>隨著“網(wǎng)絡(luò)+”時(shí)代的到來，出現(xiàn)了一種新的覆蓋更快、價(jià)格更低的營銷方式，即軟文傳播。無論你在哪里，無論你是誰，只要你連接到網(wǎng)絡(luò)上，與公司相關(guān)的信息和新聞就可以以更加多樣和生動(dòng)的形式呈現(xiàn)給客戶。1.你傳播軟文的方法正確嗎？1、有序、循序漸進(jìn)的營銷軟文應(yīng)該是一個(gè)漫長的積累過程，營銷軟文的主要目的是塑造企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)品牌的市場影響力，在一兩天內(nèi)產(chǎn)生明顯的效果，這是罕見的情況，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)品牌來說是不可能的。想要做好軟文營銷，必須要有耐心，合理規(guī)劃，循序漸進(jìn)，才能達(dá)到預(yù)期效果。偶爾爆發(fā)性的推廣只能轟動(dòng)一時(shí)，卻無法塑造企業(yè)形象，打牢基礎(chǔ)。2.權(quán)衡輕重，優(yōu)先考慮新聞稿。如果描述太多，不考慮優(yōu)先級(jí)，這樣的文案只適合科普，不適合軟文。軟文需要打動(dòng)人，讓人記住宣傳的文案。但是，文案上沒有點(diǎn)，就像倒在光滑的玻璃上，什么也抓不到。3.文案真實(shí)可信，拒絕騙軟文和硬廣告的區(qū)別之一就是硬廣告可以夸張、空洞、抽象，軟文不行。過于夸張和不切實(shí)際的軟文只會(huì)損害形象，讓人討厭。把自己想象成一個(gè)客戶，用心比較，用軟文向客戶陳述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但不要過分夸大，這樣才能獲得真誠的信任。二、如何避免傳播軟文的陷阱！1.首先看軟文推廣團(tuán)隊(duì)擁有的媒體數(shù)量。目前，市場上有數(shù)萬家媒體網(wǎng)站。一般一個(gè)真正高質(zhì)量的第三方新聞發(fā)布平臺(tái)會(huì)整合一批高質(zhì)量的新聞媒體資源。正因?yàn)槿绱耍欢ㄒ饬x上的媒體數(shù)量也可以作為平臺(tái)是否優(yōu)質(zhì)成熟的參考。2.看看平臺(tái)擁有的新聞媒體資源是否有規(guī)模。市場上有一萬家媒體，騰訊、網(wǎng)易、搜狐，也有一些不知名的小媒體。不均衡已經(jīng)成為媒體市場的一個(gè)標(biāo)簽。正因?yàn)槿绱?，在區(qū)分新聞稿平臺(tái)是否優(yōu)質(zhì)的時(shí)候，也可以作為參考，看看自己擁有的新聞媒體資源是否足夠大。3.看平臺(tái)的服務(wù)，相信很多公司在發(fā)布新聞的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到很多問題，比如文案不收錄，文案標(biāo)題不知道好一點(diǎn)，不知道稿子發(fā)到哪個(gè)平臺(tái)，或者文案總是被拒卻沒有辦法求助。需要記住的是，一個(gè)專業(yè)的新聞稿宣傳平臺(tái)會(huì)有完善的售后服務(wù)體系，能否為用戶提供完整的服務(wù)也是評(píng)價(jià)一個(gè)平臺(tái)是否優(yōu)質(zhì)的一個(gè)點(diǎn)。3.軟文傳播的三個(gè)誤區(qū)1。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)廣告相當(dāng)于軟文傳播時(shí)，打開網(wǎng)頁彈出的哪些小廣告不是軟文傳播？如果我們這樣想，就會(huì)陷入一個(gè)很大的誤區(qū)。因?yàn)?，軟文的傳播雖然主要依靠網(wǎng)絡(luò)，但它只是其傳播屬性之一，“軟”的基本屬性決定了軟文與硬廣告的區(qū)別。換句話說，只要文案不具備“軟”屬性，充其量就是網(wǎng)絡(luò)上的硬廣告。2.軟文傳播是為了購買率。購買率是多少？正是通過這種宣傳，才能帶來網(wǎng)站流量或者說客戶數(shù)量。購買率能算嗎？大多數(shù)情況下，統(tǒng)計(jì)很難進(jìn)行，除非在軟文里有對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站和購買鏈接。除了購買率之外，軟文傳播還有很多其他功能，比如公司和產(chǎn)品新聞的傳播，消除負(fù)面新聞的影響，增強(qiáng)客戶的信任?？偨Y(jié):市場營銷是一門不斷拓展的學(xué)科。在營銷過程中，要趨利避害，清理已知的營銷障礙，討論不清楚的營銷問題，學(xué)會(huì)如何做好營銷軟文。公司在做推廣的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題，但是看似完美的廣告方案并不能帶來預(yù)期的效果。增加廣告投入往往導(dǎo)致資金流失。相對(duì)來說，軟文推廣的好處越來越明顯，投資少，效果好等等。所以更多的公司選擇軟文交流。
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