根據(jù)新聞稿的現(xiàn)狀，軟文營銷的效果通常分為三個(gè)領(lǐng)域:

首先，展現(xiàn)你的本來面目。比如信息的軟文，主要用來介紹產(chǎn)品的功能、效果和例子，有明顯的廣告痕跡；

第二，笑里藏刀。比如論壇的軟文，通常只是通過事物和故事來吸引受眾，不經(jīng)意間插入產(chǎn)品的新聞，達(dá)到推廣的目的。大家都能看到有廣告的痕跡，但觀眾會(huì)接受甚至轉(zhuǎn)移新聞轉(zhuǎn)載；

第三，沒有水的痕跡。廣告新聞很難找到，但是廣告產(chǎn)品出現(xiàn)在明顯的地方，受眾不僅整體接受軟文的新聞，還以病毒式的方式傳播，這是最高層次的。

營銷軟文是一種生命力最強(qiáng)的廣告方式，也是一種精彩的廣告方式。相對(duì)于硬文，軟文是由公司營銷策劃人或廣告業(yè)務(wù)組編劇撰寫的“文案廣告”。

軟文的最高境界就是廣告不像廣告。

軟文的精妙之處在于，它是一個(gè)“軟”字，就像棉線里藏著一根針，卻不露出來，從而無形中戰(zhàn)勝了敵人。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一份新聞稿時(shí)，你就陷入了精心設(shè)計(jì)的“軟拷貝廣告”的陷阱。

營銷軟文文案不能華麗，不能震撼，但一定要推心置腹說出家喻戶曉的話，因?yàn)樽畲騽?dòng)人的是家喻戶曉的話；一言一行都是為了客戶的利益。

軟文傳播不同于促銷廣告，是將企業(yè)的產(chǎn)品“推”給目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在廣告詞鋪天蓋地，客戶每天都在處理大量廣告詞的信息爆炸。記者早就習(xí)慣了，因?yàn)閷徝榔跁?huì)自動(dòng)屏蔽一些廣告。軟文傳播的對(duì)策是“拉”，與客戶適當(dāng)拉開距離，潛移默化地告知客戶企業(yè)品牌和商品新聞，讓客戶不產(chǎn)生抵觸和厭惡的心理，更容易對(duì)企業(yè)品牌新聞和商品新聞產(chǎn)生認(rèn)同。

正因?yàn)槿绱?，要?xì)化為一篇高級(jí)別的營銷軟文，你應(yīng)該先問自己幾個(gè)問題

1.可讀性好嗎？用戶社區(qū)晦澀難懂嗎？

2.你對(duì)課文感興趣嗎？有什么材料嗎？能否吸引網(wǎng)友的興趣，讓他們閱讀并完善文案？

3.是否及時(shí)？現(xiàn)在揉熱點(diǎn)是軟文最常見的方向之一，但是話題不合適反而會(huì)產(chǎn)生相反的效果。

4.能釋放網(wǎng)民情緒或者引起網(wǎng)民共鳴嗎？

5.營銷痕跡重嗎？會(huì)不會(huì)引起網(wǎng)友的反感和質(zhì)疑？

文方閣的新聞稿平臺(tái)認(rèn)為，反思以上問題，然后整理軟文的立意和寫法，會(huì)少走很多彎路。結(jié)合這些參考因素，一般來說，一篇高質(zhì)量、高水平的軟文對(duì)內(nèi)部設(shè)計(jì)的要求極高，必須滿足以下四個(gè)基本點(diǎn):

第一，引起人的標(biāo)題，標(biāo)題的作用，是讓客戶更快地享受閱讀軟文的樂趣。沒有好的標(biāo)題，客戶怎么點(diǎn)擊軟文看到軟文的文字？

第二，滿足客戶的需求，自然要講他的“痛點(diǎn)”，引起他的共鳴。比如客戶想學(xué)習(xí)如何開微店，客戶自然想看看開微店的相關(guān)知識(shí)和流程。寫文案首先要了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求寫文案。

第三，分享例子

情感和生活的軟文故事最容易引起顧客的閱讀興趣。故事中很容易采用產(chǎn)品的例子，讓客戶覺得自己還有“同行”，而“同行”已經(jīng)產(chǎn)生了結(jié)果，自然就幫助客戶變成了客戶。

第四，有針對(duì)性

利用同行業(yè)的產(chǎn)品，在功能、構(gòu)成、有效時(shí)間、品牌曝光度等方面，襯托出自己的產(chǎn)品特色。

很多時(shí)候，不是你文案寫的不夠好，而是你的文案不符合發(fā)新聞軟文的特點(diǎn)。提前思考軟文的喜好，可以有效提高營銷軟文的質(zhì)量。

以上是一篇優(yōu)質(zhì)有效的品牌推廣軟文是如何做出來的，文坊閣新聞發(fā)布平臺(tái)主編分享。越來越多的軟文營銷宣傳相關(guān)的專業(yè)信息，可以關(guān)注文方閣營銷軟文智庫或微信公眾平臺(tái)軟文研究會(huì)，新媒體發(fā)布渠道可以直接注冊(cè)平臺(tái)。

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