每天都在說軟文的傳播。你對(duì)今天分享的六大軟文營(yíng)銷宣傳方案了解多少？有人會(huì)說你不無聊嗎？軟文有什么特點(diǎn)，能給宣傳者帶來多大的效果？今天我要講的不是軟文的特點(diǎn)或者功能。今天我要講的是軟文傳播方案，需要作為新媒體來認(rèn)識(shí)。

軟文交流方案有哪些種類？

1.信息優(yōu)缺點(diǎn)

人往往有好奇心，都很期待認(rèn)識(shí)新的事物，學(xué)習(xí)和訓(xùn)練新的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)檫@種信息量大的軟文很容易得到大家的關(guān)心。注意實(shí)際操作，信息軟文一定要突出一個(gè)“新”字，稿件中的內(nèi)容需要是大家都不知道、不熟悉、不了解的，比如新鮮事、新鮮觀點(diǎn)、新鮮事件、新鮮常識(shí)、信息話題討論等。稿件的做法要符合信息寫作標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)布的媒體和實(shí)質(zhì)性的版面也要是可信的信息渠道，要上千個(gè)送到廣告頁(yè)面。

2.定義策略

世界上的一切都是互通的，互聯(lián)網(wǎng)宣傳也是互通的。不同的宣傳和宣傳實(shí)踐之間有很多關(guān)聯(lián)，核心理念和對(duì)策是有的，但實(shí)際的表現(xiàn)實(shí)踐是不同的。比如定義策略，對(duì)比有用的新事物，人總會(huì)不惜一切代價(jià)去了解、學(xué)習(xí)、嘗試，這才是定義策略的本質(zhì)。

觀察在塑造定義時(shí)，這個(gè)定義需要與客戶的整體目的緊密相關(guān)，并且要高度滿足客戶的需求，才能引起受眾明顯的關(guān)注和足夠的重視。否則，再怎么包裝的定義，都是沒用的。

3.體驗(yàn)策略

體驗(yàn)分享軟文是最簡(jiǎn)單的一種觸動(dòng)和影響客戶的軟文。這類軟文的對(duì)策主要是運(yùn)用心理學(xué)中的“互惠原則”，不收錢就與受眾分享經(jīng)驗(yàn)，不收錢就給予幫助，以此來打動(dòng)客戶。

同時(shí)，因?yàn)檫@種文案的做法是免費(fèi)給的，客戶看的時(shí)候沒有任何心理負(fù)擔(dān)，以積極的學(xué)習(xí)態(tài)度去閱讀文案，因?yàn)檫@種軟文里的新聞文案更容易被客戶認(rèn)同和認(rèn)可，甚至客戶看完文案后會(huì)積極幫助大家擴(kuò)大口碑傳播。

4.技術(shù)策略

提到技術(shù)這個(gè)詞，“專業(yè)”、“深刻”、“水平高”、“精湛”、“可靠”等關(guān)鍵詞會(huì)閃現(xiàn)在每個(gè)人的腦海里，因?yàn)槿绻總€(gè)人都走技術(shù)路線，就更容易得到客戶的認(rèn)可。特別是，一些創(chuàng)新技術(shù)將受到信息媒體的歡迎。比如機(jī)器人，永遠(yuǎn)是全人類的期待。如果有哪個(gè)公司能在這一領(lǐng)域取得開創(chuàng)性的進(jìn)展，信息媒體會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道。因?yàn)檫@些技術(shù)會(huì)促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步，媒體的特點(diǎn)決定了他們會(huì)關(guān)心這種事情。

軟件領(lǐng)域，尤其是殺毒軟件領(lǐng)域，愛用技術(shù)解決方案。殺毒軟件廠商往往會(huì)發(fā)布一點(diǎn)技術(shù)文案，突出自己產(chǎn)品的先進(jìn)性和優(yōu)越性。

5.話題策略

話題討論是引發(fā)客戶口碑效應(yīng)在客戶中最簡(jiǎn)單的方式。因?yàn)橹挥性掝}夠熱，客戶才會(huì)自發(fā)討論，傳遞下去。有兩種更好的方法來獲得足夠多的熱門話題供討論。一是聚焦整合時(shí)事和熱門制造話題進(jìn)行討論，二是針對(duì)客戶喜好和需求提出異議。

在討論制造話題時(shí)，要保持觀察話題的可控性，尤其是在制造異議話題時(shí)，不要引起客戶對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面情緒，需要正確的引誘產(chǎn)品的品牌。

6.權(quán)威戰(zhàn)略

每個(gè)人都忍不住去相信和傾聽權(quán)威的對(duì)象，因?yàn)閷?duì)權(quán)威的尊重感從一出生就已經(jīng)深深地嵌入了每個(gè)人的內(nèi)心。正因?yàn)槿绱耍瑯淞?quán)威是傳播軟文的一個(gè)方案。比如大公司生產(chǎn)的商品，會(huì)不假思索的對(duì)自己的質(zhì)量有把握；對(duì)于大型商場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，我們從不懷疑可能是仿制品。

每個(gè)人都可以緊緊圍繞企業(yè)背景來構(gòu)建權(quán)威，而通過一個(gè)好的企業(yè)背景，權(quán)威就會(huì)被迅速創(chuàng)造出來。比如愛奇藝上線，因?yàn)槭前俣裙緞?chuàng)辦的，所以受到了極大的關(guān)注。如果你自己的企業(yè)沒有這么好的背景，可以按照一些后天的方法來填充，比如，依靠各種合作的做法，隸屬于權(quán)威機(jī)構(gòu)或者大公司。

除了企業(yè)背景，權(quán)威可以圍繞商品來塑造。比如商品的技術(shù)很先進(jìn)，水平很好，可以樹立權(quán)威，影響力很大。著名反病毒軟件卡巴斯基在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的早期就按照技術(shù)打造了其產(chǎn)品的權(quán)威性，迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立了巨大的影響力，得到了客戶的認(rèn)可。

除了企業(yè)和商品，權(quán)威是可以被人塑造的。你可以自己創(chuàng)造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人。例如，它是創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)者最常見的方式。

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