談軟文營銷是營銷界人士比較熟悉的。雖然軟文營銷是一種常見的營銷方式，但真正能自由運用軟文營銷的公司并不多。

有著近十年互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳經(jīng)驗的智慧煥文，在長期的營銷宣傳實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，如果公司能利用好門戶網(wǎng)站的信息口碑營銷，幾塊錢就能讓國內(nèi)外知名門戶網(wǎng)站宣傳公司，增加互聯(lián)網(wǎng)的曝光率，增加百度和360搜索結(jié)果的顯示頻率，幾十塊錢就能起到百度和谷歌搜索霸權(quán)的作用。讓公司的好口碑在國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)上家喻戶曉，讓公司的品牌家喻戶曉，讓精準的客戶主動找你聯(lián)系洽談，精準的將各大門戶網(wǎng)站的流量分流到公司網(wǎng)站，性價比極高。

智慧軟文自工作以來一直從事軟文營銷相關(guān)業(yè)務(wù)，積累了一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。智慧軟文將從方案策劃、信息文本、傳播媒介、實用妙招四個方面簡述軟文營銷的實用妙招。

方案策劃:軟文營銷不是新聞稿

在這里我們要確保平時的新聞稿不是完美的軟文營銷。因為軟文營銷是為了某個目的而進行的一系列軟文策劃和傳播，是有計劃的、連續(xù)的、有共同目的的。比如新企業(yè)品牌打造的互聯(lián)網(wǎng)口碑，需要軟文營銷的配合。為了達到為新企業(yè)品牌建立口碑的需要，需要策劃幾個企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)度高的文案，讓搜索企業(yè)品牌的客戶能夠輕松找到品牌數(shù)據(jù)，建立消費信任感。

信息文本:轉(zhuǎn)換客戶的文本是一個好的文本

軟文營銷成敗的關(guān)鍵在于文字，文字決定了這份信息稿能否抓住所有客戶的心理，最終打動目標用戶。如果可以，軟文營銷會成功，反之亦然。對我們自己來說，我們的軟文營銷是為了體現(xiàn)自己的營銷專業(yè)性，讓公司認可我們的能力，而不是單純的讓公司看到。

至于寫作，它是一門包羅萬象的藝術(shù)，沒有嚴格的好壞標準。智慧軟文認為，能轉(zhuǎn)化客戶寫作的是好的寫作。有一次，文學系高傳單，把信息稿件寫得很生動，讀得津津有味，但整體讀起來像散文，是個好文案，但在營銷上卻是失敗的，因為軟文營銷的目的是利用信息新聞來營銷目標用戶，而不是讓目標用戶去欣賞寫作的藝術(shù)。

傳播媒介:可以選擇發(fā)布新聞稿的媒介是關(guān)鍵

無論是做系統(tǒng)的軟文營銷，還是發(fā)布日常新聞稿，都面臨著另類媒體的問題，這也是仁者見仁智者見智的事件。有的公司認為發(fā)行幾個大媒體就夠了，有的公司選擇幾百個媒體發(fā)行，這樣就形成了明確的目標。但實際上，走到任何極端都不是明智的選擇。據(jù)智慧軟文統(tǒng)計，全國知名門戶網(wǎng)站估計只有200或300家，加上重點領(lǐng)域網(wǎng)站和地區(qū)大站優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站。但是，沒有必要把垂直站放在與公司本身無關(guān)的領(lǐng)域。所以一般來說，一個公司的重點覆蓋的網(wǎng)站有100多個，那么幾百個通用網(wǎng)站肯定是唬人的。

另一方面，一位數(shù)媒體的曝光率確實有點不足。一方面，影響太大太弱，無法強力支撐企業(yè)品牌的快速發(fā)展；另一方面，稿件曝光太少會讓同行或合伙人覺得公司沒有實力。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的智慧和軟文經(jīng)驗，建議好消息文章數(shù)量在20-50篇，一般不超過100篇，不少于10篇，否則不是最佳選擇。新聞稿的媒體太少，無法逐一發(fā)揮信息稿件的能量。手稿利用不徹底是資源的浪費。但如果媒體超過100家，不如拆分幾個信息稿件分別投遞，說明媒體關(guān)注度高，報道量大，更有利于各大搜索引擎。

實用妙招:優(yōu)化關(guān)鍵詞還是追熱點？

做好軟文營銷不是一件容易的事情，因為它涉及到各種問題。有些公司可能沒有一個健全的團隊，實際操作中可能會出現(xiàn)問題。之前沒有提到信息稿的選題策劃，選擇信息稿時通常會根據(jù)不同的項目有不同的選題取向。比如作者要么結(jié)合關(guān)鍵詞在實戰(zhàn)中優(yōu)化，要么利用時事。

如果一篇軟文能達到一個核心關(guān)鍵詞搜索首頁的位置，曝光率自然會持續(xù)增加，這個信息稿能起到非常重要的作用。如果信息稿件沒有關(guān)鍵詞優(yōu)化，那就要動腦子，提高曝光率。利用熱點是常事。把信息文案和當下熱點結(jié)合起來，更容易引起關(guān)注，讓網(wǎng)民的瀏覽體驗更好。

軟文營銷廣泛而深刻，一些公司可以很好地利用軟文營銷在推廣和宣傳上擊敗競爭對手。在這里，作者簡單分享了一些謹慎。當然，在軟文營銷的實戰(zhàn)中，還是有很多策略和coups可以應用的。這需要具體問題具體分析。百度可以分析的問題越來越多，作者可以在網(wǎng)上表達深入的信息。智能軟文會根據(jù)公司自身情況對企業(yè)軟文營銷提出建議。

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