新穎創(chuàng)意的宣傳軟文是公司宣傳中非常重要的一個環(huán)節(jié)，也是一個復(fù)雜而棘手的問題。其實要發(fā)掘創(chuàng)意，獲得靈感，才能在軟文寫作中發(fā)揮重要作用?？梢詮囊韵铝c來寫。

第一，利用名人和流行信息

名人效應(yīng)和流行效應(yīng)是最容易在宣傳中看到的對象，如果需要宣傳的商品確實與名人或事物有關(guān)，可以在軟文中使用。

既然名人是大眾關(guān)注的群體，如果商品能和名人一起出現(xiàn)，大家的注意力就會簡單的轉(zhuǎn)移到商品上，從而提高商品的曝光度、知名度和市場影響力。但是在現(xiàn)實生活中，與名人真正的聯(lián)系其實很少，但是可以借助一些寬泛抽象的方面，比如觀念、目的等來進(jìn)行。比如一個公司的創(chuàng)始人崇拜馬云，把他當(dāng)成精神導(dǎo)師，這在經(jīng)營理念上是一致的。比如一款護(hù)膚品想要推廣自己的特色，就會通過透露一個小明星的護(hù)膚秘方來介紹自己。另外，關(guān)系的作用也可以達(dá)到效果，即從名人之間的傳說、友情、矛盾等大眾之間的有趣關(guān)系，來暗示自己的商品價值，這也是利用名人的一種方式。

借助信息普及，還需要做相關(guān)或相似一致的事情，比如價值觀、目的等。還需要注意的是，在使用信息和知名度、名人時，存在不小的風(fēng)險，比如未經(jīng)當(dāng)事人同意就用商品企業(yè)的品牌聯(lián)系他們，在法律上會有很大的風(fēng)險。

第二，借助內(nèi)幕和小道消息

公眾對他人，尤其是知名人物和企業(yè)品牌，一直有一定的好奇心和窺探欲。依靠這種心理，你可以利用內(nèi)幕或者八卦軟文，通過曝光行業(yè)內(nèi)一些不為人知的事情的消息來引起網(wǎng)友的好奇心，從而達(dá)到良好的宣傳效果。利用這種軟文達(dá)到宣傳的目的，要觀察操作中的一些問題。

一種是利用整理好的常識經(jīng)驗和干貨，完整的書籍，簡化的文案元素，吸引對相關(guān)范圍感興趣的人，也就是說，將領(lǐng)域內(nèi)的常識經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)整理，寫成易于傳播和記憶的軟文，既可以依靠網(wǎng)民的好奇心，也可以在網(wǎng)民閱讀后有所收獲，對文案產(chǎn)生認(rèn)同和欣賞。

一種是容易看到的深度新聞，比如節(jié)目場內(nèi)幕和“潛規(guī)則”。一般來說，需要在保證不違法的基礎(chǔ)上，揭示該領(lǐng)域的內(nèi)幕，為網(wǎng)民拓寬認(rèn)知深度，給予必要的提醒。當(dāng)網(wǎng)民通過文案了解到該領(lǐng)域的內(nèi)幕，意識到問題的緊迫性時，就會對企業(yè)品牌產(chǎn)生好感和信任，從而產(chǎn)生更大的識別企業(yè)品牌的熱情。而且，一個有爭議的問題提出后，也能引起網(wǎng)友的熱烈討論，從而進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)品牌的傳播范圍。

無論是《八怪》還是《知情者》，都需要在文案包裝中營造一種震撼感。因為要讓網(wǎng)友好奇，這種類型的軟文會在記憶點簡單形成的位置，比如標(biāo)題和開頭，營造這種感覺。比如使用夸張的標(biāo)題，開頭用深刻的文字揭示主題，給網(wǎng)友一個痛快的暢飲，或者直接指出問題的緊迫性，或者制造神秘感。總之，要用好的文案表達(dá)方式，讓網(wǎng)民快速產(chǎn)生文案。

需要觀察的是，利用內(nèi)幕八卦作為軟文并不意味著攻擊他人，更不意味著捏造謠言。要保證真實性，保持適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，不侵犯他人權(quán)益，不帶來風(fēng)險。

第三，講好傳奇故事

用故事交流自古以來就是一種很好的做法，也是人們親近和感興趣的交流方式之一。故事軟文可以借助曲折或動人或深刻的故事吸引網(wǎng)民，產(chǎn)生記憶，也可以讓他們閱讀企業(yè)品牌故事，不自覺地變成企業(yè)品牌客戶。

總的來說，空有一個很大很容易玩的寫故事的空間，可以用來寫真實的企業(yè)品牌故事，編寫與商品相關(guān)的虛構(gòu)故事，等等。目前很容易看到企業(yè)品牌故事。以企業(yè)品牌本身為素材探索其文化內(nèi)涵，可以從企業(yè)品牌的建立和進(jìn)步入手，也可以從先鋒的經(jīng)驗以及產(chǎn)品研發(fā)等不同方面和崗位探索靈感。但無論哪一個，都要講好故事，表達(dá)創(chuàng)意，讓網(wǎng)民獲得對企業(yè)品牌的興趣、認(rèn)知和感知。

為了講好故事，吸引網(wǎng)友閱讀，需要突出故事的真實性、支支吾吾性、特殊性，而要達(dá)到這些點，還需要一點實踐。

真實性可以更吸引網(wǎng)民，也會更有說服力和影響力。為了突出故事的真實性，需要添加越來越詳細(xì)的描述。另外，要積極運用想象力，刻畫故事的場景環(huán)境，使用與人物身份一致的語言，考慮換位設(shè)計合適的口頭表達(dá)文案。

步履蹣跚是故事節(jié)的大起大落，所以在選擇素材的時候，要盡量選擇有正面大起大落的東西。在創(chuàng)作方法上，也可以突出這種曲折變化，比如伏筆、懸疑、想先推廣等等。總之要讓網(wǎng)友隨著劇情的進(jìn)展感受到主人公和企業(yè)品牌所面臨的命運。

所謂特殊性，就是故事需要傳奇性，不能趨于日常化、生活化，不能顯得老套。不然很簡單，讓大部分網(wǎng)友覺得沒意思。要學(xué)會利用矛盾、矛盾、巧合，讓網(wǎng)民有更強的閱讀欲望。在選擇故事素材和寫作時，他們需要注意這些。當(dāng)網(wǎng)民體會到讀書的樂趣時，就會對企業(yè)品牌有更好的印象。

第四，巧用數(shù)字

對于大眾來說，大量文案中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)是非常真實可信的，也會產(chǎn)生更強的震撼效果。具體來說，在軟文里枚舉數(shù)字可以達(dá)到意想不到的效果。第一，客觀公正的數(shù)字可以掩蓋軟文寫作風(fēng)格的缺失；第二，中國人在閱讀時，被數(shù)字帶來的準(zhǔn)確性迷住了。有了數(shù)字支持，即使網(wǎng)民冷靜下來后，也能回憶起來；最后，數(shù)字很容易傳遞，當(dāng)客戶推薦分享時，數(shù)字可以成為一個很大的推薦點。

數(shù)碼創(chuàng)意可以用在文案的標(biāo)題和文字上。有大量容易看到的數(shù)字標(biāo)題?！按髷?shù)字”型的數(shù)字比較大，但“大”其實是網(wǎng)友們所期待的“大”。比如“如何靠兼職年薪十萬”；同理，“小數(shù)字”型著重突出數(shù)字低于平時心理預(yù)期的效果和效率，如“只花10元錢只能引起失眠”；此外，還有數(shù)字化的好處。當(dāng)軟文廣告的標(biāo)題需要用實質(zhì)利益來引誘網(wǎng)民時，用具體數(shù)字來裝飾會更有效。比如“點擊分享，做200元現(xiàn)金裝紅包”，網(wǎng)友會迅速觀察標(biāo)題，受到?jīng)_擊。

在文案中操作數(shù)字需要分析網(wǎng)民的心理感受，讓數(shù)字更容易被感知，讓網(wǎng)民直觀地理解其含義；另外要觀察和塑造強勢價值，就是用數(shù)字來反映商品價值的強勢部分，通過針對性來突出優(yōu)勢。

總之，數(shù)字的使用不是簡單的給一個文案或標(biāo)題加上數(shù)字，而是讓網(wǎng)民快速理解數(shù)字的含義。對同一數(shù)字的不同解讀會有不同的結(jié)果。

5.權(quán)威背書

一個范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)組織，可視為行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的權(quán)威。他們往往具有很強的專業(yè)性、準(zhǔn)確性和真實性。此外，政府和相關(guān)機構(gòu)的認(rèn)證也有很大的影響。如果企業(yè)品牌得到了該領(lǐng)域大量權(quán)威平臺的認(rèn)可，其可靠性會更高，也更容易被大家認(rèn)可。在軟文傳播中，借助權(quán)威機構(gòu)、政府部門和國際標(biāo)準(zhǔn)，也可以增強文案的權(quán)威性，事半功倍。

這就是所謂的“扯虎皮當(dāng)大旗”。在關(guān)于商品層面的公關(guān)稿中，有很多這種借助權(quán)威進(jìn)行認(rèn)證的例子，也很有效。商品或服務(wù)得到政府或相關(guān)部門的權(quán)威支持，可以快速得到大家的信任。

當(dāng)然，有大量的權(quán)威機構(gòu)，大量未經(jīng)權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證的商品和服務(wù)也可以通過這種做法進(jìn)行宣傳。既然權(quán)威有大量的形式，那么也有大量的做法可以使用。

最可靠的是在生產(chǎn)時通過未認(rèn)證商品和服務(wù)的等級檢驗，取得相應(yīng)的資質(zhì)證書，為客戶提供保障，讓客戶放心購買。在軟文中，還需要自然地傳達(dá)證書的消息，使貨物的規(guī)格和質(zhì)量脫穎而出，變得獨特。

關(guān)于商品的強書文案和言論也可以作為權(quán)威解釋。某種原料有什么樣的作用，在容易看到的保健食品中經(jīng)?？梢钥吹?。一份正在考慮中的文案，總會被引用來說明其對人體的好處，或者來自該領(lǐng)域名人的評論和稱贊，不僅會更有說服力，還能借助名人效應(yīng)提高傳播效果。

另外，國外一些先進(jìn)的消費理念也可以作為提高權(quán)威性的素材。因為有些商品或服務(wù)是從國外定義的，用國外的理論和概念來解釋會更高級更有說服力。因為新聞差，所以能體現(xiàn)先進(jìn)性，其結(jié)果更能吸引客戶。

需要觀察的是，無論是要求權(quán)威背書，還是使用國外的觀點，都要防止出了問題的來源，變得不那么權(quán)威。

第六，設(shè)置誘惑

直接在軟文中加入誘惑，可以有效吸引網(wǎng)民，引起目標(biāo)群體的觀察，是引發(fā)消費沖動的一大焦點。但在當(dāng)今的消費環(huán)境下，商品同質(zhì)化明顯，商品提供的價值幾乎不能稱之為誘惑，但這些都可以通過軟文的誘惑進(jìn)行充分包裝，使其更具獨特性，激發(fā)顧客內(nèi)心的欲望。軟文對商品的描述只能通過文案來傳達(dá)，而文案無法像實體一樣直觀地展現(xiàn)商品的形象，難以引起網(wǎng)民的感官理解，但可以建立聯(lián)想，讓網(wǎng)民獲得文案的消息，對商品產(chǎn)生聯(lián)想和期待。

在軟文中設(shè)置這樣的誘惑可以從抽象、文本、獎勵等方面進(jìn)行分析。

誘惑的第一件事就是從被副本誘惑的抽象副本中設(shè)置一個正面的獎勵副本，而且不需要很詳細(xì)，讓網(wǎng)友在閱讀之前能和它產(chǎn)生正面的聯(lián)想。

在正文中，我們還可以添加一定的實質(zhì)性好處來吸引網(wǎng)友，可能因人而異。然而，應(yīng)當(dāng)注意的是，案文的好處應(yīng)該是觸手可及和具體的。

獎勵誘惑不僅僅是商品本身帶來的誘惑，額外的獎勵也可以設(shè)計成誘惑，比如一點點折扣，贈送禮物等。這些文案在介紹完商品后的介紹，可以提高網(wǎng)友進(jìn)一步了解和嘗試的意愿。

當(dāng)然，無論什么樣的誘惑，都需要精準(zhǔn)、細(xì)致、快速。也就是說，它需要準(zhǔn)確了解客戶的需求，具體呈現(xiàn)利益的消息，讓客戶知道自己能獲得什么樣的利益。還需要保證網(wǎng)民在快速閱讀的時候能夠意識到與自己相關(guān)的好處。

除了以上幾點，軟文創(chuàng)意也可以從其他地方和范圍獲得。對于軟文的廣告策劃和創(chuàng)作者來說，提高宣傳文案的創(chuàng)意，不僅需要一時的靈感，更需要積累經(jīng)驗。在平時的練習(xí)中，要涉獵相關(guān)常識，多關(guān)注生活。在碎片化閱讀時代，提高文案的可讀性和幽默性，可以明顯提高營銷軟文的有效性和水平。

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