關(guān)于營銷軟文，高質(zhì)量的軟文，也就是所謂的“內(nèi)文為王”，一直是一個極其強(qiáng)調(diào)的事件。但是，什么樣的文字可以稱之為高質(zhì)量，卻很難控制。所以在實(shí)際操作中無法觸及核心，只能流于形式?！拔淖譃橥酢钡臓I銷軟文變成了空談。

要想打破這種不自然的局面，真正把“內(nèi)文為王”付諸實(shí)踐，必須掌握四個關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，高質(zhì)量軟文的優(yōu)勢

有人認(rèn)為，一篇邏輯嚴(yán)密、主題明確、表達(dá)清晰的文字，可以稱之為高質(zhì)量。其實(shí)這種說法是完全錯誤的，因?yàn)樗形陌付夹枰@三點(diǎn)，而不僅僅是軟文。高質(zhì)量的軟文各有優(yōu)勢。

首先符合營銷宣傳的要求，即“賣產(chǎn)品”和“打造企業(yè)品牌”兩個方面至少要做到一個。畢竟寫軟文是為營銷軟文服務(wù)的。然后，形式隨著媒介的類型而變化，從而符合受眾的閱讀習(xí)慣。比如推廣文方閣的“充值紅包活動”，對于微信的受眾來說，信息報(bào)道的寫作風(fēng)格并不適合，“表情包+圖片”的形式無疑是適合使用的。

最后，要有一個有代表性的觀點(diǎn)或者句子，可以同時(shí)記住。無論是500字還是1000字，甚至越來越多，如果沒有能被記住的有代表性的觀點(diǎn)或話語，這篇軟文其實(shí)是在浪費(fèi)力氣。

二、高品質(zhì)與普通的區(qū)別

僅僅知道高質(zhì)量的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要知道普通和優(yōu)質(zhì)的區(qū)別，以免在寫作過程中陷入誤區(qū)。綜上所述，第一種表現(xiàn)形式是高質(zhì)量的軟文注重客戶感受，普通的則是吹噓。

前面說過，高質(zhì)量的軟文至少應(yīng)該是“賣產(chǎn)品”和“打造企業(yè)品牌”。寫作的時(shí)候，也正是因?yàn)檫@種強(qiáng)制性的優(yōu)勢，大多數(shù)人才會為了達(dá)到目的而盲目的推出產(chǎn)品，吹噓“這里有好東西”。至于客戶怎么想，需要關(guān)注什么，他們根本顧不上。這本來是針對高質(zhì)量的，結(jié)果卻變得極其普遍。

第三，高質(zhì)量的軟文本應(yīng)該從數(shù)據(jù)觀察開始

知道了高質(zhì)量和普通的區(qū)別，怎么能不讓它普通呢？產(chǎn)品介紹是必須的，但要控制質(zhì)量，使用正確的形式。這一切的前提是做好數(shù)據(jù)觀察，分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣、需求和痛點(diǎn)，然后明確寫什么，怎么寫軟文。

數(shù)據(jù)從何而來？這里充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好處。你不需要花任何時(shí)間。你基本上可以通過在網(wǎng)上搜索找到你想要的數(shù)據(jù)。最簡單的是各種索引，如百度索引、騰訊瀏覽索引等。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們可以知道客戶關(guān)心什么。

第四，從套路中學(xué)習(xí)

都說最高的狀態(tài)是看不見的，比如水通常是軟的，比如水通常是變化的。營銷軟文可能有這樣一種至高無上的狀態(tài)，但對于99%的人來說，這種狀態(tài)還在追求的路上。在你接觸它之前，你需要學(xué)習(xí)一套又一套的套路。

比如正文開頭有四個常見套路，即直奔主題、故事介紹、名句、夸張刺激。前三種類型不難理解，夸張刺激型更難，因?yàn)樘^分了就是假的，不夠強(qiáng)就缺乏沖擊力。正因?yàn)槿绱?，這個套路要盡量少用。如果不是推廣活動的軟文，最好不要用。

再比如文本的布局，可以采用設(shè)疑引人猜測的懸疑布局，由淺入深的層次布局，不分主次的平行敘事平行布局，倒三角寫作的三階段布局，中心串聯(lián)排列組合的片段組合布局。

它不是一個抽象的概念，而是一個可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。目標(biāo)的完成需要練習(xí)，知道高質(zhì)量軟文的優(yōu)點(diǎn)，區(qū)分高質(zhì)量和普通的，知道如何收集和分析數(shù)據(jù)，善于借鑒套路是需要掌握的練習(xí)。

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標(biāo)題：[營銷心得]軟文編寫的4大重點(diǎn)，“內(nèi)文為王”不
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