Pc網(wǎng)，移動(dòng)網(wǎng)，其實(shí)都是玩流量的實(shí)現(xiàn)，哪里有流量，哪里就會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)，你可以先找流量的來(lái)源，流量去哪里？盈余在哪里？

2020年，在搜索股票糾紛時(shí)，sem應(yīng)該如何宣傳增量？

現(xiàn)在是4月下旬，各行業(yè)復(fù)工逐漸步入正軌，宣傳市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始加劇。

從很多社區(qū)反映的聲音來(lái)看，4月份，效果是“十有八九”。很多人吐槽，數(shù)量越來(lái)越少，價(jià)格越來(lái)越高，效果越來(lái)越不穩(wěn)定。

這個(gè)結(jié)果一方面與疫情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)，但更重要的是，目前的網(wǎng)絡(luò)增量之爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了股票之爭(zhēng)。所以少量是很正常的事件。也許對(duì)于很多廣告主來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最大的問(wèn)題不是降價(jià)，而是增量。

2020年，在搜索股票之爭(zhēng)的時(shí)候，sem應(yīng)該如何加大宣傳力度？在搞清楚這個(gè)問(wèn)題之前，可以先找找源頭。數(shù)量去哪里了？盈余在哪里？

一、網(wǎng)絡(luò)存量之爭(zhēng)

就推廣市場(chǎng)的主要方法而言，現(xiàn)在是搜索+新聞流 的雙軌體系。新聞流量大就不用說(shuō)了。很多優(yōu)化者吐槽量很小，搜索宣傳是第一位的。其中百度和360搜狗神馬都有一定程度的下滑。

1。搜索方法的多樣性

雖然百度仍然是各大搜索引擎的頭號(hào)玩家，但我們都知道百度的數(shù)量和效果不如以前。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，讀者搜索的方式太多了——頭條搜索、微信搜索、微博搜索、知乎搜索，再加上360、搜狗、神馬、夸克?？蛻?hù)的選擇已經(jīng)多元化，百度不再是唯一的選擇。

2。搜索習(xí)慣改變

由新聞流模型產(chǎn)生的推薦機(jī)制正在成為現(xiàn)在和未來(lái)的主流。你喜歡看什么，你想看什么，現(xiàn)在系統(tǒng)算法很先進(jìn)，直接推薦給你就不用搜索了。讀者的搜索習(xí)慣慢慢變了，主動(dòng)搜索也沒(méi)了。這些搜索的高質(zhì)量流量已經(jīng)被新聞流量沖淡了。

百度想輕松增值，但是客戶(hù)已經(jīng)形成的習(xí)慣很難改變。

3。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)飽和

搜索方式的多樣化和搜索習(xí)慣的轉(zhuǎn)變都是外因。增量之爭(zhēng)進(jìn)入存量之爭(zhēng)的主要原因是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的客戶(hù)日益飽和。

不需要列出相關(guān)數(shù)據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)圈的人都知道，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)增長(zhǎng)緩慢，增速逐年下降，移動(dòng)設(shè)備(手機(jī)、平板)銷(xiāo)量也呈下降趨勢(shì)。這些都是客觀(guān)事實(shí)，而股票之爭(zhēng)與中國(guó)人口規(guī)模、人口增長(zhǎng)率、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展到飽和密切相關(guān)。

第二，盈余的數(shù)額在哪里？

營(yíng)銷(xiāo)更多元化，盈余在哪里？

往往盈余的數(shù)額是在一個(gè)小小的新平臺(tái)，一個(gè)小小的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。就像短視頻出來(lái)的時(shí)候，吸收了大量的信息客戶(hù)。就像二類(lèi)電商出來(lái)的時(shí)候，很多之前流傳下來(lái)的電商轉(zhuǎn)到了二類(lèi)。能看到趨勢(shì)，把握渠道的人，往往能拿走所有的紅利。

現(xiàn)在盈余在哪里？

其實(shí)廣告營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是整合營(yíng)銷(xiāo)，平臺(tái)推出的新網(wǎng)點(diǎn)和產(chǎn)品才是數(shù)量增加的地方。

從一個(gè)大平臺(tái)來(lái)看，最近的顫音直播銷(xiāo)售(顫音電商)、百度直播、線(xiàn)上辦公、線(xiàn)上教育都是網(wǎng)點(diǎn)；產(chǎn)品方面，騰訊視頻號(hào)，顫音視頻社交，現(xiàn)在百度推出的很多商業(yè)產(chǎn)品(百度網(wǎng)院，百度知法，以前愛(ài)采購(gòu)，檸檬愛(ài)美等。)都是流量增長(zhǎng)點(diǎn)。

另一方面，根據(jù)目前的宣傳，二線(xiàn)市場(chǎng)仍有較大增量的空房。我們可以發(fā)現(xiàn)巨頭們還在往市場(chǎng)里沉，所以二線(xiàn)市場(chǎng)還是有很大的保證金的。如果你公司的產(chǎn)品或者你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域在二線(xiàn)市場(chǎng)，那就要深挖了。

從移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的采納習(xí)慣來(lái)看，晚間是目前初級(jí)平臺(tái)的流量高峰。尤其是晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)。對(duì)于北上廣深等一線(xiàn)城市的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)，使用相關(guān)app產(chǎn)品的流量時(shí)間延長(zhǎng)至凌晨2點(diǎn)。如果你公司的產(chǎn)品符合這種群體，那么這個(gè)流量時(shí)間段就可以很好的發(fā)掘了。

3。sem宣傳我們應(yīng)該如何增加[/s2/

以上分析是從廣告優(yōu)化器的角度出發(fā)的。沒(méi)有數(shù)據(jù)支持，因?yàn)樽髡卟皇菍?zhuān)業(yè)的領(lǐng)域數(shù)據(jù)工程師。作為一個(gè)廣告優(yōu)化人員，在做優(yōu)化方案之前，一定要了解大趨勢(shì)。

2020年，在搜索股票之爭(zhēng)的時(shí)候，sem應(yīng)該如何加大宣傳力度？

從年初到現(xiàn)在，作者測(cè)試了兩個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的做法，在這里分享一下。還是那句話(huà)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)僅供參考。不一定適用于所有人，但可以自己吸收。

就sem交付而言，今年的一些變化仍然相對(duì)較大。首先是四個(gè)方面的一些變化:

第一，產(chǎn)品頻繁升級(jí)。百度搜索ocpc加0門(mén)檻(智能會(huì)更受歡迎)，加上近期無(wú)詞優(yōu)化工具和賬號(hào)優(yōu)化中心；360搜索也推出了ocpc模式；神馬的升級(jí)主要是格式的升級(jí)；搜狗的升級(jí)主要是生態(tài)流量的升級(jí)；頭條搜索升級(jí)比較??；

第二，流量下降。去年同期百度搜索一天能得到八九十條線(xiàn)索，現(xiàn)在套路大概60條。如果你想做，你當(dāng)然可以得到越來(lái)越多的線(xiàn)索。至于同期或常規(guī)做法，今年的數(shù)額比去年少1/3或1/4。在作者從事的領(lǐng)域，疫情影響不是特別大，一些影響較大的地區(qū)線(xiàn)索較少；

第三，流量的真實(shí)性越來(lái)越復(fù)雜。前端優(yōu)化器最清楚流量是否為真，假量是否增加，刷量是否嚴(yán)重。可以從文字、ip、咨詢(xún)、點(diǎn)擊習(xí)慣等方面找到。不需要太多的論證解釋?zhuān)呛芏嗉?xì)節(jié)是可以評(píng)價(jià)的。與過(guò)去相比，今年的刷牙形勢(shì)嚴(yán)峻；

第四，平臺(tái)的穩(wěn)定性。頻繁升級(jí)產(chǎn)品的一個(gè)缺點(diǎn)是效果不穩(wěn)定。以前只要百度搜索穩(wěn)定，一周不需要看賬號(hào)?，F(xiàn)在不一樣了。如果兩天不查賬戶(hù)，價(jià)格可能會(huì)爆炸?，F(xiàn)在即使有ocpc加持，ocpc也需要人來(lái)優(yōu)化，并不是絕對(duì)智能的。

就sem擴(kuò)展而言，其實(shí)所有的做法都是套路，我們要做的是組合。

常規(guī)做法包括:多渠道、多戶(hù)、匹配、無(wú)話(huà)(增加流量)、漲價(jià)、地域分布、時(shí)間段、產(chǎn)品(如知識(shí)營(yíng)銷(xiāo))、工具投放(自動(dòng)調(diào)價(jià)或人群、商圈等)。)，等等。它們最多由三種元素組成:

1)百度+360+搜狗+神馬+頭條，多渠道策略，或者單通道多戶(hù)，百度主力戶(hù)+流量戶(hù)+其他渠道；

2)百度主賬號(hào)智能投遞(ocpc/ecpc)+百度流量賬號(hào)cpc+其他渠道；

3)百度搜索+百度愛(ài)購(gòu)+知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)+學(xué)習(xí)等等。

在這些組合中，作者使用了以下兩種策略:

類(lèi)型1:百度主賬號(hào)ecpc+流量賬號(hào)低成本智能核心cpc

因?yàn)楝F(xiàn)在搜索流量在下降，我們以前捕捉的精準(zhǔn)流量不容易低價(jià)獲得。在這種情況下，只有匹配足夠?qū)?，才能得到?shù)量。

流量用戶(hù):運(yùn)行cpc，匹配結(jié)構(gòu)為5%精準(zhǔn)+60%智能核心+30%短語(yǔ)+5%智能。

智能匹配是最廣的，但是有兩個(gè)缺點(diǎn)，一個(gè)是太亂了匹配不上，一個(gè)是開(kāi)機(jī)就花不完，看似違背理論，但事實(shí)是在消費(fèi)上不如智能核心。智能核心+低價(jià)+3天無(wú)話(huà)，讓你的均價(jià)降低，點(diǎn)擊數(shù)增加。3天無(wú)話(huà)，整個(gè)賬號(hào)匹配不會(huì)亂。在這種賬號(hào)結(jié)構(gòu)下，加入先進(jìn)的思路，優(yōu)化頁(yè)面轉(zhuǎn)換渠道，可以有效增加線(xiàn)索量。

業(yè)主:ecpc+人群溢價(jià)。Ecpc是點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)。ocpc和ecpc的關(guān)系可以理解為“ocpc是智能全主機(jī)，ecpc是半主機(jī)”，可操作性更強(qiáng)。

據(jù)我所知，目前雖然流行ocpc，但是很多醫(yī)療和教育使用ecpc的比例還是很高的。第一個(gè)原因是它是半托管的，可調(diào)性大，可以檢查前后排名，靈活性比ocpc好。Ecpc+群發(fā)是很好的做法。ecpc比例最高為2-3，最高不超過(guò)3；人口系數(shù)為1.1-1.3 。ecpc本身的系數(shù)+你賬戶(hù)的其他系數(shù)會(huì)構(gòu)成很多系數(shù)，最后的推演就是系數(shù)相乘，需要注意。

在人群設(shè)置中，人口新聞和客戶(hù)行為很容易使用。尤其是客戶(hù)行為，可以用兩種形式:添加文字和網(wǎng)址，可以用于系統(tǒng)擴(kuò)展。單詞和網(wǎng)站只是對(duì)應(yīng)你的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站，你可以添加你翻譯的單詞和網(wǎng)站。人口新聞，類(lèi)似百度新聞流，可以根據(jù)你的業(yè)務(wù)來(lái)設(shè)置。以下app喜好和自定義群，作者個(gè)人很少使用。如果你測(cè)試練習(xí)，歡迎留言交流。

主人家智能投放，主要是白天跑，搶優(yōu)質(zhì)流量；流量用戶(hù)白天晚上低價(jià)跑cpc，效果也不錯(cuò)。因?yàn)樽髡邚氖碌氖墙逃I(lǐng)域，所以晚上教育領(lǐng)域的流量比較大。因?yàn)槭且粋€(gè)碎片化的時(shí)間，所以協(xié)商不多，形式是主要的。所以cpc晚上低價(jià)跑，形式的效果比咨詢(xún)好。如果你的領(lǐng)域類(lèi)似，可以參考。

Ecpc有時(shí)不穩(wěn)定，此時(shí)cpc可以作為補(bǔ)充。cpc的缺點(diǎn)是很難擴(kuò)大數(shù)量，就像ECP可以輔助一樣。所以?xún)烧呤窍噍o相成的。如果你能控制好他們，我相信你能達(dá)到理想的效果。

類(lèi)型2:小搜，低價(jià)，寬片+多期+對(duì)比頁(yè)[/s2/]

小眾搜索渠道的缺點(diǎn)是流量少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。小搜索可以嘗試低價(jià)廣配，關(guān)注時(shí)間、地域、頁(yè)面。

再說(shuō)時(shí)間。白天工作時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)激烈。通常有四個(gè)時(shí)間段:早上6:00-8:00，中午12: 00-下午2:00，晚上7:00-下午12: 00，早上0: 00..投小搜的話(huà)，大頻道會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，你可以把握小頻道的這些時(shí)間段。特別是這幾個(gè)時(shí)期非常適合薄板鑄造和加粉領(lǐng)域。如果你的領(lǐng)域主要是咨詢(xún)，可以接手機(jī)。

在這些弱勢(shì)時(shí)期，如果你的對(duì)手投得少，你必須搶你能搶的流量。大多數(shù)人說(shuō)沒(méi)有數(shù)量，但不是沒(méi)有數(shù)量，而是沒(méi)有數(shù)量存在的地點(diǎn)和時(shí)間。

還有對(duì)比頁(yè)，增量的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)換通道。無(wú)論是做粉加，咨詢(xún)，還是下載表單和應(yīng)用。你頁(yè)面的轉(zhuǎn)換渠道一定要顯眼，要互相整合。

例如，如果您運(yùn)行咨詢(xún)，您可以在移動(dòng)頁(yè)面底部和頁(yè)面中設(shè)置電話(huà)按鈕。有些地區(qū)是咨詢(xún)+形式雙重轉(zhuǎn)換?？梢杂靡豁?yè)不同文字的兩種表格+咨詢(xún)按鈕+電話(huà)按鈕+微信官方賬號(hào)二維碼(首要的，分流)?？傊?，只要能得到線(xiàn)索，就要多想想怎么做正文，怎么設(shè)置轉(zhuǎn)化通道，怎么在頁(yè)面上設(shè)置吸引人的誘餌。

這是作者測(cè)試的兩個(gè)好方法。策略是這樣的，細(xì)節(jié)很多。據(jù)筆者測(cè)試，整體價(jià)格比3月份上漲了30%-50%。當(dāng)然，有時(shí)候效果不穩(wěn)定，也影響心態(tài)，但是一個(gè)星期之后，基本量是在增加的。

由于涉及現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，這里不方便使用實(shí)際數(shù)據(jù)作為證據(jù)。對(duì)于更有效的實(shí)踐，請(qǐng)?jiān)谙旅嫣砑右恍┘?xì)節(jié):

1、廣配，不全開(kāi)放智能。合理的賬戶(hù)匹配模型要有科學(xué)的比例。如果你的模型比較廣，效果好的前提是用數(shù)據(jù)作為支撐，用勤奮的文字作為輔助。數(shù)據(jù)支持，也就是你要放詞的模式，必須是低流量0顯示的詞，而不是高流量高顯示的詞；匹配還是有梯度的，智能模式不能占太多。短語(yǔ)和智能核優(yōu)先，短搜索是短身份+短核。這個(gè)總結(jié)不包括360，360搜索匹配差，開(kāi)啟智能會(huì)爆炸。

2.擴(kuò)大量的方法，word是一方面，頁(yè)面優(yōu)化還是重點(diǎn)。根據(jù)業(yè)務(wù)或者詞性，做不同的頁(yè)面，測(cè)試購(gòu)買(mǎi)率，優(yōu)中有劣。個(gè)人做了三四種不同轉(zhuǎn)換類(lèi)型的頁(yè)面。此外，轉(zhuǎn)換渠道和頁(yè)面體驗(yàn)也很關(guān)鍵。

3.ecpc不是智能投標(biāo)的唯一選擇。基于個(gè)體測(cè)試，ecpc是高度可控的。但不代表一定有效，不同領(lǐng)域要分開(kāi)測(cè)試。Ocpc在某些領(lǐng)域很好用，一定要自己總結(jié)。

4.三天一次無(wú)話(huà)。即使三天做不到，一周至少做一次。不，有時(shí)候，你的價(jià)格很低，但質(zhì)量會(huì)很差。

5.常規(guī)做法，如多渠道、多戶(hù)、匹配、無(wú)話(huà)(增加流量)、加價(jià)、地域分布、時(shí)隙添加、產(chǎn)品添加(如知識(shí)營(yíng)銷(xiāo))、工具投放(自動(dòng)調(diào)價(jià)或人群、商圈等)。)。你也可以把它們結(jié)合起來(lái)。我個(gè)人是渠道+競(jìng)價(jià)+時(shí)間段的組合。可以嘗試地域+產(chǎn)品+多家族的組合，效果可能不一樣。

以上是作者個(gè)人想法和近期搜索結(jié)果分享。相信大部分人都有比較好的做法，不一定實(shí)用。目的是給你一個(gè)啟發(fā)。有時(shí)候會(huì)很迷茫，想吐，但是吐完了還是要想辦法處理。效果不會(huì)因?yàn)槟阃虏鄱兒?，只?huì)因?yàn)槟銣y(cè)試新的做法。

資料來(lái)源:艾奇·塞姆

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