俗話說，方向錯(cuò)了，努力就白費(fèi)了，寫不好軟文，寫不好文字，首先要考慮的是方向?qū)Σ粚?duì)。以下是文方閣軟文推廣團(tuán)隊(duì)從網(wǎng)上編輯的文案?？赐陮?duì)如何寫好軟文軟語有幫助，專門從平臺(tái)轉(zhuǎn)載。以下是原文:

不，不，不，我們不寫。

每次有人說文字是寫出來的，懂得做事的人就會(huì)焦慮，迫不及待的去講課，好好的談一談。

文字的確與文案聯(lián)系在一起，但絕不等同于文字。比起寫作，我更愿意說我在做“更有效的表達(dá)” 的工作。過分推崇文案本身，追求文案修辭，往往是毀字的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

老賊之前也說過一點(diǎn):

寫作，做新媒體，寫文案更純粹，更自覺。

說你想說的，表達(dá)你的觀點(diǎn)，分享你想分享的，揭露你想揭露的真相，釋放你的感情，批判你想批判的現(xiàn)象。它無處不在，有趣而真實(shí)。

話不一樣。它是一個(gè)職業(yè)，服務(wù)于企業(yè)品牌?，F(xiàn)在的話題主要用在商業(yè)行業(yè)，目的性應(yīng)該更強(qiáng)。

作者首先要定位自己，即他是服務(wù)于一個(gè)企業(yè)品牌，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)活動(dòng)，而不是簡單的寫自己想要的東西。

這是一個(gè)必須牢牢把握的方向，要有目的性的去寫。

走錯(cuò)方向直接崩潰！

很多作家在寫作和不斷變化中總是頭疼，總是寫作和變化，從來不知道為什么。

也有一些作家，一接到任務(wù)就喜歡開動(dòng)腦筋，提綱挈領(lǐng)，收集材料，落筆，還挺滿意的。結(jié)果的反饋都是錯(cuò)的。

核心是不知道方向，沒有真正找到從內(nèi)到外的訴求。

好的文字首先會(huì)找到內(nèi)心的訴求，就像papi醬說的:“因?yàn)槲覠嶂杂诎l(fā)現(xiàn)生活的內(nèi)在本質(zhì)，在文案上有很強(qiáng)的語感，所以我可以在段子壽的道路上一路躺下，一路勝利。”

她發(fā)現(xiàn)自己感受到了這些年輕客戶的需求。

單詞的發(fā)現(xiàn)靠什么？不要害怕，我不會(huì)云里霧里的告訴你任何事，也不會(huì)說我需要一雙看透人性和世間萬物的眼睛。它是:

先了解訴求！

找到訴求，找到方向，知道為什么要寫，比知道怎么寫，寫點(diǎn)什么更難。不要這么著急！

我有一些小經(jīng)驗(yàn)和大家分享，寫之前盡量不要把方向搞錯(cuò)！

01

制定規(guī)則，寫要求

很多公司都寫文字:

小王，有個(gè)活動(dòng)文你可以寫；小李，我們有一種新產(chǎn)品要上市。如果有廣告文案，寫下來；小明，企業(yè)產(chǎn)品視頻需要更新。請(qǐng)寫一段視頻文字......

不，你應(yīng)該先寫。

結(jié)果就是反復(fù)的變化，反復(fù)的變化，更多的變化，更多的混亂，更多的變化！言語壓抑，狗血淋頭。

那個(gè)問題來了。寫作不是個(gè)人能力，而是團(tuán)隊(duì)綜合能力。

有什么要求嗎？訴求是否清晰明確？是否已提供所有相關(guān)信息？還是上訴只是隨口一說，含糊其辭，甚至簡單的說上訴方不知道上訴，一切都要你自己琢磨？

老賊的建議是一定要有書面的上訴簡報(bào)，上訴的每一個(gè)關(guān)鍵事項(xiàng)都要列出來才能立項(xiàng)，否則沒有方向。

這是第一件需要做的事情。上訴方要明確自己的上訴(至少這次是確認(rèn)的)，而且一定要有這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流程，定好規(guī)則才不會(huì)習(xí)慣。越是習(xí)慣，越是混亂。這是內(nèi)耗。

如果你不知道如何指定這個(gè)上訴簡報(bào)，這里有一個(gè)基于奧美內(nèi)部上訴簡報(bào)調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)上訴文件供參考。

此外，還有一個(gè)長期使用的簡報(bào)大綱:

01.目前有哪些問題？02.有哪些機(jī)會(huì)？03.你希望人們?cè)诎咽指逋度雽懽骱笞鍪裁矗?4.我們與誰(目標(biāo)群體)交談？05.為什么他們是群體目標(biāo)？06.他們現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品有什么看法或方法？07.他們目前對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的看法或方法是什么？08.要輸出的要點(diǎn)有什么優(yōu)點(diǎn)？

09.解釋這種優(yōu)勢(shì)的論據(jù)是什么？10.這篇課文有什么限制？11.有哪些必須收錄的課文？12.媒體有哪些考慮？對(duì)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意有幫助嗎？13.還有其他考慮嗎？

可以借鑒一下，結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況，制定自己的訴求標(biāo)準(zhǔn)。以后所有人都要寫詳細(xì)的訴求，明確的方向再寫。

有人說我們企業(yè)一直習(xí)慣了，都是口頭告知，從來不提要求。怎么才能做到？

為自己而戰(zhàn)！

一次又一次，從堅(jiān)定的角度，相信我，一次兩次，半年后，會(huì)有改變。

02

了解需求，找到方向

有了標(biāo)準(zhǔn)的上訴文件，方向就清楚多了。但是請(qǐng)記住:

上訴文件≠最終真實(shí)上訴。

你有沒有想過一個(gè)問題:為什么有時(shí)候?qū)懙淖謴膩頉]有被申訴方通過，卻被不會(huì)寫字的領(lǐng)導(dǎo)修改后神奇地通過了？

他沒有寫和改得多好。甚至在抄單上也比你差很多？

為什么？

還是那句老話:寫作不是文案中的游戲，而是戰(zhàn)略方向的具體表達(dá)。

你的領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)寫不出漂亮的文字，但是他知道訴求的方向，知道訴求背后他想做什么，知道他為什么要寫這篇文字。

他對(duì)文案的說辭不感興趣，而是對(duì)方向感興趣，對(duì)訴求理解得更透徹。

所以，拿到申訴文書不要急著開始。一方面，對(duì)方的上訴要明確；另一方面，你真的應(yīng)該反復(fù)閱讀對(duì)方的訴求，了解每一個(gè)細(xì)節(jié)。

不要被動(dòng)行動(dòng)，要多主動(dòng)思考。做事件其實(shí)很簡單，但是做好事件需要更多的投入。

當(dāng)你對(duì)申訴有疑問時(shí)，可以在第一時(shí)間與對(duì)方的信息確認(rèn)，也可以咨詢項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，征求他的意見；如果這個(gè)訴求很重要，可以組織項(xiàng)目研討會(huì)，確保訴求方向與理解一致。

我們必須盡可能地找出真正的需求。在方向模糊之前，也可以做一個(gè)輪廓和思路，快速清晰的反轉(zhuǎn)方向。

不用麻煩了！

03

說到老話五步法

你知道了文字的方向之后，我還是會(huì)給你講講多年的文字五步秘籍，因?yàn)榻?jīng)典，有它的用處:

收集→咀嚼→扔掉→捕捉→測(cè)試

收藏▼

有個(gè)方向，不要閉門造車。

你需要花大量的時(shí)間去收集數(shù)據(jù)，比如目標(biāo)群體，項(xiàng)目本身，產(chǎn)品本身，競(jìng)爭對(duì)手，相關(guān)經(jīng)典等等。也可以和所有相關(guān)的人聊聊，了解一些細(xì)節(jié)，最后把資料都放在手邊。

咀嚼▼

會(huì)有很多收集到的數(shù)據(jù)，可能你只需要寫500字，但是你收集到的數(shù)據(jù)會(huì)填滿你的桌面，但是盡量不要邊寫邊看數(shù)據(jù)。

想的時(shí)候不要寫，寫的時(shí)候不要想，看明白了就明白了，把所有的信息都咀嚼消化。

擱置▼

避免馬上寫東西的誘惑，暫時(shí)忘記剛剛整理好的數(shù)據(jù)，做點(diǎn)別的，放松一下，聽聽音樂，給大腦一點(diǎn)時(shí)間，讓消化好的消息在腦海里安定下來，觸動(dòng)一下自己的思緒。

捕捉▼

當(dāng)數(shù)據(jù)在大腦中充分發(fā)酵后，想法會(huì)出來嗎，好的，馬上記錄下來就好，好好想想自己想要的東西，可能會(huì)失控的噴出來。

檢查▼

最后，再一次拿出你最后明確的訴求簡報(bào)，或者整理出你真正的訴求，檢查一下，保證方向正確。

好的，那么請(qǐng)開始表演，寫對(duì)方向。

一步一步來，耗費(fèi)精力，節(jié)省時(shí)間，帶來成長，培養(yǎng)主動(dòng)思考的習(xí)慣，結(jié)果是不可替代的內(nèi)力發(fā)現(xiàn)。

就此而言，方向錯(cuò)了，努力白費(fèi)。

這句話特別適合寫！

撰稿人:蔣木木老賊

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