有著近十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷宣傳經(jīng)驗(yàn)的智慧煥文，在長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，如果公司能利用好門戶網(wǎng)站的信息口碑營(yíng)銷，幾塊錢就能讓國(guó)內(nèi)外知名門戶網(wǎng)站推廣自己的產(chǎn)品，增加互聯(lián)網(wǎng)的曝光率，增加百度和360搜索結(jié)果的顯示頻率。幾十塊錢就能起到百度和谷歌搜索屏幕的作用，讓公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)上出名，讓企業(yè)品牌家喻戶曉，讓精準(zhǔn)客戶主動(dòng)找你聯(lián)系洽談，精準(zhǔn)引流，把各大門戶網(wǎng)站的流量分流到自己的網(wǎng)站，性價(jià)比極高。

想做網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，一定要能創(chuàng)造信息。所謂信息創(chuàng)造，就是圍繞目標(biāo)，結(jié)合各種有利條件，發(fā)揮想象力，探索自己的素材?；旧暇褪菬o中生有，沒事找事，小事變大事。要把企業(yè)軟文轉(zhuǎn)化為社會(huì)信息，每個(gè)公司都應(yīng)該把自己當(dāng)成網(wǎng)站發(fā)布中心。我們可以從以下幾個(gè)方面創(chuàng)建信息。

1.造人

在剛才提到的借勢(shì)策略中，強(qiáng)調(diào)的是名人策略，但名人效果不錯(cuò)，只是借來的，東西還是別人的。如果公司能創(chuàng)造一些自己的名人，那將是一件美好的事情。正是出于這個(gè)目的，許多公司推出了創(chuàng)始人或首席執(zhí)行官。通過將公司的高層管理人員轉(zhuǎn)變?yōu)樵擃I(lǐng)域的名人和商業(yè)領(lǐng)袖，我們可以促進(jìn)公司的快速發(fā)展。

除了提拔老板，還可以從員工或者客戶身上發(fā)現(xiàn)明星。

2.讓事情發(fā)生

事件營(yíng)銷是近兩年非常流行的營(yíng)銷方式。事實(shí)上，事件營(yíng)銷最早是由信息演變而來的。早期事件營(yíng)銷又稱信息事件營(yíng)銷。當(dāng)公司策劃的信息事件具有足夠的創(chuàng)新性和新穎性，讓媒體和社會(huì)感受到創(chuàng)新并予以密切關(guān)注時(shí)，就會(huì)變成事件營(yíng)銷。

我們?cè)谶M(jìn)行軟文營(yíng)銷的時(shí)候，創(chuàng)造信息事件是一個(gè)非常重要的策略，因?yàn)楹玫氖录粌H能造成信息效應(yīng)，還能造成事件營(yíng)銷。所以，公司在規(guī)劃信息的時(shí)候，一定要突出“新”字。只有創(chuàng)新才能引起人們的注意，只有新奇才能保持公眾對(duì)公司的關(guān)注。這也是軟文策劃的基本支點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。

3.創(chuàng)建活動(dòng)

與其他方法相比，通過活動(dòng)創(chuàng)建信息更容易。比如常見的新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、慈善活動(dòng)等。這些都能讓大眾和媒體關(guān)注公司。在活動(dòng)中，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的人參與，自然會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的信息。

A.記者招待會(huì)

新聞發(fā)布會(huì)是最常見的活動(dòng)形式。比如公司有重大變化和舉措時(shí)，召開新聞發(fā)布會(huì)；當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí)，公司將召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。只要是關(guān)于公司產(chǎn)品、技術(shù)、事件、活動(dòng)的最新消息，都可以通過發(fā)布會(huì)的形式吸引媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，最終傳播給目標(biāo)用戶。

B.實(shí)地展覽

各種展覽都是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，比如著名的廣交會(huì)。但在能力范圍內(nèi)，公司可以考慮參加與公司相關(guān)的各種展覽，創(chuàng)造信息。

C.野外沙龍、研討會(huì)和年會(huì)

在條件允許的情況下，公司可以與相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)組織合作，舉辦各種形式的年度現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，如康生創(chuàng)藝舉辦的現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)站發(fā)布會(huì)，每一屆都會(huì)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)然，年會(huì)很難舉行。如果條件不允許，可以退而求其次，實(shí)地研討班也是不錯(cuò)的選擇?；蛘吒纱?，舉辦一系列的野外沙龍，這些活動(dòng)都能取得普通推廣無法達(dá)到的良好效果。

D.促銷活動(dòng)

雖然促銷很商業(yè)化，但是好的促銷活動(dòng)也會(huì)引起媒體的關(guān)注。比如各大商場(chǎng)在周年期間的促銷和打折活動(dòng)，就會(huì)主要報(bào)道。如果催促手段有創(chuàng)意，幽默，效果會(huì)更好。

E.領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

如果可能的話，可以主動(dòng)邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)視察公司，或者邀請(qǐng)各種團(tuán)體參觀。此類活動(dòng)影響廣泛，可以極大地提升公司的形象和地位。

F.公益活動(dòng)

公司積極組織和參與各種公益活動(dòng)，不僅可以回饋社會(huì)和公眾，還可以起到信息推廣的作用。公益活動(dòng)文案包括社區(qū)服務(wù)、環(huán)保、知識(shí)轉(zhuǎn)移、公益、助人、社會(huì)救助、公共秩序、緊急救助、青少年服務(wù)、慈善、社區(qū)活動(dòng)、專業(yè)服務(wù)、文化藝術(shù)活動(dòng)、國(guó)際合作等。常見的形式如義務(wù)植樹、義務(wù)大掃除、青年志愿者、獻(xiàn)血、捐款、捐款等。

公益活動(dòng)是社會(huì)組織尤其是經(jīng)濟(jì)效益較好的公司擴(kuò)大影響力、提高公信力的重要手段。

4.創(chuàng)造概念

隨著新聞的快速發(fā)展和時(shí)代的快速變化，媒體和公眾對(duì)新事物高度敏感和關(guān)注。但如果公司能圍繞自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)貏?chuàng)造一些概念，自然會(huì)受到追捧。

5.制造爭(zhēng)議

爭(zhēng)議是軟文營(yíng)銷最大的賣點(diǎn)之一。爭(zhēng)議越大，媒體和公眾越關(guān)注。比如馮杰，小岳躍等知名網(wǎng)絡(luò)名人都可以。

6.花錢

經(jīng)濟(jì)是一個(gè)國(guó)家的命脈，價(jià)格問題是影響宏觀經(jīng)濟(jì)的重要因素。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格問題是信息媒體永恒的話題，影響媒體和客戶的神經(jīng)。和各大廠商之間的價(jià)格戰(zhàn)一樣，一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和媒體報(bào)道的對(duì)象。這些公司表面上因?yàn)榇蠓祪r(jià)損失了一部分利潤(rùn)，但是因?yàn)槊襟w炒作，這些不知名的公司變成了知名公司，銷量大幅度提升，利潤(rùn)反而增加了。

除了價(jià)格戰(zhàn)之外，各種高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品的推出也會(huì)引起轟動(dòng)，不僅會(huì)產(chǎn)生傳播效果，還會(huì)在領(lǐng)域內(nèi)確立地位。

一個(gè)公司要想做好軟文營(yíng)銷，關(guān)鍵是要把自己當(dāng)成一個(gè)媒體，學(xué)會(huì)不斷從公司發(fā)掘和制造信息，把它當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工程，才能獲得豐厚的回報(bào)。

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