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熱點聚集
p> 　　在現(xiàn)如今的市場(shì chǎng)經(jīng)濟環(huán)境當(dāng)中，公司為了生存和發(fā)展，都必須面對嚴(yán)酷的競爭環(huán)境。在這種情況下，誰能夠獲得更多宣傳話語權(quán)，誰就能夠在競爭中獲勝。從某種情況來說，企業(yè)宣傳效果的優(yōu)劣，決定著一個企業(yè)的前途和命運。

　　但是，傳統(tǒng)上的硬性廣告不僅成本高，而且效果極為有限。在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)中，即便是位置最好的頂部通欄廣告，其轉(zhuǎn)化率也僅有1%-5%。也就是說，如果頁面訪問量是10萬，那么能夠轉(zhuǎn)化給廣告的，則只有1000-5000。與此相比，網(wǎng)絡(luò)軟文營銷作為公司宣傳較為常見的一種手段，由于具有覆蓋面廣、曝光率高、滲透性強，效果更持久以及價格適中等特性，無論是塑造企業(yè)形象，打造品牌，還是引導(dǎo)客戶和推廣產(chǎn)品，都非常適宜。軟文營銷已經(jīng)成為了企業(yè)最常選擇(xuanze)的營銷推廣手段。
　　不過我們也應(yīng)該注意到，近年來由于GOOGLE PR行業(yè)競爭日趨激烈，非常多不正規(guī)的營銷服務(wù)公司為了招徠生意，經(jīng)常采取非正常手段擾亂市場。軟文營銷是什么是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。這不僅使得很多正規(guī)公司深受其苦，也使得客戶在付出大量的資金和精力后，沒有辦法達到預(yù)期的推廣效果，甚至是適得其反。
　　服務(wù)公司魚龍混雜 客戶選擇(xuanze)需 ;擦亮雙眼 ;
　　隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅猛，很多新聞網(wǎng)站每隔2-3個季度就要改版一次，以便適應(yīng)自身戰(zhàn)略的需要。軟文營銷方法如果能夠讓讀者第一眼認出軟文的核心，以及中心思想，讓人有閱讀興趣。在每次改版完成后，都會廢棄一部分欄目，但這些廢棄的欄目依然可以用來生成連接。由于在頁面上沒有位置，所以在這些廢棄欄目當(dāng)中生成的連接，往往價格非常低廉。不過由于在百度等搜索引擎當(dāng)中的收錄概率極低，同時影響(influence)力有限，對于用戶的推廣需求來說，沒有任何實際意義。很多不正規(guī)的小公司，則正是抓住了這些漏洞，在招徠客戶的時候，先強調(diào)(qiáng diào)自己媒體覆蓋廣，價格低。在不明就里的客戶上鉤以后，則將其稿件發(fā)在這些廢棄的欄目當(dāng)中，從中謀取不當(dāng)?shù)睦妗?br /> 　　在信息化社會當(dāng)中，品牌的建設(shè)非常重要。其中恰當(dāng)?shù)能浳臓I銷可以起到事半功倍的效果。但是客戶在選擇服務(wù)(fú wù)商的時候，也應(yīng)該注意以下幾點：
　　第一，媒體選擇(xuanze)：應(yīng)該針對自己的公司屬性(shǔ xìng)和行業(yè)特點，選擇相符合的媒體群去做推廣，只有這樣才能鎖定最有價值的用戶。
　　第二，推廣時間：推廣要定點，定時，選擇自己用戶關(guān)注集中度比較高的時段進行投放。比如電商企業(yè)，在雙十一期間的推廣，就一定會比平時效果好，而那種傳統(tǒng)上鋪天蓋地，地毯式的推廣，在非常多情況下不僅浪費金錢，效果也不見得有多好。
　　第三，在服務(wù)商的選擇上，切忌只看價格!因為推廣的效果是和成本直接掛鉤的，以一個日訪問量10萬的綜合類網(wǎng)站主力頻道首頁為例，其頻道首屏的訪問量百度權(quán)重至少可以占到40%，而二屏則會衰減到25%左右。軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播?？傊酵?，訪問量就會越低，推廣效果就越差。非常多不正規(guī)的GOOGLE PR公司往往就會在這上面做文章。在宣傳的時候只保證能發(fā)哪些網(wǎng)站，卻閉口不談文章的位置和所能達到的效果。
　　一定會以客戶的推廣需求為基準(zhǔn)，同時考慮到其經(jīng)濟(jīng jì)承受能力，為其量身打造合適的推廣解決方案(fāng àn)。軟文營銷是什么文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話。使其在可承受的范圍(fàn wéi)內(nèi)，獲得最好的推廣效果。
　　新媒體已成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)軟性推廣重要途徑
　　另外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多新媒體，自媒體不斷出現(xiàn)。由于其發(fā)展的基礎(chǔ)在于熟人之間互相影響，因而可信度在很多時候甚至還要高于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體。這也是目前軟文營銷的一個重要的新途徑?？蛻艨梢酝ㄟ^(tōng guò)把握新媒體當(dāng)中的意見領(lǐng)袖，以病毒營銷的方式方法，在短時間內(nèi)將自身主推的信息散播到各個領(lǐng)域。
　　新媒體的興起等于是給軟文營銷找到了一條新路，雖然其在屬性上沒有新聞網(wǎng)站的官方權(quán)威性，但是其卻具有傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體不具備的傳播速度和意見領(lǐng)袖的示范效應(yīng)。軟文營銷是什么文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話。所以，在對一些特定事件，特定產(chǎn)品策劃的營銷中，如果能夠做到雙管齊下，則會獲得1+1大于2的效果。
　　總之，通過(tōng guò)不同途徑進行軟文營銷，有策略的進行配置投放，將可以使得成本和收益(shōu yì)達到最優(yōu)化的平衡。讓企業(yè)迅速在競爭激烈的市場(shì chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。

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