一，五個(gè)整合營(yíng)銷經(jīng)典案例和分析

　　1，芬達(dá)

　　沒(méi)有外力的幫助，有多少橘子可以擠出一滴橙汁？芬達(dá)的官方網(wǎng)站成為介紹芬達(dá)新橙汁配方的實(shí)驗(yàn)班。芬達(dá)確切地知道它的消費(fèi)者是什么。這些13到18歲的孩子們喜愛(ài)新奇，更何況最后猜對(duì)的人還能得到9999元的獎(jiǎng)學(xué)金。不過(guò)這次營(yíng)銷的目標(biāo)受眾其實(shí)是孩子們的家長(zhǎng)，讓他們以為自己孩子喝的不再是不健康的碳酸飲料。這次營(yíng)銷活動(dòng)期間，有430萬(wàn)青少年在網(wǎng)上觀看了這個(gè)實(shí)驗(yàn)，而芬達(dá)的品牌效應(yīng)更因此提高了155%。

　　2，尊尼獲加酒

　　BBH并不打算將此營(yíng)銷視為廣告。他們希望利用“夢(mèng)想”，“成功”和“堅(jiān)持”等元素來(lái)喚起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴。導(dǎo)演賈樟柯在一部紀(jì)錄片中拍攝了潘石屹，羅永浩，周云鵬，黃豆豆等人的真實(shí)生活。事實(shí)上，飲酒時(shí)沒(méi)有人應(yīng)該想到這一點(diǎn)，這種營(yíng)銷在共鳴的那一刻就完成了。作為一個(gè)高端葡萄酒品牌，尊尼獲加不會(huì)推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買更多，它希望能夠建立起一種品牌認(rèn)同。

　　3.中信出版社

　　這是一個(gè)需要考慮“不做什么”的營(yíng)銷。自從簽下了喬布斯傳記的中文版版權(quán)之后，中信甚至策劃過(guò)音樂(lè)會(huì)這種營(yíng)銷形式，。除了公司推廣之外，他們決定開(kāi)放授權(quán)并與許多網(wǎng)站合作進(jìn)行多角度營(yíng)銷。騰訊開(kāi)設(shè)了中文版官方網(wǎng)站，優(yōu)酷和巨鯨制作喬布斯地區(qū)，其中10個(gè)城市的客戶，500多個(gè)廣告牌覆蓋了圖書銷售信息。中文版在第一周銷售了678,000份。正如業(yè)界評(píng)論的那樣，這樣的成績(jī)恐怕最近十年都無(wú)人能超越了。

　　4.中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶

　　整合營(yíng)銷傳播將體驗(yàn)之旅形成市場(chǎng)互動(dòng)“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)全新的品牌。這也是中國(guó)移動(dòng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位，中國(guó)移動(dòng)在三維綜合傳播方面投入了大量資金。以大型互動(dòng)活動(dòng)為主線，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷的心理體驗(yàn)，有助于2003年“運(yùn)動(dòng)區(qū)”的營(yíng)銷！

　　1.傳播立體轟炸：選擇目標(biāo)群體的目標(biāo)媒體，電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外，雜志，活動(dòng)等，并快速傳達(dá)動(dòng)感地帶的品牌形象，品牌聲明和資費(fèi)套餐。目標(biāo)消費(fèi)群體；

　　2，活動(dòng)以點(diǎn)代面：從新聞發(fā)布會(huì)上與小天王攜手，小天王個(gè)人演唱會(huì)以600萬(wàn)大學(xué)生“街舞”互動(dòng)，與麥當(dāng)勞結(jié)盟，冠名贊助“第十屆全球華人音樂(lè)榜”評(píng)選活動(dòng)，在全國(guó)市場(chǎng)形成互動(dòng)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷氛圍，實(shí)現(xiàn)“傳染”；

       3，高空地面結(jié)合：中國(guó)移動(dòng)開(kāi)展了高空轟炸和大規(guī)模的活動(dòng)，以促進(jìn)廣告的傳播。與此同時(shí)，各個(gè)市場(chǎng)都開(kāi)展了相關(guān)的校園推廣活動(dòng)，并建立了校園聯(lián)盟。在商業(yè)表格方面，已推出手機(jī)QQ和鈴聲下載。關(guān)稅一攬子計(jì)劃等活動(dòng)為消費(fèi)群體提供實(shí)用的服務(wù)內(nèi)容，并結(jié)合高空地面；

　　4.情感中的體驗(yàn)：在所有營(yíng)銷傳播活動(dòng)中，目標(biāo)消費(fèi)群體參與產(chǎn)生情感共鳴，尤其是全國(guó)性的“街舞”挑戰(zhàn)，其中品牌被淹沒(méi)并嵌入消費(fèi)者的心中。起到了很好的營(yíng)銷效果； “動(dòng)感地帶”作為中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略的一部分，搶占了明天市場(chǎng)的高端用戶，但關(guān)鍵是要用更好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量來(lái)支持，要注重營(yíng)銷推廣的軟性訴求文章，更突出的品牌力量，提供更多個(gè)性化，全方位的服務(wù)，提升消費(fèi)群體的品牌忠誠(chéng)度，走的路可走多遠(yuǎn)，走精彩！

　　5，麥當(dāng)勞

　　為了配合麥當(dāng)勞的品牌更新活動(dòng)，2003年11月24日，兩個(gè)“M”——麥當(dāng)勞和“動(dòng)感地帶”組成了一個(gè)合作聯(lián)盟，共同推出了一系列“我的網(wǎng)站，我喜歡”的溝通+快餐“合作營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)副總裁陸向東在活動(dòng)啟動(dòng)儀式上描述了”最酷，最耀眼，最具活力“的營(yíng)銷活動(dòng)。盡管兩個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍非常受歡迎在2003年是無(wú)關(guān)緊要的，他們想要傳達(dá)的共同目標(biāo)受眾和品牌個(gè)性使他們成為“共同的兄弟”。麥當(dāng)勞中餐廳推出了一個(gè)價(jià)格為21.5元的“動(dòng)態(tài)套餐”，僅供會(huì)員使用。動(dòng)感地帶。每月的“動(dòng)作套餐”由會(huì)員通過(guò)短信，彩信和在線投票進(jìn)行。它既新穎又實(shí)惠，讓消費(fèi)者感受到他們的特權(quán)。動(dòng)感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度——“我的地盤聽(tīng)我的”，在年輕人中的認(rèn)同感非常高，麥當(dāng)勞極為看重這一點(diǎn)。而對(duì)動(dòng)感地帶的客戶來(lái)講，購(gòu)買麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價(jià)格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏。以前他們來(lái)麥當(dāng)勞只是吃漢堡、薯?xiàng)l，麥當(dāng)。

　　勞兒童游樂(lè)場(chǎng)的設(shè)備讓他們認(rèn)為自己不屬于這里?，F(xiàn)在，由于動(dòng)感地帶的介入，使得他們更加有滿足感和歸屬感。