實(shí)目的，排名點(diǎn)擊流量只是我們的手段。比如我今天做專題頁，想的最多的就是詢價(jià)和客戶需求。當(dāng)然，搜索引擎優(yōu)化也關(guān)心客戶需求，但這里的情況不同。在競(jìng)價(jià)的登陸頁面上，藝人一定要做好，文字一定要吸引客戶，列出幾大客戶痛點(diǎn)。什么是咄咄逼人的話，就是找客戶痛點(diǎn)。聽說暴利領(lǐng)域的單頁設(shè)計(jì)成本幾萬，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是精雕細(xì)琢，集客戶欲望、客戶體驗(yàn)、客戶形態(tài)、心理、營銷、文字與文字于一體。我在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域聽到了一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞價(jià)格高于500元時(shí)，查詢率可達(dá)50%以上，購買率可達(dá)70%以上。不知道seo人員看到這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)有什么反應(yīng)。反正我這種不擅長(zhǎng)競(jìng)價(jià)的人都震驚了，因?yàn)槲覀兊脑儍r(jià)率一般比這個(gè)低很多，進(jìn)貨率低幾十倍。

當(dāng)然，這不是全局觀，而是一種關(guān)鍵詞。當(dāng)然，好的合作，好的藝人，好的競(jìng)拍者，好的客服都是達(dá)到這個(gè)水平所必須的。我估計(jì)很多seo人員都沒有統(tǒng)計(jì)過轉(zhuǎn)換端的數(shù)據(jù)。記得剛開始seo的時(shí)候，網(wǎng)站連個(gè)信息表達(dá)工具都沒有。唯一能看到的工具是百度統(tǒng)計(jì)，但是百度統(tǒng)計(jì)根本分析不了后端數(shù)據(jù)。就像百度上橋，現(xiàn)在400電話，線下寶貝都用上了。只要你有足夠的精力，基本上90%的數(shù)據(jù)都是可以追蹤的。我曾經(jīng)認(rèn)為搜索引擎優(yōu)化是一種技術(shù)，所以排名很重要。今天排名只是基礎(chǔ)。從我投標(biāo)開始，我就完全從排名的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了重點(diǎn)。

這種轉(zhuǎn)變意義重大。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)接近金錢的領(lǐng)域，所以也是一個(gè)容易賺錢的領(lǐng)域。不像前端寫代碼，一找到產(chǎn)品就能賺錢，宣傳。而在我有了這種思維轉(zhuǎn)變之后，我離錢更遠(yuǎn)了。其實(shí)我現(xiàn)在離錢也就一步之遙，就是客服的做法。如果我徹底了解客戶服務(wù)的實(shí)踐，我可以在我們的領(lǐng)域做代理，自己開發(fā)和維護(hù)客戶。中國是制造大國，不缺產(chǎn)品，缺的是包裝和營銷推廣。事實(shí)上，在我看來，我們的互聯(lián)網(wǎng)營銷仍然是一個(gè)充滿錢景的領(lǐng)域，賺錢的關(guān)鍵是思維的轉(zhuǎn)變。

Seo人員在競(jìng)價(jià)方面很有特點(diǎn)。比如企業(yè)要找主管，知道一定比知道本質(zhì)更重要，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)構(gòu)要監(jiān)控全局。如果你現(xiàn)在去招聘網(wǎng)站找工作，你也會(huì)看到seo從業(yè)人員遠(yuǎn)比競(jìng)價(jià)多。很多企業(yè)競(jìng)標(biāo)者都是直接搞seo的。后來他們直接放棄了seo，專門做競(jìng)價(jià)。還有一個(gè)事實(shí)是，企業(yè)不能僅僅把搜索營銷作為一種宣傳。seo在這方面也有很大的特點(diǎn)。我曾經(jīng)說過，搜索引擎優(yōu)化是一種簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。只要你懂seo，你自然會(huì)知道很多宣傳和營銷的方法，但你只是缺少一點(diǎn)數(shù)據(jù)，沒想到一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)踐。你可以很快切成這一塊。因?yàn)橐粋€(gè)好的搜索引擎優(yōu)化人員需要知道很多事情。

聊了很久，只是希望大家不要為了手段而忘記目的。這是我之前犯的錯(cuò)誤。如果我做了兩年seo，今天投標(biāo)三年，我想我今天不會(huì)這么差。

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