作為一個長期發(fā)布新聞的企業(yè)，面對一些第一次嘗試使用軟文傳播來帶動產(chǎn)品銷售的客戶，他們往往會問:“軟文傳播真的能直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售嗎？你能給我一份新聞稿能帶來多少點擊量和閱讀量的預(yù)算嗎？你能保證發(fā)新聞會直接帶來銷量嗎？”等等，一系列的問題往往讓我們覺得毫無準(zhǔn)備。甚至有些客戶意見不一致就不發(fā)消息，往往讓我們感到無能為力。今天，文方閣的軟文營銷服務(wù)商ecmedia將帶你一起應(yīng)對這些頑疾。

第一，軟文傳播不能直接帶來銷售產(chǎn)品

市場上的軟文通常有兩種:一種是企業(yè)公關(guān)的軟文，基本不做具體產(chǎn)品的宣傳，只做品牌在民眾心中的知名度和曝光度；一種是特定產(chǎn)品的軟文直銷，也是目前互聯(lián)網(wǎng)上常見的軟文。那么，第一種軟文先關(guān)注企業(yè)公關(guān)，這里就不多做分析了。第二類軟文，自《互聯(lián)網(wǎng)廣告暫行辦法》實施以來，通常直接定義為廣告軟文，必須標(biāo)注“廣告”二字。在此之前，產(chǎn)品的一些軟文會直接帶來相關(guān)鏈接、微信二維碼、電話甚至所售產(chǎn)品的價格，可能會像一些硬廣告一樣直接帶來銷售效果。但《暫行辦法》實施后，嚴(yán)禁在標(biāo)有“廣告”字樣的軟文中帶各種鏈接，所以一定程度上會逐漸減少直接帶來銷售效果的部分。而只有那些準(zhǔn)確滿足客戶需求的產(chǎn)品軟文，才能在長期的沉淀中帶來客戶的信任，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

第二，軟文傳播無法預(yù)測新聞稿的直接效果

我們都知道“滴水穿石”的道理，軟文的流傳也是如此。沒有數(shù)量的積累，不容易實現(xiàn)質(zhì)的提高。一個小客戶想發(fā)新聞，卻總想發(fā)新聞稿來測試軟文傳播的效果。但這種方法往往存在風(fēng)險，因為一份新聞稿的推廣效果不能作為界定整個產(chǎn)品品類軟文傳播效果的標(biāo)準(zhǔn)，采用局部的方式往往不合理。而經(jīng)常發(fā)新聞的公司可以感覺到，軟文傳播的效果在波浪中呈現(xiàn)出一些變化。但長時間的軟文積累，在媒體上曝光越多，就能達(dá)到對公司企業(yè)品牌推廣的直接傳播效果，從而潛移默化的帶動產(chǎn)品銷售。

第三，軟文的傳播注重軟文的質(zhì)量和媒體的準(zhǔn)確傳遞

很多客戶認(rèn)為只要放入足夠多的軟文，就能無形中帶動產(chǎn)品的銷售，這是極端的。因為除了軟文的積累，軟文的寫作質(zhì)量和媒體的精準(zhǔn)投放也是必不可少的重要因素。很多客戶習(xí)慣性的自己寫新聞文章發(fā)給我們，但是文章的質(zhì)量往往參差不齊。也有很多客戶為了便宜轉(zhuǎn)發(fā)一點小站媒體。其實小站的閱讀量和轉(zhuǎn)載量遠(yuǎn)不如精準(zhǔn)媒體。關(guān)于提高軟文質(zhì)量，可以直接參考文方閣軟文營銷，在官網(wǎng)宣傳每天更新的干貨。關(guān)于精準(zhǔn)投放，文方閣有大量的專業(yè)軟文發(fā)布，他們可以根據(jù)產(chǎn)品軟文的特點，精準(zhǔn)選擇適合投放的媒體。

當(dāng)然后期會繼續(xù)解答軟文傳播中的疑難雜癥，文方閣會有越來越多的干貨分享！

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