黃色和黑色格子休閑棉襯衫，藍(lán)色牛仔褲，黑色毛衣上寫(xiě)著"喬治"。這是沃爾瑪在北京宣武店服裝區(qū)的模特組合，有數(shù)百平方米的服裝展示區(qū)，旨在向顧客展示沃爾瑪自己的服裝企業(yè)品牌喬治。

9月16日，沃爾瑪宣布首次正式在所有渠道推出自有品牌“喬治”，包括服裝、家紡、廚具等商品類別。沃爾瑪表示，這是其深度差異化的商品戰(zhàn)略。確實(shí)，這些99元起的襯衫和59元起的毛衣，只能在沃爾瑪旗下的400家店和線上渠道購(gòu)買(mǎi)。

沃爾瑪宣武店喬治展區(qū)改造。攝影:趙

喬治是英國(guó)零售商阿斯達(dá)(asda)于1990年創(chuàng)立的自有服裝企業(yè)品牌。由于價(jià)格低廉，企業(yè)品牌發(fā)展迅速，成為英國(guó)市場(chǎng)份額第二大企業(yè)品牌，僅次于廉價(jià)企業(yè)品牌primark。阿斯達(dá)在1999年被沃爾瑪收購(gòu)。

為了提升企業(yè)品牌認(rèn)知度，此次沃爾瑪特別選擇了全國(guó)各地區(qū)20家有代表性的門(mén)店，對(duì)“喬治”企業(yè)品牌服裝區(qū)進(jìn)行升級(jí)改造。黑色和黃色的主色調(diào)統(tǒng)一了標(biāo)簽、背景墻和貨架邊緣，沃爾瑪寫(xiě)在“喬治”下，以增加雙方的相關(guān)性。

在此之前，自有品牌服裝在沃爾瑪門(mén)店的認(rèn)可度并不高。簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)和褪色的榮耀是沃爾瑪自有服裝類別中不同的企業(yè)品牌，他們的定位是一低一高。褪了色的榮耀是沃爾瑪于年從美國(guó)引進(jìn)的自主企業(yè)品牌。當(dāng)時(shí)沃爾瑪說(shuō)，這個(gè)企業(yè)品牌的牛仔褲是用類似的歐美時(shí)尚企業(yè)品牌裁剪設(shè)計(jì)的，材料要求更高，性價(jià)比更高。

但是現(xiàn)在褪色的榮耀已經(jīng)被沖淡了。參觀北京沃爾瑪宣武店時(shí)，包括成衣、內(nèi)衣、拖鞋、帆布包在內(nèi)的自有企業(yè)品牌被命名為喬治，只有少數(shù)價(jià)格較低的內(nèi)衣和襪子保留了簡(jiǎn)單的基本企業(yè)品牌。

至于“喬治”企業(yè)品牌在中國(guó)的首次正式上市，沃爾瑪表示，憑借其豐富的國(guó)際資源，不僅從加拿大、美國(guó)等地引進(jìn)管理、設(shè)計(jì)和企業(yè)品牌管理人才，還通過(guò)全球采購(gòu)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的合作，在各子類別的擴(kuò)張、發(fā)展和貨架上做足功課。

國(guó)際零售商利用國(guó)際企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是經(jīng)營(yíng)自有品牌服裝的常見(jiàn)方式。日本零售商永旺(AEON)憑借其在日本的服裝經(jīng)驗(yàn)，于2006年推出了自己的品牌topvalu，該代工廠也是一家專門(mén)向日本出口的服裝貿(mào)易企業(yè)。

根據(jù)AEON向界面信息提供的信息，自有服裝企業(yè)的SKU數(shù)量從2019年的1510個(gè)增加到2019年的2204個(gè)，其中日系款式占2019年的62.4%。

永旺德惠的數(shù)量逐年增加

擁有多年自有企業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)的袁志數(shù)據(jù)科技總經(jīng)理張志強(qiáng)告訴界面信息，與專業(yè)服裝企業(yè)相比，零售公司在自營(yíng)服裝方面面臨的挑戰(zhàn)包括產(chǎn)品選擇、時(shí)尚理念、定位等。，并且還涉及技術(shù)、質(zhì)量控制、企業(yè)品牌管理等環(huán)節(jié)。此外，還需要質(zhì)量控制和面料技術(shù)方面的專業(yè)人士。美國(guó)沃爾瑪?shù)膹?qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Target在自有品牌服裝品類上做得不錯(cuò)，這是因?yàn)閠arget有一批設(shè)計(jì)師和很多懂服裝面料的專業(yè)人士。

沃爾瑪這次直接把喬治介紹到中國(guó)，可能會(huì)借鑒他在服裝管理方面的做法和水平。

永旺特惠友內(nèi)衣產(chǎn)品。攝影:趙

張志強(qiáng)認(rèn)為，基于沃爾瑪對(duì)未來(lái)幾年中國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)的評(píng)估，推出這一新的企業(yè)品牌是為了吸引一批追求性價(jià)比、價(jià)格低廉、產(chǎn)品質(zhì)量好的客戶。

與自有品牌生鮮食品相比，自有品牌服裝的高毛利吸引了大多數(shù)零售商的進(jìn)入。但是店鋪的客流量逐年下降，服裝產(chǎn)品有現(xiàn)場(chǎng)試銷(xiāo)的需求。而且服裝產(chǎn)品沒(méi)有生鮮產(chǎn)品快。

上海尚義咨詢總經(jīng)理胡春才分析了界面信息。如果中國(guó)人對(duì)這個(gè)英國(guó)時(shí)尚企業(yè)品牌沒(méi)有很強(qiáng)的了解，其實(shí)有點(diǎn)難以區(qū)分。

這就要求沃爾瑪開(kāi)展越來(lái)越多的促銷(xiāo)活動(dòng)，以增強(qiáng)顧客的認(rèn)知度。如果要差異化服裝產(chǎn)品，庫(kù)存壓力也會(huì)隨之而來(lái)。大賣(mài)場(chǎng)還是針對(duì)中低成本人群，需要更多的實(shí)體銷(xiāo)售人員向客戶宣傳。就像企業(yè)品牌服裝店一樣，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售可以大大減少庫(kù)存積壓。

一家為沃爾瑪編織夾克的工廠經(jīng)理告訴界面信息，雙方早在沃爾瑪推出喬治之前就開(kāi)始合作了。他們與沃爾瑪在面料選擇、成衣印刷和尺寸確認(rèn)方面共同開(kāi)發(fā)和確認(rèn)。在定價(jià)和銷(xiāo)售上，廠商也會(huì)承擔(dān)促銷(xiāo)活動(dòng)和清理積壓商品中的部分價(jià)格，因?yàn)榕c沃爾瑪約定不退貨，積壓商品由沃爾瑪承擔(dān)。

此外，由于店鋪提供了大量的基礎(chǔ)模型，這樣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更容易被電子商務(wù)平臺(tái)取代。沃爾瑪可以在不支付廣告價(jià)格的情況下，發(fā)揮其與現(xiàn)有客戶匹配、與價(jià)格更低、質(zhì)量更好的電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的作用。

上一篇：[新聞營(yíng)銷(xiāo)]你撰寫(xiě)的信息公關(guān)稿件為什么一直在扯

下一篇：[新聞營(yíng)銷(xiāo)]沃爾瑪首涉快時(shí)尚 全渠道鋪?zhàn)杂衅髽I(yè)

---

標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷(xiāo)]沃爾瑪從英國(guó)引入自有企業(yè)品牌服裝，
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/33893.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。