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熱點聚集
二、當(dāng)潛在客戶運用百度等搜索引擎搜索公司(Company)的公司名或者產(chǎn)品(Product)的關(guān)鍵詞(KEY)，那么就會在一個頁面或幾個頁面上，連續(xù)看到發(fā)布在各大網(wǎng)站的相關(guān)(related)新聞報道，客戶看到有這么多網(wǎng)絡(luò)媒體報道了加企業(yè)，加速客戶的成交;
三、把所有各大網(wǎng)站發(fā)表過的關(guān)于公司的報道按照原網(wǎng)站網(wǎng)頁的形式收集起來，鏈接在本企業(yè)網(wǎng)站上，供客戶閱覽，使其迅速產(chǎn)生信任度;
四、網(wǎng)絡(luò)新聞軟文具有二次傳播特性，就是一個網(wǎng)站首先發(fā)布出來之后，別的地方和專業(yè)網(wǎng)站會轉(zhuǎn)載這篇新聞。軟文營銷推廣公司眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。軟文營銷軟文的內(nèi)容必須以通俗易懂，可以用第一人稱或者第三人稱的寫作文章，不知不覺地接受軟文理念的讀者。標(biāo)題要新穎、有吸引力，配合關(guān)鍵詞的特點。
雖然許多企業(yè)已經(jīng)看到新聞軟文的重要作用， 但真正把新聞當(dāng)作企業(yè)營銷的一種手段還不多，作為企業(yè)與消費者的一種良好的溝通手段，軟文網(wǎng)(愛百度) 認(rèn)為，新聞軟文營銷需要掌握幾個要素：
1、新聞軟文的主體是公司，是企業(yè)站在自身的角度進行策劃的;
2、新聞軟文的目的是有利于公司的某項要求，不達目的的新聞對企業(yè)沒有意義;
3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進行報道，用事實造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng);
4、必須確保每一次軟文營銷都為品牌作了加法，有利于公司影響(influence)力的不斷提升和企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。
公司利用新聞類軟文營銷突出點：
一 善于抓住新聞亮點
新聞類的軟文營銷切入口需要一個當(dāng)前比較熱門的新聞話題，這個話題是目前非常多網(wǎng)民所關(guān)注的話題，比最近的日本地震事件，核輻射時間，團購網(wǎng)站大戰(zhàn)事件等等。軟文營銷推廣公司眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。最近筆者曾今結(jié)合團購網(wǎng)站給一位競拍網(wǎng)站寫了一篇《團購網(wǎng)站陷阱重重 競拍網(wǎng)站逐漸走俏》軟文，根據(jù)用戶對網(wǎng)站的關(guān)注度的情況(Condition)來看，效果還是不錯的。新聞類軟文也可以根據(jù)公司自身的新產(chǎn)品(Product)新上線，公司(Company)領(lǐng)導(dǎo)人物動態(tài)，企業(yè)的一些推廣促銷活動來展開。
二 新聞的價值表現(xiàn)在標(biāo)題（title）上
一是讓公司或網(wǎng)站的名字包含在標(biāo)題（title）中，這樣在網(wǎng)絡(luò)進行二次傳播的時候?qū)ζ髽I(yè)或網(wǎng)站的品牌推廣具有至關(guān)重要的作用，比如筆者寫的《88.COM進軍團購領(lǐng)域》，經(jīng)過門戶網(wǎng)站發(fā)表以后，非常多新聞門戶網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)載，客戶效果反映很好; 二是讓標(biāo)題含有新聞價值，能抓住用戶的眼球，吸引用戶對網(wǎng)站內(nèi)容產(chǎn)生閱讀興趣。
三 營銷需要反復(fù)炒作
非常多公司用戶認(rèn)為在幾大門戶發(fā)1-2次軟文，認(rèn)為沒有效果就堅持不再投放，其實軟文營銷是一個長期、持續(xù)的營銷活動，需要堅持幾個月甚至更長時間，通過(tōng guò)不斷反復(fù)的炒作，就會讓企業(yè)的品牌升入人性，引發(fā)消費者關(guān)注，從而產(chǎn)生購買行為。
公司利用新聞類軟文營銷有何大的好處，但是該怎么做還是需要根據(jù)自己的需求及經(jīng)驗來判斷。軟文營銷是什么文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話。
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標(biāo)題：利用軟文做營銷該怎么做
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